從專科生到月入2萬，武漢商貿職業學院的直播間里走出"實戰派"

“只要能力過硬，就不愁沒有機會。”22歲的胡瓊丹用了不到兩年時間，驗證了這句話。作為武漢商貿職業學院2023級網絡營銷與直播電商專業學生，胡瓊丹在京東數字商務產業學院完成實訓后，如今在廣州工作，月收入穩定超過兩萬元。

她的成長，在這所學校并非個例。一批“00后”學生從零基礎起步，在校園直播間里成長為月銷過萬的主播，在省級賽事中拔得頭籌，被企業高薪“預定”。他們的故事表明：產教融合的“深蹲”越扎實，就業的“起跳”就越有力。

真項目、真運營、真戰場

2021年起，武漢商貿職業學院啟動直播電商實訓，先后引進7家企業入駐校內直播基地，將真實直播間搬進校園。2024年，該基地正式升級為京東數字商務產業學院，實行教學權、生產權、收益權分置，探索校、企、生三方共贏的辦學模式。

目前，基地在崗直播學生42人，運營滑雪裝備、文旅演藝、商超實踐等多個品類的直播項目。7家合作企業每月總銷售額約30萬元。其中，“漢秀”文旅帶貨項目自4月中旬至6月底累計流水達50萬元。項目企業方郭英釧透露，端午節三天，每天流水基本達到兩萬元，穩居武漢本地生活排行榜前列；日常銷售也保持在每天5000—8000元。他坦言，企業選擇合作院校時考量因素眾多。武漢商貿職業學院之所以最終入選，主要基于三點：一是學校對校企合作項目高度重視；二是其訂單班教學模式與企業用人需求高度契合；三是學生參與校內真實項目實訓的意愿很強。經過一個學期的實訓，目前已有14名學生暑期留校繼續參與項目，下學期企業將擇優簽約，正式錄用。

區別于傳統模擬教學，學生在這里直面真實項目。大二學生吳曉靜感慨：“在校實訓容錯率高得多。老師把賬號交給我們實操，哪怕因對平臺最新審核機制理解偏差導致賬號異常，也不會被追責。要是在外面工作，這種試探性失誤大概率會讓人失業。”

學院與合作企業共同承擔試錯成本，但這種兜底機制僅針對“探索中的意外”，絕非無底線放縱。即便賬號被封、流量受限，企業也愿意買單，前提是學生須從每次違規中提交復盤報告，讓試錯真正閉環為認知升級。郭英釧特別感謝學院在心理輔導、運營基礎、平臺規則等方面的系統投入，“從長遠看，整個培養體系非常成熟，學生的綜合素質明顯高于普通新人”。

這種“容錯機制”給了學生寶貴的成長空間。學院設計了“游戲直播——出鏡直播——文旅帶貨——電商帶貨”的階梯式實戰路徑，幫助學生循序漸進。約四分之一表現突出的學生，開播一個月左右便顯現出能力差距。京東數字商務產業學院項目經理吳文超分析：“優劣主要取決于學生的職業心態與學習主動性。”

企業破格錄用的“實戰派”

胡瓊丹是京東班的首批受益者之一。她大二時加入了京東班，擔任項目組長，統籌電腦品類直播排班、運營復盤、幫帶實訓新生。高強度實訓磨出了她的韌勁——連續直播整整30天，直到流量高峰期結束才休息。

2024年10月課程結束，她參加啟視傳媒的招聘，很快拿到錄用offer——這家企業原本不招收專科生。“有了校內實訓的積累，我們和零基礎入行的新人不一樣，不僅更自信，也具備實打實的行業能力。”

同樣被企業看中的，還有大二學生吳曉靜。本學期她被分到本地生活文旅項目組，主營武漢漢秀劇場門票。如今周末單場銷售額基本突破萬元，單周穩定在3萬元以上。在學校今年5月的校園招聘會上，多家直播帶貨企業向她發出面試邀約，底薪普遍開到6000元。“面試官都說，我的談吐和臨場狀態不像大二在校生。”

直播也在重塑人的性格。去年11月加入京東班時，王雙雙性格內向、不善言談，甚至有些自卑。從彈幕游戲直播起步，第一次直播六小時，只有幾個人觀看。一個多月后逐漸適應節奏，去年12月至今年2月，她負責的賬號單月流水做到一萬多元。“最大的改變就是變得自信了，不再像以前那樣自卑。”

這一次，校友企業“家家養的牛”帶著伊利牛奶項目特意“破例”走進校園——不為擴渠道，只為反哺母校。企業不僅下調參與門檻，還配備全職運營人員手把手帶教，同時開放官方賬號和實物樣品，更將賬號風險一力承擔。總經理何博文坦言：“我們不追求盈利，只希望給在校生一次親手操盤真實項目的鍛煉機會，讓課堂知識在實戰中‘活’起來。”

以賽促學，非遺項目全省奪魁

實戰體系培育的不僅是就業競爭力，還有創新創業能力。在第十六屆全國大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽湖北省賽中，該校“古韻新釀”項目組從全省614支隊伍中脫穎而出，奪得第一名，晉級全國總決賽。

這支由物流管理、電子商務、跨境電商專業學生組成的跨專業團隊，聚焦棗陽省級非遺“靈鹿牌地封黃酒”，采用“非遺+電商+助農”融合模式。團隊將直播間搬到酒廠釀造車間，跟著師傅學釀酒，就地開播。截至目前，團隊累計直播超60場，全平臺短視頻播放量突破350萬次，簽約糯米種植農戶20余戶。

技術有邊界，情感無替代

面對AI技術對直播行業的沖擊，吳文超認為，AI可替代話術撰寫、方案制作等重復性工作，但無法取代真人的情感、創意與臨場互動。他建議學生跳出“上鏈接、拼價格”的傳統帶貨思維，強化內容創作與個人IP打造。

吳曉靜深有同感：“本地生活直播中，用戶問題五花八門，常有突發提問，AI沒法靈活應變。”真人主播依靠日積月累的經驗，能靈活處理各類突發咨詢，這是AI短期內無法替代的核心優勢。

從2021年抽調各專業學生啟動直播實訓，到2022年直播電商專業首次招生，再到如今形成“虛境筑基+真境練能+場境創值”的“三境”進階培養路徑，武漢商貿職業學院正以產教融合的深度實踐，探索出一條從“校園”到“直播間”無縫銜接的技術技能人才培養新路徑。學校已建成產業學院13個、生產性實訓基地17個，吸引全國20余個省份130余所院校來校考察交流。

“環境能影響人，跳出舒適圈才能看到更多機會。”如今已在廣州站穩腳跟的胡瓊丹，仍計劃從公司直播轉型為自主創業。她對學弟學妹說：“不要急于求成，當下的積累都在為日后打基礎，只要還在行業里，就有無限可能。”（作者：陸慧）