茅臺：醬香酒公司上半年順利完成既定經營任務

7月9日，貴州茅臺醬香酒營銷公司2026年半年營銷工作會在茅臺會議中心召開，對上半年工作進行全面回顧總結，對下半年工作進行系統安排部署，進一步統一思想、凝聚合力，全力確保全年各項任務圓滿落地。

茅臺集團黨委書記、董事長陳華出席會議并講話，黨委副書記、總經理王莉主持會議，集團及股份領導張貴超、張旭參加。

2026年是醬香酒公司深入推進市場化轉型的開局之年。上半年，在集團、股份公司黨委的堅強領導下，在相關部門的大力支持下，醬香酒公司堅定不移推進“以消費者為中心、以市場需求為驅動”的市場化轉型，穩步推進量價協同，積極探索模式轉變，全面加強自身建設，發展動能持續增強，市場活力加速釋放，攻堅合力日益提升，順利完成了既定經營任務，在行業周期性調整和結構性變革的大背景下實現穩定發展。

陳華講話

會議指出，要堅持問題導向、辯證研判形勢，準確把握市場化轉型發展新格局。市場化轉型進程中，既需客觀復盤成績、堅定發展信心，更要向內認清自身短板，向外看清行業大勢，在危與機中找準發力方向、穩住攻堅節奏。當前，醬香系列酒發展基本面持續向好、成長空間十足，迎來了新的發展機遇。要切實提高思想認識，牢固樹立“以消費者為中心、以市場需求為驅動”的理念，推動市場工作重心下沉到一線，主動拓市場、強終端、優服務，不斷夯實市場根基，實現從“把貨賣出去”到“把市場做起來”的根本性轉變。

會議強調，要緊盯目標任務、壓實攻堅舉措，持續推進市場化轉型取得新成效。面對前所未有的市場機遇，必須牢牢把握發展主動，圍繞“拼市場轉型、強體系支撐、聚奮進合力”三大舉措，真抓實干、久久為功，奮力推動醬香系列酒市場工作提質進位、破局突圍。

——拼市場轉型，以務實舉措讓市場工作成效更明顯。要緊扣品牌發展定位和市場變化趨勢，以拼的姿態持續深化市場化轉型，補齊發展短板、激活增長潛力，全方位夯實醬香系列酒市場發展基本盤。

拼產品布局，在細分賽道中爭取主動。堅持“2+N”產品布局，形成主次分明、彈性互補的完整產品生態。科學劃分各品牌定位，明確不同產品職能，嚴控產品線規模，穩住量價體系與品牌形象。堅持消費者需求導向開展產品研發升級，全面提升全系產品市場競爭力和消費者認可度。

拼渠道能力，在發展終端中全力以赴。線上渠道要立好規矩、樹好形象；線下渠道要重轉化、重實效。線上線下要強聯動，推動渠道資源從分散發力轉向協同增效。同時，持續完善批發、零售、電商、餐飲、私域五大渠道布局，分類提質增效。

拼量價穩定，在體系建設中積極作為。要持續完善市場端需求模型和供給端產品投放模型，精準匹配市場政策，持續優化產品投放布局，分級分類開展對渠道商的精細化管理。

拼服務水平，在C端運營中贏得口碑。把“觸達消費者、促進開瓶”作為衡量市場活動成效的重要標準。支持體驗中心和主題終端建設，提升消費者到店體驗和精準服務水平。引導渠道商深度拓展消費場景，做好消費者服務與品牌培育。依托i茅臺、即時零售等線上渠道，讓產品觸達更廣泛、更快捷、更精準。

拼品牌宣傳，在消費心智中筑牢地位。明確品牌、單品之間的不同定位、特色風味及適配場景，結合地理環境、釀造技藝等，講好品牌故事。通過有內容、有形式、有載體、有受眾的方式，把和義興多產區融合的形象打得更響、擦得更亮。用好“尋道中國”“王子嘉年華”等IP，真正推動品牌聲量轉化為實際銷量。

——強體系支撐，以完備保障讓市場工作底氣更充足。堅持廠商共建雙向發力，為品牌持續穩健發展提供堅實保障。

強隊伍素質，在實戰中鍛造鐵軍。要打造懂市場、會運營、善服務的復合型營銷員工隊伍；加快建立以產品經理負責制為核心的柔性、敏捷化組織。要聚焦市場運營、客戶拓新、終端服務等三大重點能力，持續開展渠道商賦能培訓，充分運用“綠、黃、紅”三區動態管理機制，形成“有進有出、優勝劣汰”的渠道生態。

強運營能力，在精準觸達中搶占先機。要強化數字化全域賦能，做實C端精細化運維，聚焦營銷業務短板，落地數字化技術支撐。要搭建全域落地的標準化會員運營體系，建成直通終端消費者的數據鏈路。要依托數字化工具，搭建用戶畫像、分級運營客群、真正實現“線上管觸達、線下管轉化”。

強廠商協同，在風雨同舟中共贏未來。要充分組織運用好品牌聯誼會、顧問團會議兩大交流平臺，定期召開市場研討、策略共創座談，共同研判市場難題，協同制定推廣方案。要構建渠道商交流互助渠道，推動先進市場經驗、優秀運營模式跨區域共享，打通公司與渠道商、公司與消費者之間的信息壁壘，共同筑牢市場發展根基。

——聚奮進合力，以昂揚姿態讓市場工作推進更有力。要堅定信心、敢闖敢拼，進一步統一渠道商思想、提振渠道商信心、增強渠道商干勁，真正形成全面向“C”的強大合力。

聚思想，篤行不怠強化向心力。醬香酒公司經營班子要強化大局思維、協同意識，分工協作、相互補臺；全體員工要統一思想、緊跟部署，上下同心、步調一致，形成全員齊抓共管的濃厚攻堅氛圍。

聚行動，協同配合打好組合拳。各職能部門要立足崗位職責主動靠前，密切配合，全力適配消費端需求，做好各項支撐保障；和義興分公司要堅守生產工藝、深耕產區文化，既以高品質基酒夯實硬核實力，又以深厚文化保障軟性發展；醬香酒公司要充分發揮好“火車頭”作用，及時把消費端需求傳導到供給端、生產端、質量端，提升消費者滿意度。

聚正氣，務實清廉涵養新生態。要深入市場一線、下沉終端末梢，察實情、出實招、求實效，推動工作做得更扎實、更到位。同時，要嚴守廉潔從業底線，恪守廠商合作準則，共同涵養風清氣正的“親清”廠商生態。

王莉主持會議

就貫徹落實好會議精神，會議要求，要以“轉思維”為先導，破除思維定式，凝聚發展共識。要從思想層面，轉被動執行為主動作為、轉經驗驅動為數據驅動、轉各自為戰為整體作戰，以主動面向C端、服務C端的扎實行動，實現從“把貨賣出去”轉向“把市場做起來”的根本性轉變。要以“精細化”為重點，聚焦重點突破，確保市場化轉型的成效。要重點圍繞市場投放、渠道管理、品牌運營、組織協同四個方面，把“精細化”“科學化”的要求落到實處，確保市場化轉型取得階段性成果，全力推動醬香系列酒市場化轉型走深走實、見行見效，助力茅臺實現更高質量、更可持續的發展。

會上，醬香酒公司作上半年工作情況匯報，分公司、部分省區代表作工作分享。面向下半年，醬香酒公司將緊緊圍繞全年目標任務，在產品、價格、渠道、品牌、組織五個方面持續發力，以更大的決心、更實的舉措，全力推動市場化轉型向縱深突破，確保全年目標任務圓滿完成，為茅臺高質量發展貢獻更大力量。

會議現場

茅臺酒股份公司相關職能部門負責人，醬香酒公司班子成員及各部門、省區負責人、后勤全體員工參加會議。

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