即時零售，馬云在下一盤大棋！

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圖源：馬云攜阿里/螞蟻管理層到訪云谷學校

導語：暗流涌動，阿里不再佛系

即時零售，早已不是賺小錢的生意，而是萬億本地生活賽道的終極話語權之爭。

美團死守餐飲基本盤穩居本地生活龍頭，京東深耕前置倉蠶食商超即時訂單，兩大巨頭貼身內卷。此前阿里在即時零售長期掉隊，看似按兵不動，實則暗中全盤布局。

依托吳泳銘、蔣凡一技術一業務的頂層雙核心分工，阿里給即時零售立下死線目標：2028財年即時零售GMV破萬億，拿下行業第一；2029財年實現全板塊盈利，徹底告別燒錢換規模。

圖源：淘寶閃購

為打贏這場終局之戰，阿里六箭齊發：砸千億補貼搶用戶、挖行業大佬補短板、重金截胡樸樸補華南倉網、全域開門店織密履約網絡、通義千問AI賦能零售、高德支付寶雙生態瘋狂導流。

沒有零散的業務試錯，每一步都是精準布局。這一次，阿里不是跟風參戰，而是“廣屯糧、緩稱王”，深修內功，打持久戰。

01 頂層權責敲定：一人守技術底盤，一人背萬億KPI

此前阿里即時零售最大短板就是業務割裂：盒馬、餓了么、天貓超市各司其職，流量、庫存、履約互不打通，難以形成合力，始終不敵美團一體化運營體系。

2026年5月，阿里徹底重構組織架構，一刀切解決內耗，分工清晰直白：

吳泳銘坐鎮后方，掌管AI技術護城河。全權負責通義千問大模型、全域智能履約調度、零售數字化系統搭建，用獨家AI能力，拉開和美團、京東的技術代差；

蔣凡沖鋒前線，扛起萬億業績軍令狀。盒馬、淘寶閃購、餓了么、天貓超市所有即時零售業務，全部收攏至淘天集團旗下，盒馬CEO嚴筱磊直接向蔣凡匯報，全域資源一盤棋調度。

自此，阿里結束即時零售各自為戰的混亂局面，所有資金、人才、流量、線下網點，全部向著萬億GMV目標集中發力。

02 千億補貼砸場：不玩小動作，直接正面硬剛

即時零售的戰爭，補貼永遠是最快破局的利刃。阿里前面的一年里，直接拿出近千億補貼計劃，內部代號「淮海戰役」，正面宣戰同行。

不同于競品單一補貼餐飲賽道，阿里采用全品類覆蓋打法，雙向發力搶占市場：

C端抓心智：生鮮、商超、醫藥、酒水全覆蓋，配送券、滿減紅包常態化發放，牢牢鎖住用戶「30分鐘萬物到家」的消費心智，大促單日訂單峰值突破8000萬；

B端穩供給：商家免傭、租金補貼、配送成本兜底同步落地，降低中小商家入駐門檻，補足全品類貨品供給，避免出現有流量無貨可賣的尷尬局面。

要注意的是，阿里這次補貼拒絕無腦燒錢。一邊靠補貼快速拉升訂單規模，一邊同步優化履約成本、打磨門店盈利模型，沖刺規模的同時，悄悄為2029財年盈利鋪路，規模和利潤兩手抓。

03 瘋狂挖人補短板：兩套王牌，補齊零售最后缺口

高管流動是大廠戰略風向標。阿里接連引進兩位行業資深管理者，精準補齊內容流量、線下硬折扣兩大業務短板。

快手悍將王志強入局：補上內容流量短板

據行業爆料，原快手副總裁王志強已入職盒馬負責創新業務，直接對接盒馬CEO嚴筱磊，官方暫未官宣，但戰略意圖十分清晰。

圖源：小紅書

他橫跨線下渠道、快消供應鏈、生鮮零售、內容電商四大領域，既懂實體零售供應鏈，又擅長直播流量轉化與商家運營，是當下盒馬急需的復合型人才。

眼下盒馬原有業態增長見頂，急需轉型店倉播一體化模式補齊內容短板。王志強入職核心目的，就是搭建短視頻+直播流量體系，打通公域流量與淘寶閃購下單鏈路，挖掘全新訂單增量。

零售老兵李國壓陣：筑牢社區平價底盤

2023年阿里挖來深耕零售二十余年的永輝前CEO李國，他從基層成長為集團一把手，精通門店管控、生鮮降損與低成本供應鏈搭建。

圖源：深圳潮生活

他一手打造的超盒算硬折扣門店，成為盒馬第二增長曲線，目前門店規模逼近500家，扎根社區做平價剛需生意，完美補齊盒馬高端定價、下沉乏力的短板。

流量操盤手搭配資深零售老兵，剛好補齊線上線下雙重短板，疊加此前快手AI高管張迪入職淘天，阿里內容零售布局徹底閉環。

04 豪賭樸樸超市：拿下前置倉之王，補齊華南最大短板

人才和資金之外，阿里直接放大招：下場爭搶行業唯一優質前置倉資產——樸樸超市。

2026年5月，樸樸成為三大巨頭爭搶核心標的，估值高達20-50億美元，是美團收購叮咚買菜價格的3-7倍。三方博弈格局清晰：阿里剛需補強華南、京東跟隨布局、美團抬價防御，目前阿里盡調已完成，收購落地概率超六成。

樸樸估值居高不下，核心原因很簡單：它是前置倉行業唯一跑通健康盈利模型的玩家。

?盈利斷層領先：2024年營收300億，實現規模化盈利，生鮮損耗率僅1.5%，遠低于行業8%平均水平，告別前置倉燒錢魔咒；

?模式碾壓同行：800-1200㎡大倉模式，單倉日均5000單，靠高密度單量攤薄履約成本，吊打叮咚小倉模式；

?區域絕對壟斷：福州市場滲透率超70%，牢牢把控廣州、深圳等華南核心城市。

華南一直是阿里即時零售的薄弱區域，本地訂單長期落后樸樸。完成收購后，阿里可省去數年自建倉網周期，一步補齊華南履約短板，完善全國即時零售版圖。

05 三層門店遍地開花：織密3公里履約毛細血管

履約密度決定即時零售上限，阿里搭建三層線下門店網絡，全覆蓋不同消費人群與價格帶：

? 盒馬鮮生（高端品質）：490+家門店，2026財年GMV破1070億，連續兩年盈利，承接一二線城市高品質生鮮即時訂單；

? 超盒算NB（社區平價）：下沉社區做硬折扣，瞄準大眾日常剛需，填補盒馬高端空白；

? 淘寶便利店（密度補位）：全年計劃新開3000家輕資產便利店，覆蓋寫字樓、小區、高校，補齊履約盲區。

所有門店全部并入淘寶閃購統一中臺，全域一盤貨、統一履約，筑牢半小時達的線下根基。

06 AI+生態雙buff加持：對手抄不走的天然壁壘

除卻資金、人才、線下布局，阿里還有兩大獨家生態壁壘，是美團、京東無法復刻的核心優勢。

第一，通義千問AI雙向打通淘寶閃購。用戶一句話就能下單萬物到家，無需切換APP，極簡體驗拉高下單轉化率；同時數百萬閃購騎手線下推廣大模型，零售高頻場景反哺AI流量，形成雙向閉環，用AI打造差異化競爭力。

圖釋：淘寶閃購夏季戰袍給千問打廣告 圖源：公眾號

第二，高德+支付寶全域免費導流。高德8億月活承接出行線下流量，一鍵跳轉下單；支付寶10億+月活承接支付、復購、會員全鏈路。阿里坐擁自有流量生態，不用高價外購流量，獲客成本遠低于競爭對手。

終局：不止打贏當下，阿里瞄準未來5年零售徹底變革

阿里整套布局層層遞進，既有短期業績目標，更有顛覆行業的五年長期零售愿景，時間線清晰明確：

短期（1年內）：依托補貼與樸樸收購，補齊華南履約短板，快速拉升訂單體量，縮小與頭部玩家差距；

中期（2年內）：完成全渠道零售資源整合，2028財年沖刺萬億GMV，登頂即時零售行業榜首；

長期（3年內）：打磨全鏈路履約效率，2029財年實現板塊整體盈利，徹底擺脫即時零售行業燒錢困境；

五年終極遠景：重構國民網購模式，顛覆傳統電商物流。這也是阿里all in即時零售的終極野心：未來五年，徹底打破遠場快遞物流的固有模式，讓普通淘寶網購，時效和點外賣完全看齊。

未來用戶在淘寶下單，美妝、日用、零食、服飾等絕大多數商品，無需跨省長途快遞運輸，依托全城前置倉、線下門店就近同城發貨，半小時即可送達。徹底解決傳統網購核心痛點：長途物流擠壓破損、快遞時效慢、售后退換貨繁瑣等問題。

除此之外，隨著通義千問AI智能調度成熟、無人配送機器人規模化落地，履約人力成本將大幅壓降。最終實現同城即時配送成本，低于日常外賣配送費，達成更快配送、更低成本、無損收貨、物美價廉的全新零售體驗。

簡言之，阿里想要打造下一代零售：全網貨品同城速達，告別快遞損耗，即時履約更劃算。

淘寶第一支廣告片：淘寶給中國用戶創造全新的購物體驗，如今二十多年過去，電商購物體驗一成不變。未來更全新的即時零售購物體驗，會不會依然由淘寶創造，我們拭目以待。

2024年國內即時零售市場規模達7810億元，萬億賽道正式來臨。行業競爭早已告別粗放補貼戰，轉向履約、技術、全域生態的綜合比拼。美團受限于餐飲單一賽道，京東缺乏自研大模型與完整線下倉網，而阿里是業內唯一打通傳統遠場電商與同城即時零售的平臺，足以重構下一代網購形態。

結語

千億補貼、高管引援、樸樸收購、全域開店、AI賦能、生態導流，六大戰術環環相扣，全程圍繞萬億規模與長期零售變革推進。

過往阿里業務分散錯失賽道紅利，如今全域資源收攏，打法果斷、目標清晰，全力沖刺即時零售龍頭席位。

賽道挑戰依舊存在：樸樸高估值風險、跨團隊磨合、內容流量與實體零售的融合難題仍待解決。但毋庸置疑，在即時零售終局之戰中，阿里籌碼最全，行業格局即將迎來改寫。

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