獨家對話國邦醫藥邱家軍｜隱形醫藥巨頭30年長跑背后的小滿哲學

文丨楊楊

2026年5月22日，正值中國傳統節氣“小滿”的后一天，國邦醫藥迎來了公司歷史上的首屆投資者開放日。

面對與會的投資者，國邦醫藥創始人兼董事長邱家軍道出了一句極具東方哲理的感慨：“小滿之后，才有大滿。”

對于小滿的人生哲學，國邦醫藥邱家軍對醫線Insight說了十個字：“既不妄自菲薄，也不驕傲自滿。”

這家30歲的全球化醫藥制造企業，業務涵蓋醫藥原料藥、醫藥中間體、動保原料藥以及動保制劑等領域，目前已成為全球大環內酯類和喹諾酮類原料藥的主要制造商之一，國內硼氫化鈉、硼氫化鉀、環丙胺等中間體產能最大的企業之一，國內動保原料藥領域品種布局最為廣泛的企業之一。累計授權專利220項，核心產品阿奇霉素、克拉霉素全球市占率超過30%。

2016年至2025年，國邦醫藥連續10年入選中華全國工商業聯合會醫藥業商會全國醫藥工業百強名單。

從一家以飼料添加劑為主導產品的地方小廠，到如今成長為產品銷往全球6大洲覆蓋全球117個國家和地區、擁有5000+家客戶的全國醫藥制造百強企業（包括拜耳、禮來、雅培、諾華、巴斯夫等全球知名制藥企業），國邦醫藥已服務近70億人口。

而這些亮眼的成績背后，飽含著邱家軍的“小滿”哲學。

01

起步：

動物保健品“打底”

要讀懂國邦醫藥的底色，必須回到那個連“吃上肉”都顯得極為奢侈的年代。

1965年出生的邱家軍，是中國最早的一批“供需見面、雙向選擇”的大學生。1988年，他走出中國藥科大學的校門。

“回想起在藥科大學的4年，留給我最深的風范就是嚴謹，后來在做自己的事業，做我們整個醫藥產業的過程中，一直貫穿著我的人生。”邱家軍回憶道。

畢業后，他來到浙江新昌制藥廠工作，一干就是8年。時任廠長是被譽為“浙江醫藥界老板的老板”的金彪。

在這里，邱家軍從基層歷練成廠長助理，但他內心的創業火種卻越燒越旺：“當時自我成長的意識越來越強烈，我覺得自己有做企業的能力和闖勁，想向廠里‘要個小產品自己闖’。”

1996年，在金老板的指導下，以新昌制藥廠剝離出來的一個飼料添加劑分廠為基礎，邱家軍帶頭注冊成立國邦醫藥。

當年3月，邱家軍與創業團隊一起正式注冊成立中外合資企業“新昌國邦飼料有限公司”，之后整合股權，堅持讓經營者員工持股，根據主營業務變更為“新昌國邦化學工業有限公司”；后經批準注冊“國邦醫藥化工集團有限公司”，成為無區域企業集團。

“新昌制藥‘扶上馬送一程’的包容讓我‘進可攻退可守’，這份底氣比資金支持更重要，讓我一直感念。”邱家軍表示。

圖源：邱同洲《三十而立》書中第37頁

這種“立人立國、興業興邦”的情懷，也成了“國邦”二字最深刻的時代注腳。

邱家軍回憶說；“那時醫藥行業方興未艾，全國各地集約化規模化養殖剛剛起步，吃上肉是改善生活的標志。我們以當時的專業知識和行業經驗以及所能籌集的資金為養殖業服務，做獸藥原料藥是最好的選擇。”

國邦醫藥早期選擇動物保健品，一是因市場尚處洼地、競爭較小，二是團隊在新昌制藥廠時積累了化學藥制造的相關經驗。

創業初期專注于動物保健品的生產與銷售，其核心產品包括飼料添加劑及動保制劑系列。

不過，命運的考驗很快降臨。1997年，東南亞金融危機爆發對全球經濟造成了巨大沖擊，邱家軍發現發展中國家藥企外匯緊張，而當時國內獸藥原料藥的成本比國際市場低30%。

國邦順勢出海，用中國產品的高性價比敲開了國際市場大門，當年出口占比一舉躍升至40%。

“那是國邦最重要的第一個節點，在辦廠首年賺到‘第一桶金’。那一刻覺得，企業終于‘活下來’了。”邱家軍依然感慨。

目前，國邦醫藥動物保健品板塊囊括了動保原料藥、動保添加劑及制劑，動保原料藥產品主要包括氟苯尼考、鹽酸多西環素、恩諾沙星等。國邦醫藥已成為國內動保原料藥領域品種布局最為齊全、廣泛的企業之一。

02

成長：

醫藥板塊發力

在動保領域站穩腳跟后，邱家軍并沒有滿足。“讓用不起藥的人用得起藥，用不到藥的人用得到藥”，這份深埋心底的使命感，驅動著他向更深的水域進發。

從飼料添加劑到醫藥原料藥，看似跨界，實則是“活性物質的邏輯延伸”。

“轉向人藥，與我自身的醫藥教育背景有關，我是學藥物化學的，國邦醫藥涉及的產品無論是獸藥還是人用藥物，本質上都是化學活性物質的研究、制造。我始終想以實業服務生命健康。”邱家軍坦言。

20世紀90年代初，全球小分子活性化合物市場初露苗頭，國內多數企業仍停留在作坊化階段，“標準規范”與“研發+制造”還是行業難啃的“硬骨頭”。

邱家軍深知：“小分子”化合物是快速解決人用醫藥缺乏，發展動物集約化養殖的有效途徑，抗生素是市場亟需的產品，國邦由此從人畜共用的氟喹諾酮類抗生素開啟了以小分子化學活性物質的研發、制造與應用為主業的發展道路。

真正讓國邦建立起護城河的，是一場漂亮的技術硬仗。

2003年，國內阿奇霉素生產普遍采用傳統的硼氫化鉀還原法，成本高昂且受制于人，核心市場被印度企業牢牢把控。邱家軍帶領團隊進行技術攻關，成功攻克了阿奇霉素催化加氫技術難題。

這一戰，不僅將成本大幅削減50%，更將雜質率從0.3%斷崖式降至0.05%，打破了外企壟斷。

這也讓邱家軍堅信：創新不是實驗室的奢侈品，而是產業化的必需品。

此后，國邦醫藥在動保領域盈利的基礎上，逐漸形成“動保+醫藥”齊頭并進的業務格局。

2021年，國邦醫藥登陸上交所主板。這場從啟動到敲鐘僅用時22個月的闖關，被邱家軍視為檢驗企業規范化、社會化的“成人考”。

數據是對這場躍遷最好的背書：截至2025年，國邦醫藥總資產近110億元，年度營收突破60億元大關，歸母凈利潤達8.21億元。手握570余人的研發技術團隊和220項授權專利，國邦實際生產銷售80多個活性化合物，其中13個產品年收入超億元，4個產品超5億元。

憑借硬核實力，國邦更將美國FDA、歐盟EUGMP、日本PMDA等國際頭部市場認證悉數收入囊中。

03

破立：

做健康活性產品的“世界配套工廠”

從一家地方小廠到跨國企業的全球供應鏈核心，國邦的每一次跨越，本質上都是一場“先破后立”的自我革命。

目前，國邦醫藥在新昌、上虞、濰坊三大基地形成產業集群，擁有經營用地2500余畝。

在新昌化工用地緊張時，2000年邱家軍力排眾議在杭州灣上虞經濟技術開發區投資興建上虞生產基地。

“莊稼人都知道土豆切塊繁殖，破頂才能新生，落戶上虞應該是國邦醫藥解決‘破點’問題的一個‘切塊’，也是企業發展的一次‘破頂’。”邱家軍表示。

2006年在山東濰坊濱海國家級經濟開發區投資興建山東生產基地。

國邦醫藥的“立”體現在三個維度：

生產端的不可替代性，目前國邦醫藥有20余個產品全球市占率第一。

創新端的持續引領，熟悉運用商品經濟規律，開展順應時代與需求的創新研發，如今已經擁有供銷客戶5000余家、211項發明專利、建有院士工作站等。

社會端的價值共生，實現4000余人就業，2025年全年利稅14.7億元，積極參加各種慈善活動，通過專業機構落地，累計捐贈超5000萬元。

國邦醫藥的創新投入占營收4%，看似高，但相比每年8億的穩定利潤，這是“為未來存糧”。

目前，國邦醫藥已有20余個產品全球領先，60余個產品工業化生產，80余個產品可及時供應。

邱家軍比喻；“其實這就像超市，只有SKU（商品基于不同規則、價格的區別展示）足夠多，客戶才會‘一站式采購’。這種‘百貨店’模式，讓我們的抗風險能力遠超‘專賣店’。”

但國邦出海更深層次的護城河，在于“建體系”而非單純“賣產品”。

具體而言，國邦醫藥一直在竭力幫助多個國家建立符合醫藥健康標準的原料藥廠，通過規模化生產降低成本，從源頭鎖定市場供應的穩定性。

據邱家軍透露，公司的視野已從人用藥、動保等五大領域，向新藥、寵物藥、CDMO、食藥同源乃至高端新材料領域全面延伸。

邱家軍的一張宏大的“十年規劃”已然鋪開：2026年至2035年，營收突破200億元，實現60個規模化產品全球領先、150個產品常規化生產、200個產品及時供應。未來，國邦的核心目標是徹底夯實健康活性產品“世界配套工廠”的地位。

這個理念放在習慣于炒作創新藥和高端器械的資本市場里，做原料和中間體的“配套工廠”似乎不夠性感。但正是這樣一家隱形巨頭，用無數個微小的化學分子，撐起了全球產業鏈不可或缺的健康底座。

在醫線Insight訪談的最后，當被問及希望未來如何留在行業的坐標里時，邱家軍如此表示：“我希望后人這樣評價我們：這群人用一生證明，勞動和智慧能讓生命健康更有尊嚴。我想，人們不一定記得我們這代人的名字，但會用我們的藥治病、用我們的技術生產藥、用我們的標準衡量藥。”

偉大的企業往往大音希聲。對于國邦醫藥而言，與其去追逐烈火烹油的喧囂，不如守住這一份細水長流的篤定：在商業的長河中，化作行業賴以生存的空氣與水。

因為唯有保持“小滿”，方能生生不息，造就屬于中國醫藥制造與創新生態的“大滿”。

排版丨喬雨林

制圖丨醫線Insight