一支馬克筆讓老外瘋狂！海歸博士一年狂攬19.81億，準備上市了

作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

一支馬克筆，撬動億級生意。

在跨境電商越來越難做的今天，傳統的“什么火賣什么”的鋪貨模式早已不香了。

現在更多的跨境賣家從“小而美”的賽道切入，找到自己的競爭力，從而在紅海里突圍。

Tribit就是一個例子。

作為音頻賽道的后來者，Tribit并沒有選擇正面硬剛國際大牌，而是從大牌缺少且消費者關注的產品防水、續航以及便捷性等邊緣化功能出發，推出性價比更高，功能也更細化的音頻產品。

Tribit強調便捷性音頻產品 圖源：Tribit

說簡單點，也就是“大牌平替”，不炫音質而是卷體驗，精準切中消費者“命脈”。

正是通過找到這種差異化優勢，Tribit在音頻賽道打出一番自己的天地。

不僅沖進了亞馬遜音箱類目的前十，還拿下紅點獎、日本 VGP 獎，是當之無愧的音響界黑馬。

而Tribit背后的母公司深圳千岸科技股份有限公司(下稱“千岸科技”)更是悶聲發大財。

隨著北交所2026年第 32 次上市審議會議結果正式落地，這家深圳老牌跨境大賣順利過會，這也意味著千岸科技IPO下一階段將提交注冊，進入“注冊關”。

據招股書披露，2023至2025年間，千岸科技營業收入從13.99 億元增長至 19.81 億元，兩年增幅超四成。

更亮眼的是利潤端，歸母凈利潤從9642.6 萬元大幅提升至 2.2 億元，兩年間增長了約128%。

而毛利率更是從2023年的39.86%躍升到2025年的43.42%，表示品牌已經開始慢慢擺脫價格戰的苦海。

千岸科技創始人何定，，海歸博士出身，從2010年踏入跨境電商，到2026年站在資本市場的大門，千岸科技用16年時間完成了從鋪貨賺差價的普通賣家到實現品牌溢價的標桿式蛻變。

不起眼的馬克筆

撐起營收大梁

除了音響品牌Tribit在海外好評如潮外，千岸科技旗下的Ohuhu更是當之無愧的國貨之光。

Ohuhu主打的是馬克筆產品，品牌榮獲了多項大獎，其中包括2024年度德國紅點設計獎（Red Dot）、法國設計獎和美國繆斯設計獎金獎，品牌銷售額與銷售量在亞馬遜繪畫筆類產品中排名前列。

而這只小小的、不起眼的馬克筆，給千岸科技帶來了41.58%的營收，毛利率高達50.15%。

要知道，在2023年的時候，數碼電子產品才是千岸科技最大的收入來源，為其貢獻了4.29億元營收，其次為藝術創作產品貢獻了3.45億元，也就是Ohuhu所在的業務板塊。

不過第二年，也就是2024年，Ohuhu所在的藝術創作板塊就反超了數碼電子板塊，藝術創作也順勢成為了千岸科技貢獻最多的收入來源。

而數碼電子的營收反而呈現下滑趨勢，收入占比從2023年的30.93%降至2025年的20.41%。

這背后，與Ohuhu的用戶群體有關，作為一個繪畫用品品牌，顧客對產品本身非常挑剔，但是一旦選中了產品，往往對價格相對不敏感。

而且這類消費者有自己的興趣社群，一旦找到喜歡的繪畫產品，會持續復購，甚至只要這個圈子的人都認可這個牌子，就會互相推薦，進一步擴大銷量。

Ohuhu曾有一款產品，3000套上市幾個小時就賣空了，這就是圈子的力量。

一支筆也有品牌夢

在創業初期的時候，千岸科技一直走的是“精鋪”的路線，只要可能賺到錢的品類，都盡量去做。

當時的公司團隊一年可以開發幾十款新品，都放到市場投放，能賣的就留下，不能賣的就砍掉，這種模式下，也讓千岸科技的產品線越鋪越多。

好處是能緊跟趨勢，什么賺錢的東西都能喝到一口湯。

但是這種模式顯然是不長久的，競爭越來越大，能喝到的湯也就越來越少。

所以，公司果斷“剎車”，決定從“精鋪”模式全面轉向品牌化。

不斷收縮產品線，最終優化到了現在的Ohuhu（美術繪畫）、Tribit（藍牙音頻）、Sportneer（運動戶外）、iClever（兒童數碼）。

而最讓人意外的，莫過于讓馬克筆品類 Ohuhu，原以為這個最不起眼的會最先淘汰，結果不僅被保留了下來，還成了這四個品類中的主干。

在當時的數據復盤里，團隊發現，繪畫馬克筆這個看似小眾的品類，復購率和用戶口碑異常突出。

更重要的是，當時的市場存在“有品類無品牌”的空白，充斥著質量參差不齊的白牌產品。

于是，團隊死磕技術，把一個普普通通的馬克筆做出了具備疊色效果好、出墨流暢、色澤穩定性高、質感細膩等特點，深受海外消費者喜愛。

其他三個品牌也憑借著具有差異化的優質設計打出了名號，其中Ohuhu和Tribit品牌均多次進入易勢科技聯合每日經濟新聞發布的《中國跨境電商品牌影響力排行1-1-132 榜》Top100榜單。

Tribit、Sportneer、iClever等品牌旗下多款產品亦斬獲諸多大獎，并常居亞馬遜同類產品暢銷榜單。

其中iClever是美國在線渠道中零售銷售量排名第一的兒童耳機品牌。

可見，依托產品品牌力，千岸科技在大浪淘沙中穩坐。

截至報告期末，公司已獲授權專利328項，其中發明專利28項，實用新型專利113項，外觀設計專利187項，另有計算機軟件著作權83項。

同時，公司被認定為深圳市專精特新中小企業、廣東省數字貿易龍頭企業（貿易數字化平臺類）、技術先進型服務企業。

打破信息壁壘

重構生產到消費的鏈路

跨境電商少不了出海營銷，而在海外營銷也同樣離不開社交媒體。

千岸科技深諳此道，企業自研了一套智能營銷管理系統進行精細化投放站內廣告。

不僅能夠提高廣告投放的精準度和效率，而且在最小廣告成本下，還有效提升公司營銷推廣的質量。

其中公司的營銷人員就占了員工總人數的一半，可謂投入不小。

依靠這群營銷隊伍和智能營銷管理系統的雙重助力，千岸科技通過品牌獨立站、亞馬遜等第三方平臺、TikTok、Instagram等社交媒體多渠道布局，分析采集用戶瀏覽軌跡、加購記錄及評價反饋等多維數據。

這些數據不僅能分析用戶的畫像，而且也能讓公司更深入了解消費者需求和更敏銳捕捉到市場趨勢。

反過來，公司又會將收集到的信息，及時反饋至上游生產端的供應商合作圈層，推動生產端積極調整生產計劃與產品設計，從“被動接單”轉向“主動響應”。

這不僅大大縮短了產品迭代的周期，更確保了每一款新品都能精準擊中消費者的痛點，讓營銷投入轉化為實實在在的品牌競爭力。

16年，千岸科技終于走到了上市的關口。

小眾賽道憑借差異化優勢和核心競爭力做到行業前列，它證明了在細分領域依靠產品力和用戶運營能夠獲得成功。

不過對于千岸科技來說，上市之后才是大考，未來如何補上自己的短板，蛻變為一個具有長期價值的全球品牌，是一個未知數，但值得期待。

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