瀘州老窖，補(bǔ)齊低度版圖

6月25日，瀘州老窖在品牌官方旗艦店正式對外發(fā)布28度低度新品“高光紫”，多規(guī)格產(chǎn)品同步開啟全款預(yù)售，完整定價(jià)體系也一并對外公布。這款低度新品，補(bǔ)齊了高光系列在30度以下超低度濃香白酒的產(chǎn)品空白，是瀘州老窖細(xì)化產(chǎn)品矩陣、切入年輕輕飲市場的關(guān)鍵布局。

在白酒行業(yè)整體進(jìn)入存量競爭的大背景下，頭部名酒集體向低度化賽道發(fā)力，而28度“高光紫”的問世，正是瀘州老窖承接新生代消費(fèi)群體、開辟新增量市場的一次重要落子。

多規(guī)格新品矩陣亮相

本次上線的28度“高光紫”國際版搭建起完整的產(chǎn)品梯隊(duì)，從單瓶正裝到整箱套裝，再到迷你試飲小酒，完整覆蓋試飲、獨(dú)酌、好友聚會、整箱囤貨等多元消費(fèi)場景。

從價(jià)格體系來看，國際版375ml正裝單瓶零售價(jià)定為128元；雙瓶裝（375ml×2）預(yù)售套裝定價(jià)256元；六瓶裝整箱套裝預(yù)售價(jià)768元。除此之外，瀘州老窖同步推出50ml迷你mini版小酒，單瓶售價(jià)僅16.9元，大幅降低了年輕消費(fèi)者初次嘗鮮的門檻，非常適合單人獨(dú)飲、多人分杯體驗(yàn)酒體風(fēng)味。

在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上，“高光紫”跳出傳統(tǒng)濃香白酒紅黃為主的經(jīng)典配色，選用輕奢紫色作為主視覺色調(diào)，延續(xù)高光系列簡約國際化的瓶身造型，更加契合都市年輕群體的審美偏好。

此外，針對低度白酒普遍存在酒體寡淡、水味突出、風(fēng)味不足的行業(yè)痛點(diǎn)，瀘州老窖酒體研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化勾調(diào)工藝，最大程度保留基酒香氣，實(shí)現(xiàn)“低而不淡”的飲用體驗(yàn)。28度的酒精度帶來更溫和的入口感受，醒酒速度更快，飲用后不易宿醉，既可以直接純飲，也能夠加冰或者搭配果汁調(diào)制雞尾酒，把白酒從單一宴席飲品，拓展為適配多種飲用方式的社交飲品。小容量酒款+低度酒體+多元喝法的組合，徹底打破了傳統(tǒng)白酒只能在宴席上豪飲的固有局限。

在業(yè)內(nèi)人士看來，“高光紫”整套產(chǎn)品矩陣兼顧體驗(yàn)裝與正裝、零售與整箱采購，價(jià)格透明穩(wěn)定，牢牢卡位百元高端光瓶酒賽道，填補(bǔ)了名酒嫡系低度產(chǎn)品在這一價(jià)位段的市場空白。對于年輕消費(fèi)者而言，十幾元就能體驗(yàn)名酒酒體，百元價(jià)位就能入手正裝，大大降低了接觸濃香名酒的門檻。

完善度數(shù)梯隊(duì)布局

“高光”作為瀘州老窖旗下獨(dú)立運(yùn)營的戰(zhàn)略子品牌，承擔(dān)著品牌年輕化、輕奢化的重任。在此之前，高光系列已經(jīng)先后推出52度、40.9度、38度多款產(chǎn)品，覆蓋中高度商務(wù)宴請市場，而30度以下的超低度區(qū)間始終處于空白狀態(tài)。

顯然，28度“高光紫”的正式上市，標(biāo)志著高光品牌完成了從高度濃香到低度輕飲的全度數(shù)梯隊(duì)搭建，產(chǎn)品布局更加精細(xì)化。

值得注意的是，在品牌架構(gòu)的選擇上，瀘州老窖沒有把這款低度新品歸入國窖1573主產(chǎn)品線，而是將其放在高光系列之下，這被認(rèn)為是一次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略取舍，既不沖擊國窖高端產(chǎn)品的價(jià)格體系，不分流原有商務(wù)消費(fèi)客群，又把低度新品落地到高光輕奢光瓶賽道。在守住國窖高端價(jià)盤不受擾動的同時(shí)，又能依托高光獨(dú)立品牌，放開手腳去擁抱年輕消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)兩條產(chǎn)品線互不干擾、分頭增長。

而在“低度”成為白酒行業(yè)高頻詞的背景下，低度化早已是瀘州老窖長期布局的核心方向。此前38度國窖1573已經(jīng)成長為百億級大單品，低度產(chǎn)品的市場潛力已經(jīng)得到充分驗(yàn)證。而28度“高光紫”則把低度布局再往下延伸一檔，進(jìn)一步下沉到輕社交小酌市場。在價(jià)位帶上，128元的單瓶定價(jià)既脫離了大眾廉價(jià)光瓶酒的紅海競爭，又避開了高端名酒的價(jià)位內(nèi)卷，穩(wěn)穩(wěn)扎根在輕奢光瓶白酒的藍(lán)海區(qū)間，形成差異化競爭優(yōu)勢。

這背后，除了單品布局，瀘州老窖還將低度化作為長期化的市場思路。根據(jù)其披露的中長期規(guī)劃，在28度產(chǎn)品之后，瀘州老窖還會陸續(xù)推出更低度數(shù)的產(chǎn)品，持續(xù)深耕“微醺輕飲”賽道。這一布局，或?qū)⑹菫o州老窖儲備未來十年消費(fèi)人群的“蓄水池”。

重構(gòu)白酒行業(yè)新邏輯

值得一提的是，白酒行業(yè)的消費(fèi)邏輯正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。

過去數(shù)十年里，濃香白酒的主流市場高度綁定商務(wù)應(yīng)酬、大型婚宴等重度宴請場景，留給大眾“高度數(shù)、重應(yīng)酬、重宴席”的刻板標(biāo)簽。而隨著消費(fèi)人群迭代，都市青年成為酒類消費(fèi)新主力，一人獨(dú)酌、好友小聚、戶外露營、居家夜飲等輕量化社交場景快速崛起，低度、低負(fù)擔(dān)、微醺感成為新的消費(fèi)剛需。

中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2025年國內(nèi)40度以下低度白酒市場規(guī)模達(dá)到742億元，近三年年復(fù)合增長率維持在25%左右，增速顯著高于白酒行業(yè)整體大盤；業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2030年，低度白酒市場規(guī)模有望突破1720億元，成長為千億級藍(lán)海賽道。

在這一趨勢下，頭部名酒紛紛開啟“降度競賽”。在此背景下，28度“高光紫”的產(chǎn)品定位精準(zhǔn)踩中行業(yè)風(fēng)口。品牌打出“兩分微醺，八分開心”的價(jià)值主張，徹底脫離商務(wù)應(yīng)酬的飲酒邏輯，主打輕松無壓力的小酌氛圍。為了拉近和年輕消費(fèi)者的距離，28度“高光紫”還與新生代偶像趙露思進(jìn)行聯(lián)動，用年輕化IP重塑品牌形象，擺脫老牌白酒陳舊刻板的營銷套路，走進(jìn)年輕人的社交圈層。

市場分析指出，從行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來看，存量高度白酒市場競爭日趨白熱化，想要實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，就必須挖掘增量人群與增量場景。瀘州老窖以28度“高光紫”為抓手，用更低酒精度、年輕化包裝、輕量化場景改造傳統(tǒng)濃香白酒。這套“低度化+場景化+年輕化”的打法，有望讓28度“高光紫”在百元輕奢光瓶賽道站穩(wěn)腳跟，持續(xù)為瀘州老窖挖掘新生代市場增量，推動老牌名酒完成用戶代際傳承，在存量市場中開辟出新的增長空間。