【行業深度】洞察2026：中國量販零食行業競爭格局（附競爭格局、區域分布、競爭狀態等）

行業主要上市公司：萬辰集團（300972.SZ）、鳴鳴很忙（01768.HK）、三只松鼠（300783.SZ）、良品鋪子（603719.SH）、來伊份（603777.SH）、好想你（002582.SZ）

本文核心數據：競爭陣營；區域分布；競爭狀態；

中國量販零食相關企業入場進程

從企業入場進程來看，好想你、桃李面包作為行業早期入局者，成立時間最早，其中桃李面包注冊資本高達159971.92萬元，資本實力最為雄厚；洽洽食品、來伊份、甘源食品、有友食品于21世紀初相繼入場，奠定了傳統零食品牌的基礎格局；良品鋪子、萬辰集團、三只松鼠則在2010年代初加入，其中三只松鼠、良品鋪子、好想你、有友食品注冊資本均超4億元，具備較強的資本支撐；而鳴鳴很忙作為量販零食賽道的新興代表，雖成立時間最晚、注冊資本相對較低，但憑借模式創新實現了快速崛起，與萬辰集團共同構成當前行業雙寡頭格局。

注：橫軸代表企業成立年份；縱軸代表企業成立月份；氣泡大小代表企業注冊資本。

中國量販零食企業戰略集群

從戰略集群來看，量販渠道雙寡頭集群以鳴鳴很忙、萬辰集團為代表，憑借性價比與規?；瘮U張領跑，鳴鳴很忙以463.71億元營收遙遙領先，萬辰集團營收47.42億元，二者毛利率均處于低位，核心戰略為以價換量、快速拓店、深耕下沉，構建渠道壁壘；傳統品牌中高端集群包括三只松鼠、良品鋪子、洽洽食品、桃李面包，營收規模處于第二梯隊，毛利率顯著高于量販渠道，戰略聚焦品牌溢價、產品品質、全渠道布局，以中高端定位與產品力構建差異化；細分特色高毛利集群由來伊份、好想你、甘源食品、有友食品構成，營收規模較小，但毛利率較高，核心戰略為深耕細分賽道、強化產品特色、提升單品盈利能力，以高毛利抵御規模競爭。

注：①橫坐標是2025年Q1-3營收，縱坐標是2025年Q1-3毛利率。②萬辰集團公布了2025年整年數據，故此處萬辰集團2025年整年數據。

中國量販零食企業競爭格局

——量販零食品牌競爭格局

當前，行業已形成鳴鳴很忙集團與萬辰集團雙寡頭格局，二者品牌門店數量均超萬家。競爭已告別野蠻擴張，步入比拼內功的新階段。未來，競爭將圍繞供應鏈效率、數字化能力、自有品牌開發及新店型（如省錢超市）探索等展開。

——量販零食品牌競爭份額

中國量販零食行業已形成高度集中、雙寡頭主導的競爭格局。按市占率劃分，好想來以28.40%位居首位，趙一鳴與零食很忙緊隨其后，三者合計占據71.20%的市場份額，行業領先。零食有鳴、老婆大人份額顯著低于頭部，整體呈現頭部高度壟斷、尾部分散的特征。

注：截至2026年4月1日，相關機構暫未公布2025年全年數據，故此處統計2024年市場份額情況。

——休閑零食品牌競爭格局

中國休閑零食品類品牌熱度TOP10榜單中，三只松鼠以10億-25億的銷售熱度及超8700款帶貨商品穩居榜首，堅果炒貨賽道優勢顯著；百草味、良品鋪子、尚怡同屬堅果炒貨品類，分列第2、4、10位，其中百草味銷售熱度達5億-7.5億，良品鋪子帶貨商品超6200款；甄磨坊以傳統糕點品類躋身第3，銷售熱度2.5億-5億；德芙、諾梵兩大巧克力品牌分列第5、8位；鹽津鋪子、袋鼠先生分別以肉干肉脯品類位列第6、7位；茶口樂以糖果品類位列第9。

一方面，頭部品牌的高熱度與規模化帶貨能力，為量販零食渠道提供了優質的標品供給基礎，其豐富的SKU與成熟的品牌效應，能夠有效吸引流量、提升門店商品豐富度，助力量販渠道快速建立價格與品質心智；另一方面，量販零食“工廠直采、去品牌溢價”的核心邏輯，也反向推動頭部品牌加速調整渠道策略，促使其優化供應鏈、推出量販渠道定制化產品。

中國量販零食區域競爭格局

從量販零食企業區域分布來看，四川擁有零食有鳴，廣西有恬優良品企業，旗下擁有恰貨鋪子量販零食品牌，湖南集聚了鳴鳴很忙、戴永紅、零食優選、愛零食等多個本土企業，廣東則有饞嘴企業，旗下有零食青蛙品牌，浙江、湖北、福建分別誕生了老婆大人、千佰味食品（零食頑家）等代表性企業。

中國量販零食行業競爭狀態總結

從供應商議價能力來看，量販零食上游供應商以食品生產企業、白牌代工廠為主，產品同質化程度高、產能充足且競爭激烈，故供應商議價能力較弱；從消費者的議價能力來看，下游消費者價格敏感度高、渠道選擇多元（量販零食、商超、電商、便利店等并存），且量販零食門店密度高、同區域競爭激烈，行業消費者議價能力較強；從新進入者威脅來看，行業雖單店啟動資金不高，但頭部已形成規模采購、倉配網絡、加盟體系、品牌認知等核心壁壘，且雙寡頭合計市占率較高，行業新進入者威脅較大；替代品覆蓋多元場景，傳統商超、便利店、電商平臺提供同類零食，現制茶飲、餐飲小食、功能食品分流休閑消費，社區團購、折扣店也形成直接競爭，整體替代品威脅較大；從現有企業競爭來看，行業已從跑馬圈地進入紅海淘汰賽，雙寡頭主導格局下，頭部憑借全產業鏈與規模優勢擠壓中小品牌，區域品牌加速出局，行業整體競爭激烈。

更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國休閑食品行業消費需求與投資戰略規劃分析報告》。

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