為什么是單盤主義

是為什么

也是憑什么

最近，我被圍觀了

我們啟動咨詢業(yè)務之后

業(yè)務好得出乎意料

真的可以用絡繹不絕了

核心還是基于我們真的在解決一個個單盤具體問題

也因為如此

我們也被系統(tǒng)性地圍觀了

也不知道咋的，越來越多的同行開始來深度研究我們沉淀的內(nèi)容

用一些我們?nèi)粘Ｊ崂淼膯伪P主義觀點來表達一些態(tài)度

與其這樣，不如讓我再系統(tǒng)性地說一次

單盤主義是我們原創(chuàng)的概念

本質(zhì)上也代表著這個時代最重要的價值觀

關于單盤主義，最先要記住的是五個原則

01

單盤主義第一原則：樓盤是戰(zhàn)術，樓盤更是戰(zhàn)略本身

毫無疑問

單盤主義已經(jīng)成為當下房地產(chǎn)行業(yè)最強穿透性概念了

幾乎所有的主流房企都把這個作為企業(yè)的核心價值觀

用來對外傳播態(tài)度，也用來對內(nèi)統(tǒng)一認知

這代表著

當下每個開發(fā)商的注意力正在被重新分配

在一個項目上投入的精力開始變多

這不僅僅是研發(fā)時間的更多投入

而是組織架構(gòu)的校準

從類似三年前招商的雙首席制度、保利的提級管理……

這些都在表達開發(fā)商正在圍繞項目重構(gòu)架構(gòu)

最近我聽到一個最夸張的變化

一家行業(yè)前十的開發(fā)商，正在準備在集團層面，圍繞著一個項目重建事業(yè)部

我聽到這句話的時候真的驚呆了

單盤主義早就不再是一個口號

而是一家企業(yè)的重要策略

當然不同的公司有不一樣的策略表達

中小型企業(yè)可能更加徹底

比如我們看到的一盤一策，做一成一，單盤價值觀等，都是對于單盤主義的具象化解讀

不過這個態(tài)度執(zhí)行得還是比較徹底的，因為

這些價值觀都已經(jīng)經(jīng)過市場驗證了

就是前幾年因為一些項目頂住壓力之后殺出一兩條血路

而且實現(xiàn)大獲全勝的成功的結(jié)果

我見證過最夸張的案例

也是我們服務的客戶

說我們參與的那個項目最后實現(xiàn)的利潤，是公司其他所有項目利潤的總和

這就是單盤主義的威力

不僅僅實現(xiàn)去化流速的保障，更加能夠同時獲得利潤和品牌的兼顧

這不是目標，這不是夢想

而是不少項目實實在在所取得的結(jié)果

他們之所以能夠如此

就是一開始在產(chǎn)品側(cè)破釜沉舟的決心和態(tài)度

正因為這些項目完成的單位閉環(huán)，也讓越來越多的開發(fā)商在一開始也決定破釜沉舟

這就是單盤主義成為越來越多項目操盤范例的根本性原因

02

單盤主義的第二原則：堅信產(chǎn)品力可以將資產(chǎn)價值兌現(xiàn)充分化

這么多年來

行業(yè)內(nèi)都把一個項目的最大資產(chǎn)價值公約數(shù)歸結(jié)為地段

這個念頭本質(zhì)上也促成了社區(qū)產(chǎn)品同質(zhì)化的原因

在單盤主義的認知體系內(nèi)

產(chǎn)品力的規(guī)劃本質(zhì)上是將地段氣質(zhì)的傳承和衍生

一塊土地的氣質(zhì)來自四周環(huán)境、周圍人文以及原住民狀態(tài)

這些都是資產(chǎn)價值層面非常隱形的內(nèi)涵

而社區(qū)產(chǎn)品力的規(guī)劃著眼點是否關注這里，本質(zhì)上也就意味著社區(qū)是否能夠繼承這樣的傳統(tǒng)

為什么有些盤就是可以創(chuàng)造出鬧中取靜

為什么有些社區(qū)可以實現(xiàn)和諧鄰里

為什么有些社區(qū)出現(xiàn)就能成為地標

這些都在于地段規(guī)劃中的思考出發(fā)點就是對于地塊氣質(zhì)的研判

而這些才是一個社區(qū)最為金貴值錢的那一部分

這些年比較流行的紅線外設計、邊界消融、城市煥新等元素，都是基于把產(chǎn)品研發(fā)和城市聯(lián)動考慮在一起的結(jié)果

這符合趨勢

當然更加符合對地段價值的更好放大

孤島式的圍墻作品更多的是蠶食地段價值，也是對地段價值的浪費

這種研發(fā)能力本質(zhì)上格局更高，視角更宏大，設計團隊更博愛

當然也能創(chuàng)造出更好的作品

與此同時，站在另外一個角度

都在說地段地段地段

地段本身就是由無數(shù)地塊所組成的

一個真正有魄力的項目，或者說一個真正高級的項目

操盤手一定思考的不是如何獲取地段價值

而是如何為這個城市輸出更好的封面作品

站位不同決定著產(chǎn)品不同，當然也就決定了社區(qū)本身的段位不同

歸根到底，單盤主義的第一原則就是不相信地段價值和產(chǎn)品價值是割裂的

產(chǎn)品可以將地段價值放大從而讓資產(chǎn)價值的唯一具象化載體

03

單盤主義第三原則：營銷問題永遠可以用更高級的方式來解決

去化問題如何解決

一旦想到這個問題

很多人的第一反應就是：價格、渠道、稀缺性

而單盤主義強調(diào)的就是，一個項目總是可以用更高級的方式來處理

如果為了打通老帶新，與其通過全民經(jīng)紀人這種功利的方式，還有社群的邏輯

通過對于核心用戶的培養(yǎng)，用社群來構(gòu)建熟人社交網(wǎng)絡

從而讓單盤產(chǎn)品信任感形成銷售閉環(huán)

如果為了獲得自流量，與其用自渠的方式在周圍拓客，不如在售樓處構(gòu)建定向產(chǎn)品氣場

然后培養(yǎng)自來水用戶在小紅書發(fā)酵

如果為了提升市場信心，與其用喊口號的方式來打雞血，不如想想整個產(chǎn)品具備怎么樣的審美和情緒

用審美驅(qū)動的種子用戶本質(zhì)上都是各個圈層的影響力人群

一個項目只要影響500個人的購買決策就可以了

本質(zhì)上種子用戶的信任感已經(jīng)能夠支撐單盤的信任邏輯

總而言之，我們看到所有解決問題的方式

都有功利的和高級的兩種方式

一種用利益來推動，看上去簡單但是本質(zhì)上最脆弱

另一種高級就在于搭建網(wǎng)絡，看上去冗長但是有效且堅實

單盤主義就是在走這條難而正確的事情

但是這個難放在房地產(chǎn)領域歸根到底也是不難的

因為大家都不做，所以你稍微努力一點就比別人領先很多了

04

單盤主義第四原則：用戶已經(jīng)臉譜化

以前我們對于買房人唯一的研究就在于他們有沒有錢

以及他們有多少錢，就應該買到什么樣的產(chǎn)品

這樣的研發(fā)邏輯固然沒錯

但是進入到新周期內(nèi)，我們必須要意識到用戶的性格特征已經(jīng)開始影響他們的購買決策了

比如一個張揚的人是不可能買大隱隱于市的房子的

一個低調(diào)的人是不喜歡和一群愛炫富的人在一起的

但是關鍵是

這種用戶性格應該怎么發(fā)現(xiàn)

其實一個很重要的方式，就是從他們的發(fā)家方式就可以推測出他們的性格

我們的用戶羅盤把這些分成了三類：土著、新貴、老錢

土著的致富來自城市發(fā)展和本地聯(lián)姻

所以他們有著強烈的地緣情結(jié)，但是又希望和過去記憶切割

所以往往都會購買老城核心最顯貴的那個小區(qū)

融創(chuàng)的壹號院之所以在全國各地所向披靡本質(zhì)上就是服務土著

讓土著在以前的街坊鄰居面前能夠抬得起頭

新貴的出現(xiàn)是基于某個風口產(chǎn)品的快速致富

往往短時間內(nèi)就創(chuàng)造了大量的財富，所以他們強烈的需要向上社交和彰顯身份

他們希望買的永遠就是那種炫富類設計的豪宅

而老錢不一樣，因為他們的社會身份已經(jīng)足夠明顯

日常生活反而期待更加松弛自我的生活，取悅自己比取悅別人更重要

他們買房單純就是讓自己舒服

這里我們只是圍繞著塔尖客群進行的分類，包括中產(chǎn)、剛需其實也在出現(xiàn)不同的臉譜

而單盤主義的一個要義就是要圍繞著他們的性格狀態(tài)做定向化的產(chǎn)品設計

根據(jù)購買力只能判斷投入標準，而根據(jù)客戶性格能夠判斷投入準則

這二者還是有著本質(zhì)性的不同

05

單盤主義第五原則：情緒價值是產(chǎn)品溢價最重要組成部分

情緒價值在房地產(chǎn)第一次提起是三年前在我的個人周年演講上

這些年頭發(fā)現(xiàn)大家都在聊社區(qū)的情緒價值

但是到底什么是情緒價值

其實有幾個維度

第一，在之前的功能價值上有更多細分從而創(chuàng)造出情緒價值

比如我們常見的收納

過去所有的收納設計都停留在收起來的收納

但是如果現(xiàn)在把收納細分出隱形收納和顯性收納

那些用于彰顯興趣愛好、榮譽獎狀的這些收納定義為顯性收納

這就是情緒價值

第二，一切無用的精神屬性的定義的區(qū)域，就是情緒價值

比如大部分社區(qū)都用來提供社交

如果有些地方可以承載孤獨和獨處，這部分就是情緒價值

第三，提供小概率需求的可選項可以是情緒價值的重要來源

日常生活的主力需求的滿足是本分

但是小概率需求的落位，就是一個社區(qū)情緒價值的重要表現(xiàn)

比如夜晚12點之后的社區(qū)燈光處理

雖然只服務極小部分人，但是在那個時空經(jīng)歷過的人就會對社區(qū)產(chǎn)生強烈的感情

比如給殘疾人規(guī)劃的人性化措施

雖然一個社區(qū)內(nèi)可能沒幾個人用得到，但是用到的人都會打心眼認同這個項目

當然，關于情緒價值的落位，從而就不是一些點狀的滲透

需要系統(tǒng)性的思考和規(guī)劃，在這方面我們已經(jīng)有全套完整的思考路徑

這些我們都會在我們的線下俱樂部里完整地解讀

如果你感興趣，歡迎加入我們的單盤主義俱樂部，單盤主義俱樂部第一次線下到底說了什么這里面有購買鏈接

完整的思考體系只在線下呈現(xiàn)

下一次的活動時間應該是在5月底

06

所以什么是單盤主義

單盤主義是當下房地產(chǎn)開發(fā)的一種態(tài)度

更是一種策略手段

就是當一家企業(yè)到底把規(guī)模和利潤當成核心，把單盤當成營銷噱頭

還是真的踐行單盤主義把項目做出口碑做出品牌

這其實是看得出來的

我們呼吁大家踐行大盤主義，最核心的就是，這一切的一切大家都看得出來

這是最致命的

如果不夠真誠，那些討好的，諂媚的，雞賊的氣質(zhì)在一個社區(qū)產(chǎn)品表達是無所遁形的

所以我有一個計劃

我們在完成我們的單盤主義戰(zhàn)略手冊的同時

我們將啟動年度探盤巡游計劃，走訪各個城市的塔尖封面之作

并且

在2026年年底啟動我們年度單盤主義頒獎典禮

屆時我們嚴選在全國范圍內(nèi)十大真正意義上的單盤主義項目

一年只有十個項目代表著這個時代的單盤主義

一年只有十個項目能夠折射對于未來人居的深度思考

我們已經(jīng)嚴選了全國50多個項目進行實地談判

可能是暗訪也可能明探

如果你覺得你是這樣的項目，歡迎給我們發(fā)郵件jimlujun@qq.com

我或者我的團隊會以各種方式走訪這些項目

一定會親眼看到并且見證一個項目的表達和呈現(xiàn)

制定我們的評分標準

并且最終在年度頒布我們認為的十佳項目以及入選理由

記得郵箱是唯一報名通路

或者直接找到我也是可以的

前提是你找得到我

我們要做的是那些真正在產(chǎn)品上突圍云端，推動行業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)項目

而不是簡單的營銷取悅和設計諂媚的標準化產(chǎn)品

大概是這樣的

用雙腿去踐行土地價值觀，用雙眼去判斷產(chǎn)品力金線

這是我們的態(tài)度，也是我們的能力

我們年終見

行業(yè)內(nèi)唯一一次具備真正有影響力的事件，我很有信心

所謂單盤主義，說到底是下一個房地產(chǎn)周期最核心的價值觀判斷