官媒發(fā)聲！沒想到，2026才剛過半，董明珠竟在歐洲發(fā)了筆"橫財(cái)"

誰能想到，一直被業(yè)內(nèi)吐槽海外業(yè)務(wù)拖后腿的格力，居然在2026年年中就在歐洲市場搞出了大動(dòng)靜。官媒剛曬完中國對歐空調(diào)出口的全行業(yè)亮眼成績，格力這邊悄悄流出的成績單直接驚掉不少人下巴。更有意思的是，董明珠本人不認(rèn)這份成績，股東大會(huì)上直接說出口做得不好，這波操作反而讓這事越品越有味。

歐洲這次缺空調(diào)根本不是突然撞上高溫這么簡單，是憋了十幾年的需求一下子徹底爆發(fā)了。歐洲老保護(hù)建筑、老式公寓多，有明文規(guī)定不讓在外墻打洞裝外機(jī)，分體式空調(diào)的安裝費(fèi)動(dòng)輒上千歐元，比機(jī)器本身賣得還貴，預(yù)約安裝排隊(duì)兩三個(gè)月都是常態(tài)。租房群體占比又高，租客根本沒資格改動(dòng)房屋結(jié)構(gòu)，往年氣溫不極端的時(shí)候，大家吹吹風(fēng)扇也就扛過去了。

2026年極端高溫提前殺到，多國氣溫接連突破40℃，連北歐國家都連發(fā)酷暑預(yù)警，壓了多年的降溫需求一下子集中釋放。供需缺口直接被拉到最大，線下家電賣場的貨幾天就被搶空，不少門店早上補(bǔ)的貨下午就賣光，連擺著的展示樣機(jī)都被顧客直接拉走。二手交易平臺(tái)上的空調(diào)價(jià)格直接翻了兩三倍，用了四五年的舊機(jī)器都能賣出比新機(jī)還高的價(jià)格，依舊一機(jī)難求。

法國家樂福單日就賣出三萬臺(tái)空調(diào)和風(fēng)扇，銷量直接沖到平日的上千倍，主流電商平臺(tái)的空調(diào)類目銷量也比去年同期翻了一番。不少當(dāng)?shù)厝藶榱藫屢慌_(tái)空調(diào)，干脆凌晨就守在電商平臺(tái)刷新庫存，就怕手慢無。不止普通老百姓搶空調(diào)，法國、西班牙的公共機(jī)構(gòu)也下場加入采購大軍。

法國衛(wèi)生部門公開說，當(dāng)?shù)卮罅抗⑨t(yī)院都沒裝空調(diào)，政府已經(jīng)緊急訂購了三萬臺(tái)制冷設(shè)備保障醫(yī)院運(yùn)轉(zhuǎn)，不少學(xué)校沒降溫設(shè)備直接停課。公共部門的大額訂單進(jìn)一步把本來就少的庫存擠沒了，供應(yīng)鏈壓力直接拉滿。不少做了十幾年的當(dāng)?shù)丶译娊?jīng)銷商都說，從沒見過空調(diào)這么搶手的時(shí)候，現(xiàn)在手里的訂單都排到兩個(gè)月后，天天都在催廠家補(bǔ)貨。

格力在歐洲賣得最火的，剛好就是免安裝即插即用的移動(dòng)空調(diào)，這種一體式產(chǎn)品不用在外墻打一個(gè)孔，也不用預(yù)約貴得離譜還難約的安裝師傅，插電接好排風(fēng)管就能制冷，完全適配歐洲老建筑住戶和租客的需求。不止場景踩得準(zhǔn)，產(chǎn)品本身也夠硬，制冷效率、靜音水平、能效比全都符合歐洲嚴(yán)苛的環(huán)保能耗要求，能耗等級還是當(dāng)?shù)谹級，長期用也不會(huì)多花太多電費(fèi)。

產(chǎn)品力夠硬，口碑?dāng)U散得自然快，格力移動(dòng)空調(diào)的好評直接在歐洲社交平臺(tái)上裂變傳開。不少原本對中國家電品牌有刻板印象的消費(fèi)者，用完之后都主動(dòng)曬出實(shí)測，說降溫速度快，噪音比預(yù)期小太多，性價(jià)比比當(dāng)?shù)仄放仆愋彤a(chǎn)品高出一大截。口碑發(fā)酵起來之后，格力全品類空調(diào)的銷量都跟著往上漲。

按格力官方披露的數(shù)據(jù)，2026年1到6月，格力在法國的終端銷量同比暴漲50%，增速遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)匦袠I(yè)平均水平。西班牙市場增長更猛，整體銷量直接同比翻了三倍，東歐區(qū)域的整體增速也突破了60%。這波增長的含金量真的不低，不是市面上那種靠低價(jià)代工走量的路子能比的。

格力出口產(chǎn)品里，自主品牌占比已經(jīng)接近七成，鋪了三個(gè)不同定位的品牌梯隊(duì)，產(chǎn)品溢價(jià)能力比代工訂單高得多。同樣的銷量規(guī)模，格力能拿到的利潤和品牌收益要多不少，移動(dòng)空調(diào)作為自主品牌核心品類，已經(jīng)在歐洲多個(gè)國家的線上渠道拿下品類銷量第一。不光賺了營收，還實(shí)打?qū)崝€下了當(dāng)?shù)氐钠放普J(rèn)知度。

很多人把這波增長歸為老天爺賞飯，哪有什么天降紅利，全都是提前好幾年鋪好的路。早在2025年的股東大會(huì)上，董明珠就公開坦言格力出口業(yè)務(wù)存在短板，當(dāng)年海外營收占比僅16.06%，是四大白電龍頭里唯一海外業(yè)務(wù)負(fù)增長的，渠道變革必須馬上做。之后不到一年時(shí)間，格力就啟動(dòng)了海外渠道改革，專門針對不同市場開發(fā)定制產(chǎn)品，歐洲的移動(dòng)空調(diào)就是這次定制布局的核心。

改革前格力海外走的是松散代理模式，市場響應(yīng)速度慢，補(bǔ)貨周期長，很容易錯(cuò)過銷售窗口。改革之后，格力在歐洲搭了更完善的本地化代理商網(wǎng)絡(luò)，提前就在核心倉備好了貨，需求爆發(fā)的時(shí)候能快速調(diào)配區(qū)域庫存，沒眼睜睜放過這次機(jī)會(huì)。現(xiàn)在格力移動(dòng)空調(diào)已經(jīng)在歐洲全渠道售罄，海外代理商正在催國內(nèi)產(chǎn)能加急補(bǔ)貨，國內(nèi)相關(guān)生產(chǎn)線也開足馬力保障交付。

除了移動(dòng)空調(diào)，格力的壁掛式空調(diào)、熱泵產(chǎn)品也都跟著起量。符合歐洲嚴(yán)苛節(jié)能要求的一級能效壁掛機(jī)，靠著省電靜音耐用的特點(diǎn)，在高端市場也搶到了不少份額。針對歐洲冬季供暖需求布局的熱泵產(chǎn)品，也提前鋪好了渠道，等著下半年的旺季，看得出來，格力根本不是只賺這一波高溫的快錢，是借著這次窗口鋪全品類鋪渠道，做的長期生意。

外界都在熱議格力這次收獲頗豐，董明珠本人的反應(yīng)卻完全出人意料。6月30日格力2025年度股東大會(huì)上，面對股東關(guān)于出口業(yè)務(wù)的提問，董明珠沒拿歐洲的亮眼成績說事兒，反而直言出口做得不好，還說“很慚愧，希望可以給我們留點(diǎn)面子”。換做別的企業(yè)，拿到這么亮眼的成績早就大張旗鼓宣傳了，這份清醒真的不多見。

董明珠看得很清楚，這波高溫帶來的增長本身帶了很強(qiáng)的偶然性，現(xiàn)在格力海外營收占比也就16%左右，不管和行業(yè)頭部品牌比，還是和格力本身的行業(yè)地位比，都還有不小差距，渠道改革才剛起步，遠(yuǎn)沒到可以松懈的時(shí)候。要是現(xiàn)在就飄了，等高溫過去，銷量很可能跟著掉下去，所以才在銷量暴漲的時(shí)候盯著改革不放。

格力還要試點(diǎn)建設(shè)海外區(qū)域銷售公司，從單純的出口貿(mào)易轉(zhuǎn)向深度的本地化經(jīng)營。往大了看，格力這次在歐洲爆單，其實(shí)就是中國家電品牌出海升級的一個(gè)縮影。早年中國家電出海大多走低價(jià)代工，賺的是產(chǎn)業(yè)鏈低端的辛苦錢，沒什么品牌話語權(quán)，這幾年越來越多品牌轉(zhuǎn)做自主品牌，盯著當(dāng)?shù)卣鎸?shí)需求做定制產(chǎn)品，靠產(chǎn)品力贏市場。

官媒密集報(bào)道這件事，關(guān)注的也不只是銷量數(shù)字，更是中國制造從賣產(chǎn)品到做品牌的轉(zhuǎn)變，從靠價(jià)格競爭到靠需求洞察取勝的產(chǎn)業(yè)升級。極端高溫以后大概率會(huì)成為全球常態(tài)，海外制冷設(shè)備的市場規(guī)模還會(huì)繼續(xù)漲。對中國品牌來說，真正的考驗(yàn)從來不是能不能接住一波短期紅利，而是紅利退了之后，還能不能守住市場，把牌子立住。

格力現(xiàn)在的成績只是渠道改革初見成效，更深的本地化運(yùn)營、全品類拓展、品牌建設(shè)還在后面。但至少這一次的市場反饋已經(jīng)證明，只要沉下心打磨產(chǎn)品，摸透當(dāng)?shù)匦枨螅袊圃斓钠放圃谀亩寄苷痉€(wěn)腳跟。

參考資料：

央視財(cái)經(jīng)《國產(chǎn)空調(diào)在歐洲爆單》

中國海關(guān)總署《2026年上半年中國對歐盟空調(diào)出口官方統(tǒng)計(jì)》

格力電器《2025年度股東大會(huì)公開實(shí)錄》

上海證券報(bào)《中國空調(diào)歐洲賣爆！多家企業(yè)回應(yīng)供不應(yīng)求》

產(chǎn)業(yè)在線《2026年上半年歐洲空調(diào)市場行業(yè)分析報(bào)告》