北京
6月22日，泰國天絲集團通過旗下天絲紅牛（北京）貿易有限公司發布通告，宣布與普盛食品銷售有限公司之間的獨家經銷協議自2026年6月1日起正式終止。根據這份《告客戶書》，天絲紅牛在全國所有渠道的銷售、簽約、定價及售后事務，將全部收歸天絲在華直接管轄的公司負責。
天絲集團與普盛食品的合作始于2019年。彼時，天絲與華彬集團圍繞“紅牛”商標的訴訟戰剛剛進入膠著階段。天絲集團創始人許書標之子許馨雄接管公司后，堅持授權期限已于2016年到期，而華彬集團主張雙方簽署過一份50年獨家經營協議。法庭之外，天絲需要一支熟悉中國市場的隊伍重新打開局面。普盛食品創始人王睿曾擔任華彬集團總裁長達12年，其搭檔王東輝也曾任華彬集團副總裁。據《中國經營報》報道，王睿建立泰國天絲紅牛銷售網絡時，從華彬集團方面拉走了部分經銷商和銷售人員，這支團隊也被業內稱為“最懂華彬紅牛的團隊”。
合作七年間，普盛在全國搭建了30多個分支機構、4000余人的銷售團隊，將天絲紅牛鋪進數百萬個終端。同時配合天絲集團通過法律和市場監管手段與華彬紅牛搶市場。據北京反侵權假冒聯盟披露，2019年5月至2020年3月，普盛協助相關部門開展專項維權行動180余次，查處山寨侵權產品58000余箱，涉案金額超過2.3億元。但普盛和天絲集團均未披露過天絲紅牛的具體銷售額。
從行業估算來看，2025年天絲紅牛在華銷售額約在20億元至30億元之間，其中超過7億元由養元飲品貢獻。相比之下，華彬集團運營的“中國紅牛”2015年銷售額即突破230億元，2025年仍維持在210億元左右。真正從這場拉鋸戰中異軍突起的是東鵬飲料，其財報顯示，2017年至2025年，營收從28.44億元增長至208.75億元，累計增長超6倍，核心大單品東鵬特飲2025年營收約155.99億元。據馬上贏數據，2025年上半年，東鵬特飲以39.87%的市場份額首次登頂，華彬紅牛回落至30%左右。
天絲集團在結束與普盛合作之前，已著手布局新的渠道架構。2020年9月，“六個核桃”母公司養元飲品開始代理紅牛安奈吉在長江以北地區的銷售，養元飲品財報顯示，2025年其向天絲紅牛相關公司的采購總額合計約7.55億元。據“食品內參”報道，2025年11月，廣藥王老吉獲得泰國天絲牛磺酸紅牛在華南五省（湖南、海南、江西、廣東、廣西）的經銷權，雙方2026年目標為5億元。其余區域則由天絲直營團隊接手。
天絲紅牛（北京）貿易有限公司早在2020年3月便已成立，實控人為許馨雄。在第四屆中國國際供應鏈促進博覽會（6月22日至26日在北京舉辦）上，天絲集團宣布與中石化易捷達成戰略合作，此前也已與中國石油零售板塊達成合作。產能方面，過去5年天絲集團累計在華投資43.6億元，落地海南、四川、廣西三大生產基地，其中四川內江基地總投資20億元，設計年產能達14.4億罐，首期兩條生產線已在2023年底投產。
渠道調整的背后，是天絲紅牛在終端動銷環節遭遇的現實阻力。天絲紅牛在包裝、定價上全面對標華彬紅牛，罐身用醒目標識強調其為“紅牛”商標合法持有人，暗指華彬紅牛為“非正版”。但消費者對口感差異的敏感度遠高于對商標歸屬的關注。
據微信公眾號“SmartHey”報道，有王老吉業務員反映，推廣天絲紅牛時即便給到經銷商和終端更大的利潤空間，消費者飲用后仍誤以為買到假貨，門店老板因退貨和解釋成本過高而拒絕進貨。經銷商和終端門店更看重存貨周轉率，而非紙面利潤。
天絲集團6月22日對外強調“中國是天絲集團全球最重要的戰略市場之一”，但擺在其面前的挑戰已不止于渠道鋪設——如何讓消費者接受這款與記憶中的味道并不完全相同的“正宗紅牛”，才是這場市場爭奪戰的關鍵變數。
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