虧掉幾百萬后，這個游戲老板靠「野路子」殺回來了

來源：市場資訊

（來源：家家有本生意經騰訊營銷）

每一門生意背后，都站著一群具體的人：有人從門外漢一路摸索入行，有人在低谷中重新找到方向，也有人把一次次試錯，熬成了自己的方法論。

鵝廠生意經特別推出「家家有本生意經」主題系列內容，走進不同企業與行業代表，聊聊他們如何入局、選擇和跨過難關。希望這些真實的人物故事，既能為經營者提供啟發，也能讓想了解行業、準備入行的人，看見機會，也看清門檻。

“我們當時做了十幾款游戲，沒有一款賺錢。”

講起這段差點散伙的經歷，卡日曲游戲 CEO 宋晶晶沒有沉默，反而哈哈大笑。

這有點反常。2018 年，他帶著團隊轉型微信小游戲，幾百萬原始積累幾乎虧光，二三十人的公司馬上就要散了。

“救”了他的，是一個同行朋友。對方把一款游戲的指標、玩法、商業化邏輯、關卡難度，幾乎攤開給他看，讓他照著拆、照著學。這讓卡日曲公司也從連續虧損、瀕臨散伙的邊緣緩了過來。宋晶晶沒有把這件事包裝成逆襲傳奇，而是把它歸結為一句話：“認知不到位，賺錢都是運氣；認知到位，賺錢是必然。”他后來承認，問題不只是產品沒跑通，而是自己根本不是一個“純粹的游戲人”，不能把小游戲當成流量生意，“尊重數據、尊重玩家”才是關鍵。

這句話，也成了卡日曲最重要的底層方法。

不是純粹游戲人，所以更相信數據

宋晶晶不擅長憑體感判斷一款游戲好不好玩，也不迷信老板靈感。哪怕他在項目會上說“這個好”，團隊也不會直接認，一定要拿數據說話。

用戶為什么第二天流失？第三天為什么掉得更多？某個節點是不是卡住了？一次調整到底是偶然波動，還是確實有效？卡日曲會反復做 A/B測試，有時一個測試能跑兩個月。

這套方法一點都不情懷，但很適合宋晶晶，畢竟當年有十幾款不成功的游戲，早已為“情懷”買了單。他把游戲拆成一組組可以驗證的東西：題材、美術、心流、留存、商業化、買量效率。過去他錯過機會，是因為認知不夠；后來他能重新跑出來，也是因為開始真正尊重數據、尊重玩家。

但宋晶晶并不只看數據。

很多游戲Demo出來后，他女兒會成為第一個測試官。有一次，游戲里有一個“蠶寶寶”元素，團隊畫得太真實。女兒看完說：“這個太嚇人了。”后來策劃也反饋，玩家體感確實可能不夠好，團隊就把這個元素替換掉了。

一個孩子對游戲的評價，最后推動了產品的修改。宋晶晶覺得，做游戲有時候就是源自生活。會議室里的判斷、后臺里的數據很重要，但玩家最真實的反應，往往藏在這些很小的生活瞬間里。

這種從生活里找答案的方式，也出現在《時光胡同》上。《時光胡同》是一款懷舊風格合成經營類微信小游戲，讓玩家在消除玩法中重返80、90年代。卡日曲現在 All in 二合賽道，而二合的核心用戶，大多在35到50歲之間。宋晶晶會去想，這批人經歷過什么，什么東西能喚起他們的共鳴。

卡日曲游戲公司微信小游戲《時光胡同》《逆襲的旅程》《明月小鎮》界面

他觀察到，現實生活里越來越多小店開始做八九十年代懷舊風：舊招牌、老街景、復古裝修、小時候的游戲和物件。最開始，他也不確定這是不是短暫潮流，但后來發現，很多新店都在往這個方向走。于是，《時光胡同》也走向了這種懷舊表達：胡同、雜貨店、跳皮筋、舊街景等，都是一代人的共同記憶。

宋晶晶不覺得懷舊等于不創新。在他看來，真正有效的創新，不是做一個沒人見過的東西，而是在被市場驗證過、被玩家接受過的邏輯上，找到新的包裝和情緒入口。他希望玩家每天打開游戲，就像“收到一朵不一樣的玫瑰花”。

AI時代，他反而更相信人

行業都在討論 AI 降本、裁員、縮編，宋晶晶卻在擴人。

現在卡日曲約200人，他希望繼續擴到250-300 人。今年，團隊已經招到十來個高質量年輕人。宋晶晶的判斷很反共識：AI 確實能提升效率，過去三天寫完的業務邏輯，現在可能一個小時就能完成。但工具越強，越考驗人的基礎能力。

他招人看三件事：學歷、邏輯能力、愛不愛玩游戲。

學歷是第一層篩選，邏輯能力決定學習速度，愛玩游戲則決定一個人能不能在枯燥的細節里長期待下去。宋晶晶看到，有年輕人借助 AI，兩周就給團隊帶來驚喜，一個月接近別人幾年積累出的工作水準。

所以他得出的結論不是“人不重要了”，而是：“任何時候，最終角逐的還是人。”

這種判斷也延伸到買量。

宋晶晶曾經做流量，對買量有天然敏感。他認同行業內那句“買量治百病”，但一定要加前提：買得好，才治百病。同一款產品，買到不同的量，命運可能完全不同。買得不好，產品會被說成流程差、數據差、ROI 差；買得好，很多問題反而會被重新看見價值。

怎么才能買到好量？宋晶晶的回答不是某種秘方，而是經驗、數據和對工具的敏感。騰訊營銷每推出新的買量能力和產品形態，卡日曲都會第一時間去嘗試。有些能力特別契合某款產品，有些契合另一款——關鍵是匹配時機和買量階段。

比如“試玩”能力，他們有一款產品靠著試玩形態拿到了巨大的消耗體量，在整個試玩賽道里排到前三；再比如“九圖帶評論”的投放形式，有一款產品90%的消耗來自于這個入口。“每個產品在它的生命周期和買量的不同階段，剛好出來某一個點特別契合，就能吃到紅利。”

試玩能力的產品示意圖

這條路上，卡日曲和騰訊營銷走了很多年。宋晶晶印象很深的是，哪怕公司當年日耗只有幾萬塊，騰訊營銷也安排專門直客對接，輔導他們怎么投、怎么跑。他認為，小游戲能在微信生態里形成閉環，離不開平臺長期的產品能力和服務支持。

但歸根結底，宋晶晶并不相信某一種萬能秘方。無論是 AI、買量，還是長線運營，最終都要回到一件事：尊重數據，尊重玩家。

采訪最后，我們讓他用一句話總結這些年的生意經，宋晶晶說：“請保持一開始的激情。”這句話聽起來不像一個數據信徒的答案，更像一個創業者走過虧損、誤判、轉型和聚焦之后，給自己留下的提醒。