上海
今天跟大家聊一個我們剛賣掉的案例。
房子槽點不少，但完全不妨礙我們快速把它賣掉。
房子在閔行這邊，74平老破小，6樓的頂樓，沒電梯。
位置還在航道下面，此外，這小區門口還有一條主干道，車來車往。
如果你是房東，你覺得能賣多少錢？要賣多久？
當時我們做完市調，周邊中介給到的反饋是這樣的：
撐死了能賣210萬，普遍是200萬容易賣。
有一個中介店長更夸張，說這房子也就能賣180-190萬。
聽完這些話，哪個房東心里能不慌？
但是，結果是：掛牌1天賣出，成交價219萬。
比中介最高預期還多賣了9萬。更重要的是快，快到來不及反應就賣完了。
如果你也在賣房，真心建議你找我們試一試。
周末，有我們孟軍師的《賣房第一課》，我覺得所有房東賣房前都很有必要聽一聽。
先要斷舍離
我們接手的時候，房子里的租客剛走，屋子里亂七八糟
看完房之后，當場就跟房東說了：除了床、一個柜子、一張餐桌，其他東西，全扔。
房子外部條件的劣勢本來就多，內部就一定要搞好。
現實中很多業主覺得，反正不要的東西留給下家就行了嘛。
但是你想過沒有，買家進門第一眼，看到滿屋子破爛，他心里會怎么想？
不等你房東開口，他自己就會覺得這房子不值錢。
還沒談價呢，心里先給你砍了5萬下去了。
房東做生意的，平時是真的忙，我們全程盯著流程進度。
清空之后，空關的房子，采光一進來，整個屋子亮堂堂的，感覺比原來大了不少。
看房的客戶進來，第一印象，就為后續談價帶來優勢。
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找準客戶定位
普通賣房是怎么賣的？找一家中介掛上去，然后就等著。等這個中介帶客戶來，行就行，不行就熬著。
但我們不是這個邏輯。我們是用賣新房的方式賣二手。
房子交給我們，我們是把它當一手房來營銷。
全上海的中介都是我們的渠道，全上海的中介都能帶客來看你的房子。
你可能會問，中介憑什么要配合你們？
因為我們手里有龐大的中介資源庫。
全上海10萬中介從業人員，我們的觸達能覆蓋到8萬。
任何一個價位、任何一類房子，我們都能匹配到最大量的潛在客戶。
說回閔行這套房子。
這個小區本身就冷門，你要等著上門客，那真是等到猴年馬月去。
但我們做市調的時候，當地中介反饋了一個重要消息：
不久前這個小區剛賣掉一套房子，但這不是重點，重點是：那套房子在市場上掛了很久，積累了一批“存量客戶”。
因為這個區域低總價的學區房確實越來越少了。
如果能做抓住這幾個存量客戶，那機會就有了。
畢竟這些人，對小區缺點的接受度高。
接下來，我們讓區域內的中介把一個消息釋放出去：
這小區出來一套房，價格很到位，需要低總價學區房的客戶趕緊帶過來。
這一下，就等于提前把火燒起來了。房子還沒掛呢，熱乎勁兒已經有了。
定價，不是自降身價
中介剛開始給的價格，前面也說了，普遍在200萬，沒人再敢往高了說。
但我們覺得，這個價格還能往上頂一頂。
為什么？因為我們有參考系。
近期成交的那套賣了225，人家樓層好、裝修好，但是直接靠馬路。
這套是頂樓，沒裝修，但不臨馬路，得把這些個差值算明白。
精裝修跟簡裝的差距，樓棟位置的優劣勢，還有樓層差價。
這么算下來，我們覺得這套房子的合理成交價應該在215萬往上，甚至有希望到220左右。
所以掛牌的時候，我們沒掛太低。
掛了235萬，留了議價空間，但又沒掛得太離譜。
目的很簡單：給客戶一個“能談”的感覺，同時為房東守住合理價格。
你要是掛太高，會把存量客戶提前嚇跑了。
你掛太低，房東吃虧。
就得掛一個“貼著市場價、稍微冒點頭”的數字，讓買家覺得有空間、但又不能砍太狠。
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制造反選的機會
我們是周五晚上掛牌。
周六，大戲就開場了。
兩家大中介，都盯上了我們的房子。
當天早上，A中介就來了十幾個業務員，拍視頻的拍視頻，帶客戶的帶客戶。
B中介緊隨其后。
當天看房結束，B中介的客戶就約我們晚上7點談判，而且客戶意向度很高。
沒過多久，A中介也有買家看上了，也約晚上談。
一家的客戶跟你談，那叫砍價。兩家的客戶同時想談，那就叫競價了。
我們就做了一件事：信息同步。
B中介的客戶約談的價格就已經210萬了。
A這邊的客戶知道后，約談價就到了215萬。
有時候實話就是最鋒利的武器。
我們并沒有勸房東著急，目標還是220萬左右。
最后是B中介這邊客戶急了，立馬簽約。
220萬，成交。從掛牌到賣出去，一天。
最后
復盤這個案例，你會發現，我們是在用一整套系統給房子加持。
第一，全城觸達的中介網絡。別人只能找一個中介、等一個門店的客戶。
我們能把你的房子在短時間內推到大半個上海的中介面前，你永遠不缺客戶。
第二，科學的定價和策略。
不是說憑感覺報價，是精確對標、測算價差，然后定一個讓市場心動、但又不讓房東吃虧的策略。
第三，管家式的全程陪伴。什么時候掛牌，怎么跟中介周旋，怎么在談判桌上守住底線，我們全包了。
你該上班上班，該帶娃帶娃。不用跟中介扯皮，不用焦慮今天有沒有帶看。
我們定期給你匯報進度，有事兒實時溝通，賣房賣得體面、省心。
第四，我們敢說這句話：市場好的時候，溢價賣；市場不好的時候，加速賣。
我們賣過的房子，平均成交周期只有41天。
你的房子如果也正愁賣不掉、賣不高，不妨來找我們聊聊。說不定下一個被好多人搶著看的，就是你家。
注：該篇文章僅代表個人見解，不構成交易建議。
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