上海
藍鯨新聞7月14日訊（記者 朱欣悅）7月13日，貴州茅臺酒銷售有限公司召開2026年半年市場工作會。
茅臺集團黨委書記、董事長陳華在會議上表示，當前，白酒行業步入存量競爭、需求迭代的深度調整階段，市場波動、行業競爭、消費轉型等多重壓力交織，消費者選擇更趨理性多元。然而，挑戰之下也蘊藏新機遇。從市場空間看，下沉市場增長潛力巨大；從消費趨勢看，情緒消費正成為增長新引擎；從品牌建設看，市場穩定是筑牢長遠發展的壓艙石。必須辯證看待當前形勢，精準謀劃實干路徑。
會議強調，市場化改革既是茅臺實現可持續發展的必然選擇，也是基于當前形勢和發展階段的理性判斷。下半年，是深化市場改革、鞏固向好態勢的關鍵時期。要立足發展大勢，以精準務實、行之有效的配套舉措，全力提升市場化改革質效，推動市場化改革從"立柱架梁"向"系統集成"轉變。
今年1月以來，貴州茅臺發布并實施《2026年貴州茅臺酒市場化運營方案》，在運營模式、渠道布局、價格機制等維度進行全面市場化改革，明確以市場為導向的發展邏輯。其中，產品結構上，構建更加穩固的金字塔型產品矩陣；運營模式由"自售+經銷"向"自售+經銷+代售+寄售"多維協同轉變；渠道端批發、線下零售、線上零售、餐飲、私域"五大渠道"并行；價格端構建"隨行就市、相對平穩"的自營體系零售價格動態調整機制。
白酒行業分析師肖竹青對藍鯨新聞記者表示，不同于短期經濟周期波動，政商交流場景銳減導致的酒水消費收縮是長期制度性變化，行業無法再依賴政商場景實現增長，必須依靠大眾民間消費填補缺口，原有增長邏輯徹底失效。廠家必須繞開多層經銷商，直接對接終端消費者尋找真實需求。
在此背景下，茅臺全面向C端轉型。肖竹青認為，過去單純依靠經銷商壓貨的粗放增長模式已永久失效，所有酒企轉向直面消費者是行業不可逆的大趨勢。短期是被動自救，中長期將重塑白酒產業底層商業規則。未來企業估值與市場競爭力，將不再由渠道打款規模決定，而是取決于真實的C端開瓶量與用戶復購率。
從業績來看，今年1-3月，貴州茅臺實現營業總收入547.03億元，同比增長6.34%；實現歸母凈利潤272.43億元，同比增長1.47%。即便在去年同期高基數的壓力下，茅臺依舊穩穩保持增長態勢。自今年起，茅臺全力推進的市場化改革持續落地、逐步深化，改革成效已在這份亮眼的業績中初步彰顯。
在價格端，茅臺已于3月30日官宣調價，自3月31日起，53度500ml飛天茅臺經銷合同價由1169元/瓶上調至1269元/瓶，自營終端零售價同步調整為1539元/瓶。疊加產品調價與改革紅利加持，茅臺上半年業績增長格局已基本確立。
i茅臺也交出了一份成績單。數據顯示，i茅臺今年一季節度銷售收入達215.53億元，同比增長267.16%，已然成為茅臺業績增長的核心動力源。
2026年1月，i茅臺新增注冊用戶628萬，月活躍用戶突破1531萬，累計145萬用戶完成購酒交易，成交訂單超212萬筆；春節期間，超1400萬用戶參與申購互動。截至3月末，i茅臺注冊用戶總量成功突破9000萬，僅一季度就新增用戶近1400萬，用戶規模實現跨越式增長。平臺調研數據顯示，31至40歲群體占比達45%，成為絕對核心消費主力；25至30歲年輕群體占比達12.2%，年輕消費群體持續擴容。
茅臺集團黨委副書記、總經理王莉也在會議上表示，推進市場化運營方面，要聚焦市場健康穩定，用活用好市場模型和市場工具，動態做好"隨行就市、量價平衡"工作，協同好自營與社會渠道，形成良好的、供需適配的渠道生態；全產業鏈全面向"C"方面，要以質量管理提升為主線，發揮好銷售系統火車頭作用，深入推進供應鏈全面向"C"；人財物支撐方面，要以滿足消費端需求為重點，依法合規統籌做好相關人財物資源的匹配工作。要進一步統一思想、堅定信心、主動作為，以全局視角統籌破解改革難題，全力推動茅臺酒市場化改革走深走實、見行見效，助力公司實現更高質量、更可持續的發展。
肖竹青對此表示，茅臺通過確立"隨行就市、相對平穩"的自營零售價格動態調整機制，抑制炒作空間，是主動設計的改革成果，讓稀缺資源流向真實消費者，實現廠商客三方共贏。
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