董宇輝北京+西安雙總部布局模式，推動(dòng)西安“數(shù)字文旅”轉(zhuǎn)型升級

2024 年 12 月 30 日，與輝同行（北京）與西安浐灞國際港簽署文旅總部項(xiàng)目合作協(xié)議，正式落地 “數(shù)字文旅產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)”。

而在此之前，董宇輝就接連成立了“終南遠(yuǎn)眺”和“蘭知春序”兩家核心公司，分別布局文旅和MCN直播帶貨等領(lǐng)域。

除了北京之外，董宇輝選擇重倉西安的背后，是深思熟慮的戰(zhàn)略：

個(gè)人情懷與可見的鄉(xiāng)愁：董宇輝是陜西潼關(guān)人，多次在直播中表達(dá)“回饋家鄉(xiāng)”的想法，稱“故鄉(xiāng)是我們的魂、我們的根”，這一布局是個(gè)人愿望的落地。

豐富的文旅資源：西安作為十三朝古都，旅游資源豐富。公司計(jì)劃深度挖掘陜西文化，打造文旅新IP，并為當(dāng)?shù)芈糜我鳌?/p>

面向“一帶一路”的樞紐：西安是向西開放的重要門戶，其政策與地理優(yōu)勢為公司探索跨境電商與“傳統(tǒng)文化出海”提供了絕佳平臺(tái)。

設(shè)立“北京+西安”雙城模式的戰(zhàn)略意圖也十分清晰：

北京：流量與運(yùn)營中心：與輝同行總部2023年在北京成立，吸納互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營和技術(shù)人才，掌握流量命脈與平臺(tái)資源。

西安：業(yè)務(wù)創(chuàng)新與總部：西安公司側(cè)重于文旅融合等業(yè)務(wù)創(chuàng)新，負(fù)責(zé)挖掘內(nèi)容IP并整合供應(yīng)鏈。將文旅板塊總部設(shè)在西安，體現(xiàn)了其深耕文化產(chǎn)業(yè)的決心。

獨(dú)立性管理：西安公司由董宇輝或其關(guān)聯(lián)公司獨(dú)立持股，在保持戰(zhàn)略協(xié)同的同時(shí)也形成了相對獨(dú)立的實(shí)體，有利于靈活發(fā)展。

作為某音的頭部主播，董宇輝的這一布局將給西安帶來多方面實(shí)質(zhì)性的機(jī)遇：

數(shù)據(jù)顯示，2024年“與輝同行”直播間全年累計(jì)帶貨超 102億元，累計(jì)訂單量超 1.6億，且在2024年10月的陜西專場中，四天銷售額就達(dá)到 2.2億元。

在未深度合作前，2024年8月“新疆行”帶貨銷售額達(dá) 2.8億元，文旅產(chǎn)品超 1700萬元；10月“陜西專場”更拿下 超2.25億元 的銷售記錄。未來本地化布局后，預(yù)計(jì)將直接為西安帶來更多旅游和零售收入。

新公司的成立將創(chuàng)造大量高質(zhì)量崗位。同時(shí)，西安本地已涌現(xiàn)出多個(gè)電商與直播培訓(xùn)項(xiàng)目，有助于形成本地化的人才培養(yǎng)體系，帶動(dòng)更多就業(yè)。

長遠(yuǎn)看，董宇輝在浐灞落地的“數(shù)字文旅產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)”項(xiàng)目，旨在“共同打造具有全國影響力的數(shù)字文旅產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)”，推動(dòng)西安傳統(tǒng)文旅產(chǎn)業(yè)向“數(shù)字文旅”轉(zhuǎn)型升級。

其實(shí)，“頭部主播+熱門城市”的雙總部布局模式，在行業(yè)中是有跡可循的：

杭州的直播電商集群效應(yīng)：頭部MCN機(jī)構(gòu)和主播在一個(gè)城市的聚集會(huì)形成強(qiáng)大的生態(tài)。以杭州為例，當(dāng)?shù)丶哿私?5萬名主播，直播相關(guān)企業(yè)超 5000家，直接帶動(dòng)就業(yè)超 100萬人，充分體現(xiàn)了頭部效應(yīng)帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

辛選集團(tuán)（廣州 + 杭州）的布局：2023 年總部遷杭州（流量 + 平臺(tái)資源），2025 年回歸廣州建總部 + 供應(yīng)鏈基地，形成廣杭雙總部。

廣州直播電商2024 年零售額 5171 億元（全國第一）；辛選廣州基地投資 3 億、年產(chǎn)值 6.7 億、就業(yè) 2000+。一線城市控流量 + 家鄉(xiāng) / 產(chǎn)業(yè)基地降本深耕，實(shí)現(xiàn) “流量 + 供應(yīng)鏈 + 成本” 最優(yōu)解。

無憂傳媒（北京 + 杭州）的布局：北京總部（藝人經(jīng)紀(jì) + 商務(wù)），杭州直播總部（流量 + 運(yùn)營），雙總部協(xié)同。

無憂為抖音頭部 MCN，簽約達(dá)人 10 萬 +、年 GMV 100 億 +，杭州帶動(dòng)直播電商產(chǎn)業(yè)集群、就業(yè)萬人 +。內(nèi)容創(chuàng)作中心 + 流量運(yùn)營中心分離，適配內(nèi)容為王 + 流量集中的行業(yè)特性。

因此，北京抓流量與品牌，西安做成本與文旅增量，已然成為直播行業(yè)頭部企業(yè)的不約而同的選擇，形成 “進(jìn)可攻（全國市場）、退可守（本土根基）” 的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，支撐長期主義發(fā)展。

對與輝同行來說，在西安布局，降本增效、擴(kuò)大文旅第二增長曲線、降低單一業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；對西安來說，引入頭部 IP、打造數(shù)字文旅集群、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)與就業(yè)、升級城市品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與城市共贏。（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）