茶咖聯(lián)名86場燒錢真相：僅3場出圈，背后竟不是賣茶？

不是聯(lián)名不行了，是舊打法不行了。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2026年上半年，17家主流咖啡茶飲品牌合計發(fā)起IP聯(lián)名86次。平均每天1.5場聯(lián)名（以每場聯(lián)名活動平均持續(xù)3天估算）在同步推進。但有個事實不得不承認，這其中有相當一部分活動上線即沉沒，沒有話題也沒能為品牌帶動銷量。

不是聯(lián)名營銷不行了，是2023年左右很行的那套打法現(xiàn)在有點不靈了。2026年的茶咖聯(lián)名市場正在經(jīng)歷一次靜默的結構性遷移——選什么IP、怎么聯(lián)名、聯(lián)名之后留下什么，規(guī)則都在變。

01■

萌系IP依然受歡迎，

只是同一張臉出現(xiàn)在太多杯子上了

網(wǎng)友梳理新茶飲過去的品牌聯(lián)名

2023-2024年，Chiikawa、線條小狗、Hello Kitty、黃油小熊，隨便抓一個萌系IP聯(lián)名，基本穩(wěn)拿曝光。2026年上半年，線條小狗先后與數(shù)個品牌聯(lián)名，Hello Kitty也多次參與品牌聯(lián)動。同一個IP在3-4個品牌間流轉，消費者的反應從“沖了”變成“又來了”。

這不是萌系IP本身出了問題，是流轉頻次稀釋了稀缺性。聯(lián)名周邊從“限量收藏”降格為“隨處可見的贈品”，分享欲和炫耀欲同時消失。

品控也在高頻運轉下露出縫隙——如某品牌的Hello Kitty聯(lián)名，毛絨掛件“HELLO”錯印成“HEELO”，覆蓋至少5個省份，2025-2026年累計出現(xiàn)3次以上聯(lián)名文字錯誤。聯(lián)名頻次越高，單次容錯率越低。

萌系IP仍在帶貨，只是單次聯(lián)名能撬動的聲量和銷量，已經(jīng)回不到峰值。品牌需要接受一個現(xiàn)實：萌系IP從聯(lián)名即出圈的紅利期，進入了有它不虧、沒它不行的基建期。

02■

今年出圈的聯(lián)名，

都在“接住已驗證的購買力”

今年真正出圈的三場聯(lián)名，底層邏輯驚人地一致——不是創(chuàng)造新需求，而是把其他品類已驗證的付費意愿導入自己的收銀臺。

茶百道聯(lián)名《凡人修仙傳》

茶百道聯(lián)名《凡人修仙傳》推出5款限定冰咖，“煮雞蛋”周邊玩“筑基丹”諧音梗。這是茶百道比較成功的一次企劃。

社交媒體上“道友飲此咖，念頭皆通達”梗自發(fā)傳播，網(wǎng)友曬周邊、“一代人有一代人的雞蛋要領”成熱門評論。加盟商普遍反映“這幾天忙得腳不沾地”，不少粉絲一早到店排隊買周邊。

茉莉奶白聯(lián)名《戀與深空》

茉莉奶白聯(lián)名《戀與深空》更極致，7天500萬杯，小程序被擠崩，有用戶為集齊5位男主周邊累計下單17次。90%以上流量來自18-28歲女性，與游戲用戶畫像高度重疊。50.8%的女性向游戲玩家表示“情緒價值”是最重要的消費考量——聯(lián)名本質是給已驗證的情緒需求一個物理出口。

活動6月21日結束，6月22日游戲因新角色爭議評分暴跌，茉莉奶白完美避開負面，被網(wǎng)友戲稱“金融級高位套現(xiàn)”。聯(lián)名窗口期的精準切割，正在成為比IP選擇更核心的能力。

庫迪聯(lián)名阿根廷隊

最后說一下庫迪聯(lián)名阿根廷隊，庫迪走了第三條路。2022年簽約阿根廷隊，2026年拿下FIFA官方授權資質，投入百萬級球隊贊助。但庫迪正在海外拓店，全球贊助商身份本質是撬動全球招商的敲門磚。聯(lián)名在這里不單是營銷動作，更像是融資方法。

03■

聯(lián)名頻次

正在變成品牌階段的“體檢指標”

今年一個被忽略的信號：聯(lián)名策略出現(xiàn)了分化，這種分化方向與品牌力無關，與品牌所處階段強相關。

比如有人還在持續(xù)加碼，瑞幸2025年全年23次聯(lián)名，2026年Q1超10次，營銷費用同比漲35.2%。茉莉奶白2025年19次。共同點：都在擴張期，聯(lián)名是維持聲量、提振加盟商信心的基礎設施。

有人已經(jīng)開始減速，喜茶明確“不參與規(guī)模內(nèi)卷”，古茗發(fā)力果蔬瓶與咖啡產(chǎn)品，他們共同點是企業(yè)已進入精耕期，聯(lián)名的邊際收益低于品牌勢能的消耗。

聯(lián)名頻次不再是品牌是否活躍的指標，而是“品牌是否還需要靠聯(lián)名證明自己”的階段信號。

網(wǎng)友關注茶飲品牌聯(lián)名

04■

86場聯(lián)名沉淀了什么？

盤點2026年上半年的聯(lián)名活動，有這幾個方面需要補強。

一是聯(lián)名活動需要跨躍“流量采買”層面，像換杯套、換紙袋、贈貼紙，產(chǎn)品和IP之間的邏輯關聯(lián)已被弱化，活動結束消費者記憶歸零。對比茶百道與《凡人修仙傳》的“道友飲此咖，念頭皆通達”，修仙概念與咖啡提神屬性共振，聯(lián)名反哺了咖啡業(yè)務戰(zhàn)略——多數(shù)聯(lián)名缺少這種“產(chǎn)品-IP-品牌”三位一體的深度綁定。

因為深度聯(lián)名需要更長的策劃周期和更高的執(zhí)行門檻，而行業(yè)上新節(jié)奏越來越快，品牌沒有余裕為單次聯(lián)名投入過多時間。

另一個就是風險管控能力要跟上高頻次的品牌活動，如品控翻車、部分品牌聯(lián)名IP卷入輿論風波，暴露出品牌對IP合作方的盡職調查和全流程品控缺乏體系化機制。聯(lián)名頻次越高，單次容錯率越低，一次翻車對“品牌聯(lián)名”這個標簽的信任損傷，遠超單次活動的ROI損失。

聯(lián)名不會消失，只會分化——從“卷數(shù)量”走向“卷匹配精度”和“卷沉淀能力”。下一個出圈的聯(lián)名是誰不知道，但單靠好的IP不但成本更高，也變得更難。