廣東
6月25日，才上映一個星期的《抓特務》發(fā)了一張優(yōu)惠海報，宣布60歲以上觀眾憑本人老年證或身份證可以優(yōu)惠價10元/人購票觀看該片。
優(yōu)惠時間段從6月27日開始，至7月5日結束，其他條件為僅限上午10點場次，以及每位老人可有至多兩名陪同者，同樣可以享受10元優(yōu)惠價。
此外，這次優(yōu)惠覆蓋全國范圍但并非所有影城，而是部分指定影院，看了下參加活動的影城，估算全國大概有三分之一到四分之一左右的影院參與活動，其實影院足以覆蓋全國，只要想看稍微走遠點就能買到票，以及10元優(yōu)惠價僅限現場購票，此舉應該是為了不讓票務平臺“中間商賺差價”。
這次優(yōu)惠打出的slogan是“橫跨40年的百姓生活實錄，陪爸媽重溫他們的滾燙青春。”這個優(yōu)惠策略，讓我意識到《抓特務》的宣發(fā)，前面一邊平穩(wěn)推進一邊蓄力，現在才開始朝著明確方向發(fā)力。
先來說片方策略。《抓特務》上映的那一周，是新片里賣相最好的一部，所以上映前和上映首周，僅按照常規(guī)宣發(fā)流程做電影推介、參加電影活動，以及按部就班的做視頻切片等素材推廣。
到了上映第二周，市場迎來《四渡》《后室》等競爭對手，排片被擠壓無法避免，這時發(fā)行開始發(fā)力，10元的優(yōu)惠觀影，對老年觀眾有極大吸引力，此舉提振票房的同時，也能有效穩(wěn)定電影排片和上座率，為電影“走長線”護航。
10元優(yōu)惠觀影，從商業(yè)層面是電影公司的發(fā)行手段，但站在觀眾立場確實是實實在在的優(yōu)惠。
我把這個優(yōu)惠信息發(fā)進家族群，70多歲的大伯母馬上送給我大拇指，表示之前想看被55元票價勸退，現在有優(yōu)惠了，等優(yōu)惠生效就去看。
這讓我意識到一個問題。現在中年為工作疲于奔命、青年娛樂形式多元，電影對這兩類群體的吸引力逐漸減弱，這是電影市場持續(xù)下行、票房持續(xù)低迷的核心原因。
其實老年人有觀影需求，也有看電影的時間，但往往受消費理念影響，幾十元一張電影票舍不得花錢。
先不說“看場電影花三四十塊值不值”，當務之急是先把老年人吸引進電影院，重燃老年群體的觀影熱情、讓老年人養(yǎng)成電影消費的習慣。中國老齡化日益嚴重，這部分是電影可以挖掘的藍海。
這才是10元觀影活動的核心意義，發(fā)行通知顯示，《抓特務》一二線城市最低結算價35元，其余城市最低結算價30元，這意味著10元觀影活動每賣出一張票，發(fā)行方至少補貼20元。花錢做優(yōu)惠為的是幫助《抓特務》穩(wěn)市場，但這個優(yōu)惠其實惠及整個行業(yè)，吸引老年群體重新回到影院。這樣的舉措，此前《戲臺》也做過一次，效果很不錯。
現在網上有一種聲音，說電影票房“慘敗”、“不達預期”，在我看來，言之過早。
我相信馮小剛導演和電影出品方、發(fā)行方大麥都會對電影票房有一個相對理性的評估和清醒認知，畢竟都做電影這么多年了。《抓特務》和劇版《無悔追蹤》同一個編劇、同樣的氣質，這決定了電影不是懸疑爽片，亦不是常規(guī)商業(yè)片，在艱難的市場環(huán)境下，《抓特務》目前8100萬票房是合理數字，當然這個數字不是終點，電影豆瓣開分7.5，靠口碑有望走出長線，目前票務平臺的預測票房已經調高。
如海報所寫，《抓特務》講的是1949年到改革開放40年間的百姓生活實錄，經歷過這個年代的人會深有感觸，10元看電影的活動，能掀起銀發(fā)群體的觀影熱潮。因此，《抓特務》雖不能像出圈電影那樣突飛猛進，但還是有希望跑出長線、超過目前的票房預期。
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