新的一年618，商家如何找到新支點(diǎn)？

618年年有，年年都有新看頭。今年618，對消費(fèi)者和品牌商家的意義都在變。

消費(fèi)端日趨理性，“好質(zhì)低價(jià)”取代單純的折扣力度，變成下單決策的關(guān)鍵因素。這意味著618從“清倉甩賣”的節(jié)點(diǎn)，變成“價(jià)值消費(fèi)”的窗口。

品牌商家希望找準(zhǔn)確定性的生意主場，讓大促投入和回報(bào)呈現(xiàn)正向比，也期待用一次年中節(jié)點(diǎn)的爆發(fā)、帶動(dòng)全年的增長和生意。

作為連接消費(fèi)者和品牌商家的核心樞紐，各大電商平臺開始各出奇招——

有平臺用分波次“三連促”的路線來拉增長；有平臺用AI幫生意提效；也有平臺釋放工具紅利、投入資源補(bǔ)貼，吸引商家在內(nèi)容場和貨架場雙線布局，找到全域增長更優(yōu)解。

《DT商業(yè)觀察》留意到，2026年，抖音商城618好物節(jié)有了新變化。

首先，抖音商城將于2026年5月15日0點(diǎn)開啟618好物節(jié)，并橫跨520、世界杯、端午等多個(gè)節(jié)點(diǎn)，滿足消費(fèi)者“價(jià)值消費(fèi)”、買優(yōu)價(jià)好物的需要。

更關(guān)鍵的在于，今年抖音商城618好物節(jié)，在流量、補(bǔ)貼、資源投入上的力度，超出以往——從百億消費(fèi)補(bǔ)貼、億級流量扶持、再到一系列玩法創(chuàng)新，抖音商城在各個(gè)層面都配備了“助力商家生意增長”的保障手段。抖音商城正在用更大的魄力和決心，讓品牌商家在做好“供給”的基礎(chǔ)上，拿穩(wěn)生意增長。

那么抖音商城618好物節(jié)，提供了哪些新的資源和玩法？商家如何在抖音商城618找生意增長？

讓好商品跑出“高銷量”，找到增長新空間

不可否認(rèn)，當(dāng)大促趨于“日常化”、消費(fèi)端變得冷靜、供給端競爭力度不減，品牌商家們的普遍焦慮也開始浮出水面：618還能靠什么來抓住用戶注意力？

抖音商城給出的答案是——聚焦“好商品”。背后的邏輯很清晰：無論是商家的生意抓手，還是大促的增長引擎，都建立在“好商品”這個(gè)根基之上。

正因如此，這次618，抖音商城將流量扶持和資源補(bǔ)貼，集中傾注到“商家的好商品”之上，通過打造具有價(jià)格力和話題性的“爆款商品”，以點(diǎn)帶面地激活大促場域、驅(qū)動(dòng)商家的實(shí)效增長。

不過這里的“好商品”，不單單指“價(jià)格”、“品質(zhì)”、“爆款”，抖音商城把視角涵蓋到了“備貨充足、現(xiàn)貨現(xiàn)發(fā)”的商品。

為此，抖音商城618好物節(jié)推出“立減折扣、一件直降”兩大玩法。所謂“立減折扣”是指在商家報(bào)名價(jià)基礎(chǔ)上再額外讓利15%及以上的折扣；“一件直降”則更直接，按商家自主填寫的報(bào)名價(jià)生效讓利。

這樣做的好處顯而易見。

一來，相比傳統(tǒng)滿減“高標(biāo)價(jià)+復(fù)雜折扣”制造的偽低價(jià)感知，“立減直降”以價(jià)格透明化降低了消費(fèi)者決策成本，激活了購買熱情。當(dāng)大眾的注意力被牢牢鎖定在抖音商城618場域，品牌商家就擁有了更高的用戶蓄水池。

二來，對商家來說，這兩大玩法直指一個(gè)核心：簡化報(bào)名流程，鞏固商品優(yōu)勢。并且只要成功報(bào)名的商品，就有機(jī)會被平臺選為“大促爆款品”，獲得專屬的“爆款”標(biāo)簽顯示、全鏈路的優(yōu)惠引導(dǎo)、集中的補(bǔ)貼扶持。

這樣一來，產(chǎn)品的辨識度和轉(zhuǎn)化效率得到提高，好商品變爆款的幾率也大幅增加。

除了玩法直接明了，抖音商城618好物節(jié)還將資源向重點(diǎn)類目以及現(xiàn)貨或發(fā)貨快的商品傾斜，通過集中的流量曝光和補(bǔ)貼，為好商品創(chuàng)造爆發(fā)式增長機(jī)會、跑出高銷量。

與往年不一樣，今年抖音商城618首次將百億消費(fèi)券補(bǔ)貼，發(fā)放到抖音端以及抖音商城、豆包、紅果短劇、今日頭條、番茄等多款A(yù)pp，多端共同發(fā)力，為品牌商家做好跨渠道引流增客。

除此以外，抖音商城618還有一套針對性的資源扶持和排兵布陣，讓不同商品在“曝光、引流、轉(zhuǎn)化”等各環(huán)節(jié)添足“燃料”，被看見、認(rèn)可和購買。

比如針對高搜索需求商品，抖音商城加碼“搜索流量”的扶持，讓商品得到高曝光、加速爆發(fā)。

面向運(yùn)動(dòng)戶外、美妝、3C數(shù)碼、家電、母嬰、服飾等重點(diǎn)類目產(chǎn)品，有流量包、頻道曝光及品類日活動(dòng)資源多點(diǎn)傾斜，推動(dòng)產(chǎn)品出圈。

對于“快發(fā)貨”的商品（如商家現(xiàn)貨、短發(fā)貨周期商品等），抖音商城提供額外的流量扶持，讓產(chǎn)品被更多消費(fèi)者看到和優(yōu)先選擇。

同時(shí)，這次618商家的主品和渠道品可靈活報(bào)名、統(tǒng)一管理——這意味著商家無需重復(fù)創(chuàng)建商品信息，能減少運(yùn)營負(fù)擔(dān)，也提升了618的運(yùn)營效率和靈活性。

總的來說，一旦好商品在抖音商城618的機(jī)制下被打造成爆款，短時(shí)看，能在大促拿下銷售額；長遠(yuǎn)看，一個(gè)成功“爆品”能帶來巨大的品牌曝光，并有機(jī)會成長為“經(jīng)典大單品”，持續(xù)為品牌貢獻(xiàn)銷量和影響力。

而眼下，品牌商家的當(dāng)務(wù)之急就是拿出好商品，讓店鋪內(nèi)的商品應(yīng)報(bào)盡報(bào)、爆款商品優(yōu)先報(bào)名——既為618的生意爆發(fā)備足彈藥，也能擁抱來自抖音商城的機(jī)遇和扶持，讓商品乘大促之勢、扶搖而起。

把內(nèi)容場當(dāng)作“價(jià)值陣地”，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容促成好生意

過往的大促實(shí)踐中，不少品牌商家往往聚焦“瞬時(shí)轉(zhuǎn)化”，靠低價(jià)和投放沖單，卻難有品牌價(jià)值積累和用戶沉淀，來補(bǔ)足增長后勁。

如今在消費(fèi)的新周期，越來越多商家意識到，生意增長不僅僅是銷量的堆砌，更重要的是找準(zhǔn)新的增長支點(diǎn)，來積累用戶、沉淀品牌資產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)長線經(jīng)營。

而抖音內(nèi)容場，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢——畢竟好的內(nèi)容，是一根能撬動(dòng)長線增長的“杠桿”，不但能激發(fā)消費(fèi)需求、挖掘到生意增量，而且可以驅(qū)動(dòng)生意轉(zhuǎn)化、增厚品牌資產(chǎn)。

正因如此，今年618，不只在商品側(cè)布局，抖音商城在內(nèi)容場也“下足猛藥”，試圖在“存量競爭”的市場，為品牌商家撕開一道新的增長缺口。

為此，針對直播和短視頻兩大場域，抖音商城推出了不同動(dòng)作。

先從直播側(cè)來看。

在抖音商城，聯(lián)盟頭部達(dá)人作者直播一直是重要的溝通窗口，它能為品牌商家拉大聲勢，也能利用頭部達(dá)人直播的影響力和強(qiáng)粘性，為商家找到新增量與成交場。

抖音商城618推出了面向頭部達(dá)人作者的“超值天團(tuán)”玩法，從流量、優(yōu)惠、曝光等不同維度給予激勵(lì)——一方面，依據(jù)頭部達(dá)人活動(dòng)期間的GMV增量、提供強(qiáng)流量扶持，用優(yōu)惠權(quán)益、提升直播間轉(zhuǎn)化效率。另一方面，還結(jié)合站內(nèi)核心資源點(diǎn)位、榜單展示等多個(gè)核心資源點(diǎn)位，加大對直播間的曝光扶持。種種手段，都在助力頭部達(dá)人沖刺更高的交易目標(biāo)，為品牌商家提升轉(zhuǎn)化效率，拿下更大的營收效益。

除此以外，抖音商城的行業(yè)垂類直播，往往能透過垂類達(dá)人的內(nèi)容解讀，來豐富產(chǎn)品信息、增加商家的吸引力；同時(shí)也能構(gòu)建起立體分銷的通路，讓商家觸達(dá)更多消費(fèi)者。

今年618，針對垂類行業(yè)直播，抖音商城推出“超值品類、萬店鉅惠”的玩法。玩法的核心目的在于，以更大的權(quán)益，鼓勵(lì)垂類達(dá)人創(chuàng)作出用心高質(zhì)量的好內(nèi)容，讓直播間擁有更高流量的曝光和轉(zhuǎn)化效率；同時(shí)激勵(lì)有潛力的自播商家積極開播，充分利用“自播”觸點(diǎn)，吸引到更多用戶。

再從短視頻這一端來看。

在抖音商城看來，短視頻一直是驅(qū)動(dòng)商家業(yè)績增長的抓手。

這一次618，抖音商城有直播引流短視頻、掛車短視頻兩大玩法——前者主要通過短視頻幫商家完成內(nèi)容種草和流量蓄水，再把用戶引導(dǎo)進(jìn)入直播間，承接后續(xù)轉(zhuǎn)化。后者，則直接通過短視頻掛載商品鏈接，讓用戶在看完內(nèi)容之后、點(diǎn)擊商品下單。

換言之，直播引流短視頻偏向于前期預(yù)熱、直播放量，而掛車短視頻更能促成消費(fèi)成交。兩類玩法的結(jié)合，更完整覆蓋了短視頻的經(jīng)營鏈路，從用戶引流、關(guān)注到實(shí)際轉(zhuǎn)化，幫商家實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。

可以說，在今年618的抖音內(nèi)容場，一方面，品牌商家可以通過源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得持續(xù)的話題曝光、保持興趣滲透，盡可能吸引到更多關(guān)注、加深品牌認(rèn)知。

另一方面，抖音商城為品牌商家打通一條“內(nèi)容種草-流量承接”的轉(zhuǎn)化路徑——通過頭部達(dá)人直播的激勵(lì)加碼、行業(yè)垂類直播的權(quán)益加持，再配合短視頻玩法，抖音的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能承接住全域流量，真正帶動(dòng)商家的轉(zhuǎn)化與增長。

找準(zhǔn)“價(jià)格與服務(wù)”增量，讓一次大促沉淀為“長線經(jīng)營”

除了用好產(chǎn)品、好內(nèi)容能驅(qū)動(dòng)增長之外，越來越多品牌商家發(fā)現(xiàn)，618的競爭焦點(diǎn)，離不開兩個(gè)維度：更具優(yōu)勢的價(jià)格、更好的服務(wù)體驗(yàn)。

歸根結(jié)底，大促的增長邏輯也在發(fā)生變化：過去，大家圍繞“訂單量、GMV”展開爭奪；現(xiàn)在，“優(yōu)勢價(jià)格、好服務(wù)”是供給增量，也是品牌商家們渴望抓穩(wěn)的增長紅利。

洞察到這一點(diǎn)，抖音商城618推出一套特定的價(jià)格機(jī)制和玩法，讓有價(jià)格力的商家擁有更多增長機(jī)會。

具體來看，抖音商城618推出價(jià)格力校驗(yàn)機(jī)制，這樣一來，消費(fèi)者在抖音商城618會得到更多“質(zhì)價(jià)比”產(chǎn)品。

除此以外，抖音商城618推出的“優(yōu)價(jià)推手”工具，意味著商家可以使用“優(yōu)價(jià)推手”改價(jià)、來拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，靠價(jià)格力優(yōu)勢聚攏到生意和人心。

這意味在抖音商城618，會形成了一個(gè)新增長飛輪：商家給出一個(gè)有優(yōu)勢的價(jià)格，平臺給予商家資源上的助力、讓商品價(jià)格被更多消費(fèi)者所知所選，進(jìn)而“以價(jià)促量”，達(dá)成商家在生意上的更高收益。

除了價(jià)格力的驅(qū)動(dòng)，抖音商城618還幫助品牌商家做好服務(wù)，用服務(wù)體驗(yàn)、謀求新的生意增量，為消費(fèi)者構(gòu)建更安心的大促消費(fèi)場景。

首先，抖音商城以“近7日店鋪體驗(yàn)分”為準(zhǔn)入門檻，體驗(yàn)分≥70分的品牌商家可參加大促，服務(wù)越好的商家越能在618大促獲得資源扶持、售后保障等多種支持。

準(zhǔn)入門檻之外，在618，抖音商城鼓勵(lì)品牌商家開通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，來降低消費(fèi)者購買決策成本，提升商家的成單轉(zhuǎn)化率。與此同時(shí)，抖音商城將為商家提供保費(fèi)1折-95折不等的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)補(bǔ)貼，并持續(xù)60天。每一筆平臺的補(bǔ)貼都為緩解商家的成本焦慮。

除了直接補(bǔ)貼，抖音商城免費(fèi)開放了“飛鴿智能客服”工具，為商家提供“客服自動(dòng)化”功能。消費(fèi)者能在618大促期感受到“咨詢秒回、問題秒解”的體驗(yàn)，商家也提高了響應(yīng)效率、做優(yōu)大促服務(wù)。

不難看到，一手以“價(jià)格優(yōu)勢”來拉動(dòng)銷量，一手用“服務(wù)體驗(yàn)”來留住日益挑剔的消費(fèi)者……兩相并行之下，抖音商城618好物節(jié)正在讓消費(fèi)者買得開心、商家穩(wěn)定獲利。

而當(dāng)品牌商家愿意跟隨抖音商城618做好“價(jià)格與服務(wù)”，不僅能從中找到生意，也能讓一次大促的沉淀、投射到日常經(jīng)營之中，一步步積累起品牌信任和護(hù)城河。

事實(shí)上，如開篇所說，越來越多品牌商家不再“盲追短期數(shù)據(jù)的漂亮”，反而期待在大促中得到穩(wěn)健、長線、高質(zhì)量的增長。

抖音商城618好物節(jié)，還有更多精準(zhǔn)發(fā)力的玩法和工具，為品牌商家提供生意的推動(dòng)力和確定感，找到適合自己的增長方式。

比如抖音商城618好物節(jié)有多種“營銷IP玩法”，為品牌商家創(chuàng)造高光時(shí)刻，實(shí)現(xiàn)流量與銷售雙沖刺、也是品牌價(jià)值輸出的舞臺。其中，“上新了！在抖音”重在幫潛力品牌做爆發(fā)增長，“超級品牌日”讓成熟品牌穩(wěn)固客群、挖掘深度增長和價(jià)值。

比如巨量千川產(chǎn)品釋放出產(chǎn)品利好——不僅發(fā)放智能優(yōu)惠券補(bǔ)貼，降低商家經(jīng)營成本；用AI工具生成創(chuàng)意素材、開啟智能投放，幫商家減負(fù)增效；而且還額外提供可疊加的流量補(bǔ)貼和紅包激勵(lì)，幫商家吸引更多新客，找到更可觀的生意增長。

比如抖音商城內(nèi)容場和貨架場的協(xié)同，是品牌商家可以常態(tài)化經(jīng)營生意的陣地，也是高效交易的生意場。各類商家能在抖音商城618好物節(jié)，做深度種草、提升品牌可見度，也能激發(fā)主動(dòng)購買、得到確定性的回報(bào)。

從這個(gè)角度看，當(dāng)商家安心做好“供給”，抖音商城618就能幫他們拿穩(wěn)生意。

作為年中節(jié)點(diǎn)，618依舊聚集了消費(fèi)者的關(guān)注、有新的玩法在涌現(xiàn)、也充滿了主動(dòng)作為的空間。可以說，大促戰(zhàn)場從不缺機(jī)會，缺的是做好準(zhǔn)備的品牌商家。

而當(dāng)抖音商城618好物節(jié)把節(jié)奏、玩法、流量、資源扶持?jǐn)[上臺面，為品牌提供了“精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者并高效轉(zhuǎn)化”的玩法，真正考驗(yàn)商家的在于：跟隨平臺入局的速度、以及借力平臺的能力。

2026年5月15日0點(diǎn)，抖音商城618好物節(jié)即將正式開啟。期待品牌商家們都能跟隨平臺乘風(fēng)而起，拿穩(wěn)生意。

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作者/胡漢三@huwenwen11

設(shè)計(jì)/ 鄭舒雅

運(yùn)營/蘇洪銳

企劃/潘志強(qiáng)