浙江
夏天賣電熱手把，對！
您沒看錯。
是不是有點賣梳子給和尚的味道？！想必大家都聽過這個故事。
但40度的夏天賣電熱手把，也是奇聞。
不過，容我瞎扯幾句先，我們這叫搶跑市場。
1、精準預計今年冬天又是一個暖冬
這個冬天不太冷，這是2025年冬季太短，很多做羽絨產品的店鋪集體虧損，而我們電熱手把估計賣出了10來套。預計2026年的冬天也不會太冷，所以等到冬天來賣，估計還是10來套的銷量。4年前錯失清倉的機會，就像曾經錯過的初戀，再等就真沒必要，認栽就行。
所以才以99元，不計成本的來清倉這款原價299元（原定毛利30%），各項開發成本接近200元的這款電熱手把。
當初對標的是主流的499元的電熱手把，想著以騎士（參數丨圖片）網自媒體的營銷力去銷售，用性價比，質價比的產品去打市場，但事實就是如此血淋淋，如今一直庫存在倉庫，連外箱都沒拆，并且一年銷售只有10來套，不得不出血清倉，對此只能認！
其實算算， 不止虧100元，最起碼虧4年的資金成本5% X 4=20%，虧倉庫管理成，模具開發費用等。
現在就算99元的賣價，還得減去人工成本（18%），快遞成本（6%），平臺費用（1—15%），以及退換貨。
做買賣，其實不賺錢=虧錢，因為太多沉默成本了。所以，真正最后剩的估計只有60元吧。
但現在也必須不計成本清！
2、開發定位失誤，花錢買經驗
這是必不可少的教訓，我們開發了2款長度，就是為了滿足一部分人手把稍微長一點點的車型。
開發的用意是好的，給用戶選擇，讓用戶選到更合適更匹配的電熱手把，這是好的出發點。
但事實往往是被市場教訓的，下次就知道了，這種細微的尺寸差異，僅需開發一款來降低磨具成本，以及各種庫存管理問題。
短的適用于雅馬哈的一些踏板和車型，長的12.5mm款是比較通用型的，適合春風、錢江、豪爵、張雪等國產品牌，以及本田、川崎等品牌的大多數車型。
所以，基本能滿足大多數用戶的選擇，放心買就是了。
3、無奈之舉
誰都知道夏季電熱手把是沒有需求的，夏天賣電熱手把，比冬天賣冰棍都難。
沒有寒冷的體感，覺得冬天也不怎么騎車，根本不會提前4-5個月買冬季才能用到的產品。
但是，我就像試試，萬一有這種像我一樣的反骨和小可愛呢，我傻到夏季來賣電熱手把，他們傻到夏季買電熱手把，萬一有這么一戳人呢，對吧。
哈哈哈哈哈……
不管結果，先賣它個100套試試。
所以，我們為這種夏天就敢下單的車友，提供額外的質保服務，但凡夏天下單的用戶，享受18個月的質保，只換不修（有質量問題的，直接換新的一套）。
賣的是信任，而不是產品。
也是對我們產品的自信，本來就是與499元同一代工廠定制出品，別人賣499，給平臺150元費用，還能毛賺150元，而我們定價299元，本來想賺99元的，沒想到最后還得虧100元/套進去。
這就是市場！
不看情懷，只看結果。
從本月開始99元特價清倉，每個月漲20元，萬不得已、實在不行就上平臺投流清倉了。給平臺賺錢買流量。到時候賣168元，給平臺分68元，到手還是99元。
不扯了。
需要購買的車友，或者身邊有需要的人，請幫忙、轉發推薦和幫他裝一套，到冬天他會感恩你的基情的。
蕭山附近的車友，可以來店安裝，99元，外付安裝費即可。
我們在這里：
地圖搜——騎士網裝備店，或者花城飯店。
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