LE LABO再調(diào)價(jià)，雅詩蘭黛的“香水強(qiáng)心針”還能打多久

雅詩蘭黛集團(tuán)旗下品牌LE LABO進(jìn)行了調(diào)價(jià)。7月15日，北京商報(bào)記者登錄LE LABO小程序看到，熱門款"檀木33淡香精"100ml規(guī)格當(dāng)前售價(jià)為2550元，50ml規(guī)格售價(jià)為1800元。這一價(jià)格與社交平臺上多位網(wǎng)友提供的漲價(jià)情況一致。

近日，不少網(wǎng)友在社交平臺發(fā)帖稱，LE LABO香水已啟動(dòng)新一輪調(diào)價(jià)。在中國大陸市場，LE LABO 50ml裝從1780元調(diào)整至1800元，100ml裝從2520元漲至2550元，15ml裝從800元上調(diào)至820元，各規(guī)格漲幅普遍在20至30元之間。

北京商報(bào)記者注意到，LE LABO日本官網(wǎng)已貼出公告，稱受原材料等成本大幅上漲影響，將于7月30日起調(diào)整部分產(chǎn)品價(jià)格，從側(cè)面印證了此次調(diào)價(jià)的真實(shí)性。

7月15日，北京商報(bào)記者就調(diào)價(jià)事宜詢問LE LABO小程序客服，對方證實(shí)新價(jià)格已于7月1日起執(zhí)行，且覆蓋所有香水產(chǎn)品。對于調(diào)價(jià)原因，該客服表示，產(chǎn)品定價(jià)調(diào)整綜合考慮了多方面因素，公司會定期評估，并適時(shí)對一些產(chǎn)品的建議零售價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

北京商報(bào)記者隨機(jī)走訪LE LABO北京線下門店發(fā)現(xiàn)，門店售價(jià)與小程序相同。店員向記者表示，當(dāng)前售價(jià)已是調(diào)整后的價(jià)格，并透露此次調(diào)價(jià)不止涉及香水，香氛蠟燭的價(jià)格也同步上漲，其中香水漲幅基本在20元左右。

對于此次調(diào)價(jià)的具體原因和產(chǎn)品等問題，北京商報(bào)記者向雅詩蘭黛方面發(fā)去采訪提綱，但截至發(fā)稿未得到回復(fù)。

此番調(diào)價(jià)后，LE LABO的售價(jià)已超越部分奢侈品牌對香水的定價(jià)。以100ml規(guī)格為例，北京商報(bào)記者查詢發(fā)現(xiàn)，在Gucci美妝官方旗艦店，多款香水售價(jià)集中在1450元至1800元之間。其中，花悅女士淡香水為1450元，綺夢系列和花悅魅意標(biāo)價(jià)分別為1730元和1780元。愛馬仕旗艦店的多數(shù)香水定價(jià)則集中在2000元以內(nèi)，尼羅河香水1500元，橘彩星光1560元，律動(dòng)二十四1260元。

要客研究院院長周婷認(rèn)為，對小眾品牌而言，高定價(jià)并非"合不合理"的問題，而是生存發(fā)展的必然選擇。定價(jià)高于主流奢侈品牌，既能強(qiáng)化稀缺感與高端定位，也能放大工藝價(jià)值與文化敘事的可信度，讓消費(fèi)者感知物有所值；同時(shí)也為品牌留出了利潤空間，可投入品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)與體驗(yàn)升級，為從小眾走向大眾積累底氣。這種錯(cuò)位定價(jià)也能打破"沙龍香理應(yīng)比大牌便宜"的消費(fèi)慣性，引導(dǎo)受眾關(guān)注價(jià)值差異，更利于品牌突圍。

資料顯示，LE LABO于2006年在紐約創(chuàng)立，2014年被雅詩蘭黛集團(tuán)收購，與祖瑪瓏、馥馬爾等品牌共同構(gòu)建起高端香水矩陣。

實(shí)際上，香水業(yè)務(wù)正成為雅詩蘭黛集團(tuán)業(yè)績承壓背景下為數(shù)不多的"強(qiáng)心針"。2025財(cái)年，集團(tuán)凈銷售額同比下滑8%至143.26億美元，凈利潤從盈利3.9億美元轉(zhuǎn)為虧損11.33億美元，2023和2024財(cái)年凈銷售額亦分別下滑10.3%和2%。而香水是雅詩蘭黛集團(tuán)唯一保持堅(jiān)挺的品類，2025財(cái)年凈銷售額錄得24.91億美元，是唯一沒有下滑的板塊。其中，LE LABO扮演了關(guān)鍵角色：2025財(cái)年每個(gè)季度均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)同比凈銷售額增長；2026財(cái)年一季度在中國大陸市場錄得近三位數(shù)增長，二季度與海藍(lán)之謎、湯姆福特同列為中國大陸市場表現(xiàn)最突出的品牌，三季度與凱利安、湯姆福特共同推動(dòng)香水品類實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。

憑借這一關(guān)鍵引擎角色，雅詩蘭黛對LE LABO的定價(jià)有了更多操作空間。據(jù)商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體源Sight報(bào)道，LE LABO近幾年已形成每年普漲規(guī)律，漲幅5%至12%。有消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)，2023至2026年，LE LABO100ml的別物13香水從2380元漲至2550元。LE LABO還通過"城市限定"系列拉高售價(jià)，如北京限定香"樟木25"50ml售價(jià)2830元，100ml售價(jià)3980元，較常規(guī)款溢價(jià)近千元。

不過，雅詩蘭黛集團(tuán)如果僅想靠一張牌撐起一場牌局，勢必要面臨更多的競爭對手。據(jù)全球市場研究和咨詢機(jī)構(gòu)QYResearch數(shù)據(jù)，2025年全球香水市場規(guī)模約503.1億美元，預(yù)計(jì)2032年將增至883.6億美元，全球高端香水市場由歐萊雅、科蒂、香奈兒、LVMH、雅詩蘭黛、Puig等巨頭共同主導(dǎo)。

今年7月，歐萊雅與開云集團(tuán)簽署為期50年的獨(dú)家美妝授權(quán)協(xié)議，將于2027年7月從科蒂手中接管GUCCI香水經(jīng)營權(quán)。雅詩蘭黛亦曾試圖與Puig合并，打造約400億美元的美妝巨頭以抗衡歐萊雅，但談判于5月終止。待授權(quán)正式交接后，歐萊雅將手握GUCCI、巴黎世家、葆蝶家等多個(gè)奢侈品牌美妝授權(quán)，優(yōu)勢將進(jìn)一步擴(kuò)大。而雅詩蘭黛雖憑借LE LABO、祖瑪瓏、湯姆福特等深耕高端沙龍香，但增長高度集中于LE LABO等少數(shù)品牌。

在周婷看來，集團(tuán)化競爭中，頭部標(biāo)桿品牌的價(jià)值遠(yuǎn)高于寬泛的品牌矩陣。雅詩蘭黛整體規(guī)模弱于歐萊雅，在細(xì)分賽道打造頭部標(biāo)桿品牌是更高效的破局策略。她認(rèn)為，歐萊雅的高端香水以授權(quán)奢侈品牌為主，屬于成熟的奢侈品變現(xiàn)模式；雅詩蘭黛則以LE LABO、祖瑪瓏等小眾沙龍香為核心，重倉小眾沙龍香賽道是其唯一可行的差異化路徑。未來中國高端香水市場將形成奢侈品牌香水與小眾沙龍香兩大陣營分庭抗禮的格局，LE LABO將成為小眾沙龍香賽道的核心品牌之一，但僅憑這一陣營的布局，雅詩蘭黛若要在中國市場與歐萊雅形成全面競爭，仍面臨不小的挑戰(zhàn)。

北京商報(bào)記者孔瑤瑤