從月銷一千多到?jīng)_擊兩萬(wàn)，啟源Q05這半年發(fā)生了什么？

在5月12日公布的4月汽車銷量榜單中，長(zhǎng)安唯一一款進(jìn)入銷量前十的車型變成了啟源Q05。它替代了此前的CS75，成為長(zhǎng)安最大的銷量支柱。當(dāng)然，CS75的銷量主要受到了油價(jià)上漲的影響，目前整個(gè)油車市場(chǎng)都陷入了萎縮之中，其銷量不可避免地受到了影響。但啟源Q05在前十中出現(xiàn)，其實(shí)令人非常意外。這款在2023年就發(fā)布的產(chǎn)品，在此前三年的時(shí)間中都表現(xiàn)平平，長(zhǎng)期銷量維持在月銷一千多臺(tái)水平上。但在最近兩個(gè)月，其突然掉頭直上，兩個(gè)月時(shí)間月銷量已經(jīng)突破1.5萬(wàn)，變化之大令人始料未及。

在這兩個(gè)月時(shí)間中，啟源Q05發(fā)生了什么？長(zhǎng)安啟源Q05在2023年12月上市，作為長(zhǎng)安啟源的首款SUV車型，該車長(zhǎng)寬高分別為4539mm*1865mm*1680mm，軸距為2656mm。當(dāng)時(shí)，啟源Q05根據(jù)配置和續(xù)航的不同，共推出了5款車型，售價(jià)區(qū)間為11.99萬(wàn)-14.99萬(wàn)元，但是在動(dòng)力上僅有插電式混合動(dòng)力并沒(méi)有推出純電版本。該車的核心配置是長(zhǎng)安的1.5L藍(lán)鯨混動(dòng)專用發(fā)動(dòng)機(jī)，并提供CLTC純電續(xù)航60Km和125km兩個(gè)版本。其他的產(chǎn)品特色還包括全球電混首發(fā)的10層Hairpin扁線油冷電機(jī)技術(shù)等。

當(dāng)時(shí)，啟源Q05的核心競(jìng)品是比亞迪宋（參數(shù)丨圖片）Pro DM-i，其采用了貼身的打法，在價(jià)格相近的情況下試圖用更多的配置來(lái)吸引消費(fèi)者，比如在純電續(xù)航上，比比亞迪的產(chǎn)品多出了約10km，而在其他配置上也做到了“多一點(diǎn)”，比如在輔助駕駛上啟源Q06多了疲勞駕駛提示、主動(dòng)式DMS疲勞檢測(cè)、自動(dòng)泊車入位和循跡倒車功能。但是，巔峰時(shí)期的比亞迪在品牌號(hào)召力上過(guò)于強(qiáng)大，這種“多一點(diǎn)”的價(jià)值感覺(jué)并不強(qiáng)，因此在啟源Q05上市第一階段其銷量非常慘淡，上市初期甚至不到1000輛。

為了打破這種局面，在2024年啟源Q05實(shí)行了降價(jià)策略。在2024年2月，該車型推出了限時(shí)大降價(jià)，在價(jià)格大幅度降低的情況下，其月銷量迅速回升，并攀升至4700余臺(tái)。2024年4月，真香版上市，此后銷量維持在3000+的水平，初步在市場(chǎng)中能夠存活下來(lái)。在這階段，啟源Q05基本生存在比亞迪的陰影下，被迫降價(jià)，無(wú)法撼動(dòng)比亞迪。

在2025年，銷量日漸下滑之后，啟源Q05轉(zhuǎn)變策略，從PHEV車型轉(zhuǎn)變?yōu)镋V車型。2025年11月，新啟源Q05上市，其推出了405km、506km兩種續(xù)航版本共六款車型，官方指導(dǎo)價(jià)7.99萬(wàn)—10.99萬(wàn)元；11月29日，品牌再啟 “超級(jí)購(gòu)車季”，拋出無(wú)門檻置換7.49萬(wàn)元起、至高立省2.8萬(wàn)元的重磅權(quán)益，讓這款 “10萬(wàn)內(nèi)唯一搭載激光雷達(dá)的純電SUV” 正式走進(jìn)全民消費(fèi)視野。這個(gè)調(diào)整實(shí)際上可以看作是，長(zhǎng)安啟源推出了一款全新純電產(chǎn)品，從而取代了原本的老款插混產(chǎn)品。

根據(jù)媒體報(bào)道，在2025年年底，原本的插混SUV Q05在與純電Q05并行銷售了不到一個(gè)月，就宣布停產(chǎn)。而全新的Q05則成為在定位上調(diào)整為對(duì)標(biāo)比亞迪元UP等產(chǎn)品的純電小型SUV。但這并沒(méi)有立即開(kāi)啟Q05在終端銷量的起飛，只是將其月銷量從一千多提升到了四千多輛。隨后在3月，長(zhǎng)安進(jìn)一步調(diào)整售價(jià)。售價(jià)7.99萬(wàn)的Q05在疊加了國(guó)補(bǔ)和企業(yè)補(bǔ)貼之后，直接來(lái)到了6.6萬(wàn)起。如此，這臺(tái)車的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)就迅速得到凸顯了。

全新Q05的尺寸為4435×1855×1600mm（長(zhǎng)×寬×高），軸距2735mm，屬于一款緊湊型SUV。如果用6.6萬(wàn)買一款純電小型SUV，這個(gè)空間尺寸堪稱是降維打擊，并且如果稍微加一點(diǎn)錢會(huì)有506km（CLTC）續(xù)航，并且是全系標(biāo)配寧德時(shí)代電池。甚至，帶激光雷達(dá)輔助駕駛系統(tǒng)的版本，價(jià)格也控制在了10萬(wàn)以內(nèi)。因此，這款車的銷量就此被拉爆。顯然長(zhǎng)安啟源也想明白了，先用爆款產(chǎn)品撬動(dòng)市場(chǎng)基盤，以利潤(rùn)換份額，再通過(guò)規(guī)模獲得成本降低，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。這在吉利的星愿等車型上都已經(jīng)驗(yàn)證可行性。

同級(jí)別來(lái)看盡管有新勢(shì)力的產(chǎn)品卷配置，但在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力+品牌競(jìng)爭(zhēng)力雙向?qū)Ρ戎拢瑔⒃碤05依然有足夠的優(yōu)勢(shì)。從瞄準(zhǔn)10-15萬(wàn)區(qū)間的插混緊湊型SUV到變身為6-10萬(wàn)元之間的純電小型SUV，啟源Q05找到了打造一款爆品新能源產(chǎn)品正確方式，也成為了長(zhǎng)安集團(tuán)內(nèi)唯一殺入全品類前十的存在。如果循著這種路徑，在啟源中復(fù)制更多的產(chǎn)品，其將完美替代長(zhǎng)安當(dāng)初在油車市場(chǎng)的地位。當(dāng)然，Q05的定位變化，可能也與長(zhǎng)安內(nèi)部品牌梳理有關(guān)。

不管如何，啟源已經(jīng)打造了長(zhǎng)安第一大新能源產(chǎn)品，只要能維持一款爆品，將市場(chǎng)做深做透，就能夠品牌立住，扣住用戶心智，這款產(chǎn)品有和比亞迪的宋plus，吉利的星愿一樣的效果。