學(xué)員都被對(duì)手搶走了，你還在讓員工守著破車曬太陽(yáng)，這不叫善良叫犯罪

你先別急著反駁。

聽我說(shuō)完，你再想想，我罵得對(duì)不對(duì)。

你的對(duì)手在干什么？

凌晨五點(diǎn)，隔壁王校長(zhǎng)的教練車已經(jīng)出門了——去早市、菜市場(chǎng)發(fā)傳單，去公園門口擺展架，去小區(qū)門口貼廣告。

早上八點(diǎn)，一上班隔壁駕校教練就開始用AI做視頻了——視頻還可以順便掛上報(bào)名鏈接，一早上收了五個(gè)定金。

中午十二點(diǎn)，張校長(zhǎng)的員工沒休息——他們?cè)趯懽謽堑紫聰[攤，趁著白領(lǐng)午休，遞過(guò)去一張傳單：“姐，考個(gè)駕照吧，下班就能練。”

晚上十點(diǎn)，劉校長(zhǎng)的AI做的暖心視頻還在生成，朋友圈、視頻號(hào)還在更新——今天又收了幾個(gè)學(xué)員，明天哪個(gè)時(shí)段還有名額，手慢無(wú)。

有人說(shuō)做視頻沒時(shí)間啊！

你看這個(gè)用AI做的暖心視頻。只花一分鐘時(shí)間。

你的員工在干什么？

早上八點(diǎn)，打卡。然后泡茶、抽煙（或者去廁所偷抽煙）、坐在副駕駛也是刷手機(jī)。

九點(diǎn)，學(xué)員自己練著。人呢？在陰涼地里乘涼。

十點(diǎn)，終于來(lái)了一兩個(gè)咨詢的。愛答不理，問三句回一句。

中午十一點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)午休。睡到兩點(diǎn)半，起來(lái)再抽根煙。

下午三點(diǎn)，練車的來(lái)了。練完走了，車?yán)^續(xù)曬著。

下午五點(diǎn)，收拾收拾，準(zhǔn)備下班。臨走了還不忘抱怨一句：“今天又沒招到人，這行情真差。”

你看看，這對(duì)比刺眼不刺眼？

學(xué)員不是憑空消失的，是被對(duì)手一個(gè)一個(gè)搶走的。

而你的員工，正在幫你把剩下的學(xué)員往外推。

你還覺得這是善良？你這是在犯罪！

01

你的“善良”，正在喂養(yǎng)對(duì)手

我問你一個(gè)問題：學(xué)員憑什么選你？

憑你車多？對(duì)手也不少啊。

憑你場(chǎng)地大？對(duì)手也不小啊。

憑你價(jià)格低？對(duì)手可能比你更低啊。

那憑什么？

憑你的員工愿意出去搶！

搶的意思是：

在學(xué)員還沒想到要學(xué)車的時(shí)候，你的廣告就出現(xiàn)在他眼前了；

在學(xué)員還沒對(duì)比三家的時(shí)候，學(xué)員就被你駕校的暖心視頻暖化了！你的教練就加上他微信了；

在學(xué)員還在猶豫的時(shí)候，你的教練就約他試駕了。

這叫搶。

你的員工在干什么？在等。

等學(xué)員自己找上門，等學(xué)員主動(dòng)咨詢，等學(xué)員對(duì)比完了發(fā)現(xiàn)“還是這家近”然后報(bào)名。

等來(lái)的，都是別人挑剩下的；搶來(lái)的，才是你的。

你讓員工等，就是在把學(xué)員往對(duì)手懷里送。你這不是善良，你這是給對(duì)手當(dāng)助攻，而且是免費(fèi)的。

搶的最高境界，不在于搶，在于搶之前就被你洗腦了，就被你暖化了！就像上面那個(gè)視頻，學(xué)員天天看你這類視頻，能不被暖化嗎？

02

你的“善良”，正在廢掉員工

再說(shuō)說(shuō)你的員工。

他們現(xiàn)在是不是覺得挺舒服？

風(fēng)吹不著雨淋不著，有活干兩下，沒活歇著。

月底拿個(gè)底薪，不夠花就抱怨兩句，反正有你兜底。

但你有沒有想過(guò)，五年后他們?cè)趺崔k？

駕校倒閉了，他們出去找工作。簡(jiǎn)歷上寫什么？

十年駕校教練經(jīng)驗(yàn)。然后呢？會(huì)什么？除了踩剎車，什么都不會(huì)。

去別的駕校？人家問：招生能力怎么樣？他說(shuō)：以前都是等客上門。

人家又問：短視頻會(huì)拍嗎？他說(shuō)：那是年輕人的事。

人家再問：地推能接受嗎？他說(shuō)：那多丟人。

人家再問：會(huì)用AI做視頻嗎？他說(shuō)：啥是AI?

你覺得人家會(huì)要他嗎？

不會(huì)。他只會(huì)被這個(gè)行業(yè)淘汰，被這個(gè)時(shí)代拋棄。

到時(shí)候他恨誰(shuí)？恨你。

恨你沒逼他，恨你讓他混了十年，恨你讓他四十歲了還得從頭再來(lái)。

你以為你在保護(hù)他？你是在毀了他。

你的“善良”，正在親手廢掉一批人。這批人跟了你五年十年，最后被你“善良”地送進(jìn)了失業(yè)大軍。

這不是犯罪是什么？

03

你的“善良”，正在燒掉你的錢

算筆賬，你自己聽聽合不合理。

一輛教練車，15萬(wàn)買的。一年保險(xiǎn)保養(yǎng)七八千。場(chǎng)地費(fèi)分?jǐn)偂④囕v折舊、資金占用，加起來(lái)每天至少100塊成本。

一年365天，就是36500。

這輛車給你掙回來(lái)多少？

如果每天滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，帶8個(gè)學(xué)員，每個(gè)學(xué)員貢獻(xiàn)2000學(xué)費(fèi)，刨去成本，凈賺至少500一天。

一年下來(lái)，一輛車能給你賺十幾萬(wàn)。

如果閑置著呢？

一天虧100，一年虧3萬(wàn)6。十年？虧36萬(wàn)。

你十輛車呢？一年虧36萬(wàn)，十年虧360萬(wàn)。

360萬(wàn)，夠你在市中心買套房了。現(xiàn)在呢？全被你“曬”沒了。

更可怕的是，車曬著，人也閑著。閑著的人還要發(fā)工資，一個(gè)月三千，十個(gè)人三萬(wàn)，一年36萬(wàn)。

車虧36萬(wàn)，人虧36萬(wàn)，一年72萬(wàn)沒了。

你算算，你這幾年“善良”掉了多少錢？

這些錢，原本可以換新車、擴(kuò)場(chǎng)地、搞營(yíng)銷、發(fā)獎(jiǎng)金。現(xiàn)在呢？全變成空氣飄走了。

你還覺得自己善良？你是在燒錢，而且是連眼睛都不眨地?zé)?/p>

04

為什么你會(huì)這樣？因?yàn)槟闩隆暗米锶恕?/strong>

我知道你心里怎么想的。

你怕逼急了員工辭職。你怕被人說(shuō)“黑心老板”。你怕自己變成那個(gè)“沒人情味”的人。

所以你選擇了最舒服的方式——什么都不做。

不做就不會(huì)錯(cuò)，不做就不會(huì)得罪人，不做就可以繼續(xù)當(dāng)“好人”。

但你忘了，在這個(gè)時(shí)代，不作為本身就是最大的錯(cuò)。

你不作為，對(duì)手在作為。

你不動(dòng)，對(duì)手在動(dòng)。

你等死，對(duì)手在搶活。

等到你的學(xué)員全被搶光，等到你的員工全被廢掉，等到你的錢全燒干凈，你發(fā)現(xiàn)沒有——那些你怕得罪的人，一個(gè)都沒留下。

他們走得比誰(shuí)都快。走之前還不忘罵一句：“這破駕校，早該倒閉了。”

這就是你當(dāng)“好人”的下場(chǎng)。

05

什么叫真正的善良？

我告訴你什么叫善良。

**真正的善良，是逼員工走出舒適區(qū)。**

哪怕他們現(xiàn)在罵你，你要讓他們以后感謝你。

逼他們出去發(fā)傳單，逼他們開口跟陌生人說(shuō)話，逼他們學(xué)拍短視頻，逼他們做直播，逼他們成為這個(gè)行業(yè)里最能搶的人。

等他們一個(gè)月拿一萬(wàn)五的時(shí)候，他們會(huì)感謝你。

等他們跳槽去別的駕校能直接當(dāng)校長(zhǎng)的時(shí)候，他們會(huì)感謝你。

等他們四十歲還有飯碗的時(shí)候，他們會(huì)感謝你。

真正的善良，是讓車跑起來(lái)，讓人動(dòng)起來(lái)，讓駕校活下去。

你的車跑起來(lái)，才能創(chuàng)造價(jià)值；

你的人動(dòng)起來(lái)，才能賺到錢；

你的駕校活下去，才能對(duì)得起每一個(gè)信任你的員工和學(xué)員。

這不是殘忍，這是最大的慈悲。

06

從現(xiàn)在開始，別再“善良”了

我給你三條命令，明天就執(zhí)行。

第一，所有教練車，不許在停車場(chǎng)過(guò)夜。

你看那招生好的駕校。排班排滿，從早到晚。沒學(xué)員教學(xué)的時(shí)候，就開出去做宣傳。車頂上架個(gè)大喇叭，循環(huán)播放招生廣告。車身上貼滿海報(bào)，走哪宣傳到哪。

車是資產(chǎn)，不是擺設(shè)。讓它動(dòng)起來(lái)，替你賺錢，替你宣傳，替你搶學(xué)員。

第二，所有員工，不許在辦公室閑坐。

沒教學(xué)任務(wù)的時(shí)候，全部出去。去小區(qū)、去商場(chǎng)、去公園、去早市、去夜市。發(fā)傳單、加微信、做地推、搞活動(dòng)。

坐辦公室的，只留一個(gè)前臺(tái)。其他人，全給我出去曬太陽(yáng)。曬黑了不要緊，曬出業(yè)績(jī)就行。

第三，你自己，不許躲在后面。

從明天開始，你第一個(gè)出門。你第一個(gè)發(fā)傳單，你第一個(gè)加微信，你第一個(gè)被拒絕。

你被拒絕一百次，還要笑著發(fā)第一百零一次。你做到了，員工才不敢偷懶。

有駕校都開始堵門搶客戶了！

你的對(duì)手不會(huì)等你。

他們正在一家一家地?fù)屇愕膶W(xué)員，一個(gè)一個(gè)地挖你的墻角，一天一天地蠶食你的市場(chǎng)。

等奇跡出現(xiàn)？等學(xué)員自己回來(lái)？等對(duì)手良心發(fā)現(xiàn)？

別做夢(mèng)了。

在這個(gè)時(shí)代，不作為就是犯罪，不搶就是等死，不逼就是自殺。

你那點(diǎn)“善良”，救不了任何人。只會(huì)害了你的員工，害了你的駕校，害了你自己。

從今天起，收起你的“善良”。

讓車跑起來(lái)，讓人動(dòng)起來(lái)，讓駕校活下去。

這才是你對(duì)得起所有人的方式。