正經(jīng)婚介，已經(jīng)不做窮人生意了

撰文/編輯：水哥| 攝影：Orpheus Acosta

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這是漂在一座城原創(chuàng)的

第978篇文章

花錢才能月下

前兩年，有家婚介機(jī)構(gòu)來(lái)找我投過兩次廣告，然后就不投了。

他們給我的回復(fù)是用戶畫像不匹配。

因?yàn)樗麄冏龅氖悄欠N“三千萬(wàn)閉門局”，要求所謂的高凈值人群。

說(shuō)人話就是有錢人。

而關(guān)注我的用戶，基本上是2018年之后，因?yàn)樵诖蟪鞘凶夥恳约昂献獾哪贻p人，預(yù)算不高，想住的好點(diǎn)兒。

他們絕大多數(shù)是普通人，畢竟也只有普通人有這樣的需求。

而這種所謂的閉門局，是不會(huì)面向他們的。

這兩年，搞這種東西的婚介越來(lái)越多了。

哦對(duì)了，他們還帶火了一個(gè)概念，用A+數(shù)字來(lái)代表一個(gè)人的資產(chǎn)，比如A8就是千萬(wàn)級(jí)， A8.2 就是兩千萬(wàn)。

去相親，先驗(yàn)資，然后根據(jù)你的資產(chǎn)和需求進(jìn)行匹配，以及收費(fèi)。

這種玩法，徹底把一個(gè)人在婚戀市場(chǎng)的價(jià)值用金錢來(lái)綁定。

而窮人，基本就沒得玩兒了。

▼ Orpheus Acosta 作品 ▼

之前看某個(gè)相親博主的訪談，他提到自己的客單價(jià)能達(dá)到十幾二十萬(wàn)。

花十幾二十萬(wàn)，就為相個(gè)親找個(gè)對(duì)象，這種玩法普通人是很難想象的。

也就是他們口中所謂的高凈值人群才能這么干。

所以這些搞互聯(lián)網(wǎng)婚介的，都去做高端局了，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高啊。

人家服務(wù)一個(gè)下來(lái)收十幾萬(wàn)，普通人付費(fèi)撐死了一兩萬(wàn)，利潤(rùn)根本沒法比。

那種做高端局的婚介，能保證自己的服務(wù)質(zhì)量，一個(gè)是因?yàn)樽鲩T檻篩選，他們的會(huì)員本身足夠優(yōu)質(zhì)。

另一個(gè)，把客單價(jià)拉高，不走量，給每一個(gè)客戶的服務(wù)自然可以做到盡心盡力。

相親這一行比較詭異的一點(diǎn)是，不管你是交費(fèi)幾百塊的用戶，還是交費(fèi)十幾萬(wàn)的用戶，如果都是沖著給你介紹成功，那婚介的工作量，其實(shí)差的不多。

那既然工作量差不多，客單價(jià)天差地別，那我為什么還要服務(wù)普通人呢？

留給普通人的，基本上就是大陸貨色的服務(wù)。

那種注冊(cè)個(gè)網(wǎng)站會(huì)員交個(gè)幾百塊的，基本上享受不到啥服務(wù)，網(wǎng)站會(huì)催著你升級(jí)，什么8888，18888，然后給你保證什么什么。

能保證個(gè)P。

他們知道在你身上榨不出來(lái)多少錢，一兩萬(wàn)頂天了，所以讓你交錢是重中之重，至于真正的服務(wù)，還是會(huì)留給客單價(jià)更高、條件更優(yōu)質(zhì)的用戶。

所以在當(dāng)下的這個(gè)相親市場(chǎng)里，普通人從一開始，注定是當(dāng)炮灰的。

▼ Orpheus Acosta 作品 ▼

A+數(shù)字這種衡量資產(chǎn)的方式，我不知道是誰(shuí)先提出來(lái)的，但確確實(shí)實(shí)，把相親市場(chǎng)的遮羞布砸了個(gè)稀巴爛。

以前還能說(shuō)“我看中的不是他的錢，而是他的人”。

現(xiàn)在倒好，直接量化了。

你在認(rèn)識(shí)這個(gè)人之前，先認(rèn)識(shí)他的資產(chǎn)情況。

當(dāng)然，這對(duì)婚介來(lái)說(shuō)，屬于是工作流程改進(jìn)，相關(guān)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化和量化，更有利于開展工作。

以前說(shuō)家里什么條件，房子車子啥的一大堆，但不同地段的房子，不同牌子的車子天差地別，最多是在當(dāng)?shù)赜袇⒖夹浴?/p>

現(xiàn)在，直接一個(gè)數(shù)字，讓你的資產(chǎn)清清楚楚明明白白，是幾就是幾。

當(dāng)年張居正搞“一條鞭法”大概就是這個(gè)感覺，甭管你這個(gè)稅那個(gè)稅，這個(gè)徭役那個(gè)例錢，全給我折成銀子，一目了然。

那既然這樣，再聊什么感情眼緣啥的，就多少顯得有點(diǎn)虛偽了。

因?yàn)槟愫茈y證明，你看上對(duì)方，是因?yàn)榭粗樠鄱皇且驗(yàn)閷?duì)方A9。

▼ Orpheus Acosta 作品 ▼

上面說(shuō)的，都是正經(jīng)的婚戀機(jī)構(gòu)。

當(dāng)然，愿意做窮人生意的也有，但都不怎么正經(jīng)，比如，哪些搞閃婚遠(yuǎn)嫁的。

這玩意兒無(wú)限接近于拐賣人口和詐騙。

他們一般瞄準(zhǔn)的都是農(nóng)村，認(rèn)知不高的大齡男青年，有些甚至都不能算青年，得叫老光棍。

這些人腦子里甚至還有“花錢買個(gè)媳婦兒”這種想法。

黑婚戒正是瞄中了這一點(diǎn)，號(hào)稱手里有資源，只需要付二十八萬(wàn)八、三十八萬(wàn)八的彩禮，然后保證把人給你送過來(lái)。

擱以前，這就叫拐賣人口。

但是新時(shí)代了，沒有這個(gè)說(shuō)法了，人身自由也最大程度的得到保障了，誰(shuí)敢真的拐賣人口，就會(huì)迎來(lái)國(guó)家的鐵拳。

這幫人也清楚這一點(diǎn)，所以其實(shí)他們搞的就是詐騙。

農(nóng)村光棍花幾十萬(wàn)把老婆娶回家，沒兩天跑了或者鬧著要離婚，他一點(diǎn)招沒有。

畢竟現(xiàn)在是法制時(shí)代。

而這幾十萬(wàn)甚至也沒有進(jìn)女方的口袋，相當(dāng)于大一部分被中介卷跑了。

然后他們打一槍，換個(gè)地方繼續(xù)干這種事兒。

所以這個(gè)行當(dāng)，屬于缺德冒了煙的，不能算婚介。

但這里邊最匪夷所思的，還是那些農(nóng)村光棍，他們真的相信花錢就能買到一個(gè)老婆。

這都不能算盲婚啞嫁，這就是拐賣人口

都21世紀(jì)20年代了，還有人信花了錢，就會(huì)有個(gè)死心塌地的媳婦兒，那是個(gè)人，有手有腳有腦子的人，受法律保護(hù)的人。

不是說(shuō)結(jié)了婚領(lǐng)了證，就萬(wàn)事大吉了，你找的是媳婦兒，又不是陪你結(jié)婚的臨時(shí)演員。

人家到時(shí)候抬腳就走，你能怎么辦？

▼ Orpheus Acosta 作品 ▼

所以，不建議普通人花錢相親，尤其是一兩萬(wàn)的那種。

這屬于是把錢花在刀把上，刀背上，刀穗上。

還是那句話，現(xiàn)在婚介這種玩法，已經(jīng)給普通人把路堵死了，他們都快把這東西搞成奢侈品了。

就比如包，普通人咬牙攢錢買一個(gè)愛馬仕，有什么意義呢？

那是人家富人的日常，對(duì)你來(lái)說(shuō)是竭盡全力。

你花個(gè)一兩萬(wàn)，自身的競(jìng)爭(zhēng)力也不會(huì)有什么提升，而婚介也不會(huì)把你當(dāng)成什么重點(diǎn)客戶來(lái)服務(wù)。

他們想服務(wù)那種所謂高凈值人群，一單能掙十幾萬(wàn)。

尤其是這些人，本身經(jīng)濟(jì)條件就好，找起來(lái)更容易，無(wú)非就是匹配而已。

而普通客戶，哪怕他們服務(wù)好了，能掙的也就那一兩萬(wàn)，而且普通客戶更難伺候。

而這一兩萬(wàn)，對(duì)于大多數(shù)普通工人來(lái)說(shuō)，也還是有點(diǎn)肉疼的。

這就真的屬于花錢打水漂。

有這個(gè)錢，辦張健身卡，搞搞護(hù)膚，買幾身衣服，培養(yǎng)個(gè)愛好，比啥都強(qiáng)。

婚介總說(shuō)什么渠道，其實(shí)對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，自己線下接觸到的渠道，完全夠用了。

有錢人花大價(jià)錢是想找個(gè)滿分伴侶，而普通人的需求，只是找個(gè)合適的。

就這個(gè)需求來(lái)說(shuō)，你花錢不花錢，效果其實(shí)都是一樣的。

缺的

從來(lái)不是渠道