金融助農(nóng)不缺位 華夏銀行精準賦能農(nóng)機產(chǎn)供銷全鏈條

春分剛過，黑龍江黑土地上還泛著料峭寒意。老劉頭蹲在田埂上，盯著不遠處那臺嶄新的拖拉機出了神——銀灰色機身，線條硬朗，馬達聲低沉有力，跟他開了二十年的“老伙計”完全是兩個物種。

“這是江蘇沃得新出的混動拖拉機，國內(nèi)首款，三百馬力，油耗比傳統(tǒng)機型低四分之一，作業(yè)效率能提升一成五到三成五。”銷售員小李熱情地介紹。老劉頭聽得心動，可一問價格，心里打起了鼓——補貼完還得小40萬。

小李看出了老劉頭的猶豫：“叔，您要是手頭緊，咱可以先賒，秋收后再結(jié)。”“你們經(jīng)銷商哪來這么多錢墊著？”老劉頭半信半疑。小李笑了笑：“這您就別操心了，咱背后有華夏銀行撐著呢。”

01 經(jīng)銷商的底氣從哪來

小李口中的“撐著呢”，說的是華夏銀行的“經(jīng)銷商數(shù)貸通”。春耕前，經(jīng)銷商要向農(nóng)機廠家全額打款備貨，可農(nóng)戶回款往往要等到秋收之后，這時間差讓經(jīng)銷商年年為錢發(fā)愁。

王強是這家經(jīng)銷公司的負責人，在黑龍江做沃得農(nóng)機代理多年。“以前每到春耕，賬上錢不夠，備不了那么多貨，好單子只能眼睜睜看著飛走。”他說，“現(xiàn)在不一樣了，手機上點幾下，兩三天錢就到賬，直接打給沃得廠家，我連手都不用過。不用押房子、押地，華夏銀行看我們跟沃得打交道的年頭和流水記錄就敢放貸，利息也公道。”

王強說的“手機上點幾下”，背后是華夏銀行數(shù)字3.0平臺與沃得農(nóng)機系統(tǒng)直聯(lián)，實時抓取經(jīng)銷商的訂單記錄和歷史購銷數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動風控替代傳統(tǒng)抵押物要求，貸款審批后資金定向支付給沃得農(nóng)機，實現(xiàn)申請簡捷、放款快速、資金閉環(huán)。

作為沃得農(nóng)機經(jīng)銷商融資業(yè)務首家系統(tǒng)直聯(lián)的合作銀行，華夏銀行南京分行轄屬鎮(zhèn)江分行已先后為安徽、陜西、江西、黑龍江等地的中小經(jīng)銷商提供融資服務，累計發(fā)放貸款近3000萬元。

經(jīng)銷商有了后盾，才能給老劉頭這樣的農(nóng)戶賒銷。

02 大心臟的跳動

經(jīng)銷商的底氣，銀行的貼心，歸根結(jié)底來自產(chǎn)業(yè)鏈的“心臟”——江蘇沃得農(nóng)機。那臺讓老劉頭眼饞的混動拖拉機，就是這家企業(yè)的重磅新產(chǎn)品。

作為國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)，沃得將260-300馬力混合動力農(nóng)機列為重大綠色轉(zhuǎn)型項目。可這樣的技術(shù)攻關(guān)，需要大量資金支撐。

華夏銀行鎮(zhèn)江分行敏銳捕捉到企業(yè)的戰(zhàn)略需求，緊扣新型農(nóng)機“綠色+科技+涉農(nóng)”屬性，迅速啟動授信申報，通過綠色信貸快捷通道，成功為企業(yè)授信5億元，并實現(xiàn)流動資金貸款投放3億元。這筆關(guān)鍵資金，有力支撐了混合動力農(nóng)機從研發(fā)到量產(chǎn)的跨越。

如今，沃得混動拖拉機已實現(xiàn)批量銷售，不僅填補了國內(nèi)大馬力混動農(nóng)機技術(shù)空白，更以綠色低碳與智能高效的雙重特性，持續(xù)引領(lǐng)農(nóng)業(yè)裝備轉(zhuǎn)型升級。老劉頭看上的那臺“鐵疙瘩”，正是這3億元資金澆灌出的果實。

03 供應商的賬單等不起

一臺拖拉機有數(shù)千個零部件，每一個都來自沃得的零部件供應商。老陳經(jīng)營一家小型液壓件加工廠，給沃得配套供貨已有五六年。他的難處，跟經(jīng)銷商不一樣——不是“沒貨賣”，而是“貨送了、錢沒到”。

“一批零件送過去，沃得那邊驗收入庫，但貨款要兩三個月后才結(jié)。”老陳掰著指頭算賬，“原材料是我墊的，工人工資是按月發(fā)的，可回款要等3個月以上，手頭永遠緊繃著一根弦。”

2025年起，華夏銀行鎮(zhèn)江分行與沃得建立供應鏈金融合作，依托“華夏銀行龍盈鏈”平臺，幫老陳這樣的供應商解決了“錢等不起”的困局。供應商在線提交供貨憑證，無需跑銀行柜臺，就能提前拿到貨款——不必再苦等沃得賬期，資金周轉(zhuǎn)一下子活絡起來。

“雖然是線上操作，我們的服務必須在線。”鎮(zhèn)江分行工作人員專門制作操作指南、錄制教學視頻，通過微信群實時指導；遇上年紀大、手機用不利索的供應商，工作人員還主動上門手把手教。截至目前，分行已為沃得數(shù)十戶供應商辦理多筆應收賬款線上融資業(yè)務，累計金額超9000萬元。

老陳現(xiàn)在再也不用盯著日歷等回款了。“貨一送，錢就能到，心里踏實，敢多接訂單、多買材料多招人了。”

04 春耕不等“貸”

金融活水，沿著產(chǎn)業(yè)鏈層層傳導：3億元綠色信貸注入沃得的研發(fā)車間，9000萬元貨款提前到賬潤澤上游供應商的生產(chǎn)線，3000萬元“經(jīng)銷商數(shù)貸通”激活下游經(jīng)銷商的展銷大棚——最終，化作老劉頭田里那臺混動拖拉機的隆隆轟鳴。

老劉頭辦了賒購，春分后的第一個晴天駕著新機下地。新拖拉機牽引著犁具，翻起黝黑的泥土，身后是一片整齊的壟溝。他忽然想起小李說過的話：“這條鏈子上的每一環(huán)，都有華夏銀行的影子。”

從“綠色+科技+涉農(nóng)”貸款到供應商貨款提前結(jié)算，再到經(jīng)銷商數(shù)貸通，一條覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、供應、銷售全鏈條的金融服務體系，正讓華夏銀行“農(nóng)機不等錢、春耕不等機”的承諾，在廣袤田野上落地生根。