雷軍開始搶李想的飯碗

之前不少人都覺得，小米汽車就打算死守純電轎車賽道，靠著SU7和YU7兩款爆品躺著賺，不會碰其他不熟悉的領域。結果今年7月8日，小米直接扔出個大瓜，官宣了全新品牌SkyNomad，定位中大型增程SUV，定價剛好卡在20萬到45萬區(qū)間。明眼人都能看出來，這波就是沖著李想的核心地盤來的。

2025年小米汽車全年交付超過41萬輛，這份成績全靠SU7和YU7兩款純電車型打出來。早些時候同行們要么用增程搶家庭用戶，要么做多品牌鋪完不同價格帶，小米就咬著一條賽道，專心做爆品。

所有資源圍繞單一產品轉，本來就是創(chuàng)業(yè)公司跑出來的典型路徑。現(xiàn)在第二塊品牌招牌亮出來，不管是目標用戶、產品形態(tài)還是技術路線，都和原來的SU7幾乎沒交集，這就意味著小米正式進入品牌矩陣搭建階段。

所有做起來的成熟車企，都走過這一步。比亞迪拆分出王朝、海洋網，再加騰勢、方程豹、仰望，能覆蓋從6萬到150萬的全價格區(qū)間。回頭看小米，之前就只有兩款車。

爆品確實能快速打響名氣，但真的撐不起一家長期增長的車企。一家車企能做多大規(guī)模，天花板在哪，核心還是看你覆蓋了多少人群，拿下了多少細分市場。

SU7和YU7已經在純電轎車賽道站穩(wěn)了頭部位置，但純電轎車本身，并不是中國新能源市場最大的一塊蛋糕。2025年，25萬以上的家用新能源SUV銷量榜里，理想和問界的增程車型，長期霸占著頭部席位。

中國家庭買車，最核心的使用場景就是周末全家出游、長途自駕、日常接送孩子，對應下來就是三個剛需：夠大的空間、沒有續(xù)航焦慮、坐著舒服。

純電的補能焦慮，在三四線城市還有長途出行場景里，到現(xiàn)在都沒有徹底解決。SU7的核心用戶是25到35歲的科技愛好者，SkyNomad瞄準的是30到45歲已經成家的用戶，兩個市場幾乎沒有重疊。小米純電會繼續(xù)做下去，增程才是接下來真正走量的生意。

過去五年新能源汽車行業(yè)的競爭核心是技術，現(xiàn)在大家的技術差距越拉越小，反而品牌層面的差距越來越突出。當所有玩家都有了夠用的技術底座，競爭的焦點自然就轉移到了品牌矩陣的覆蓋面上。

現(xiàn)在國內各個細分賽道基本都有玩家占坑了。理想占住了奶爸車的心智，問界抱著華為智駕的招牌，極氪占住了性能純電的位置。

中國汽車市場體量太大，分層又特別細，一個品牌想同時覆蓋不同需求的人群，品牌張力很容易被扯碎。做多品牌其實是最務實的選擇，SkyNomad就是小米邁出的第一步。

SkyNomad的直接對手，就是理想L系列和問界M系列。這塊市場的核心難度，在于家庭用戶的購車決策邏輯完全不一樣。

一個35歲的奶爸選車，最先考慮的是后排空間夠不夠大、保值率高不高、維修保養(yǎng)方不方便，這些需求不是靠投流量開幾場發(fā)布會就能滿足的。理想花了六年時間，才讓用戶把自家品牌和家庭出行劃上等號，這種認知積累，急不來也抄不走。

還有渠道的問題要解決。原來SU7的銷售門店大多開在一二線城市的商場里，而買家庭車的用戶，更習慣去汽車城，帶著全家人一起試駕體驗。這也就意味著，小米大概率要給SkyNomad重新搭建一套新的銷售渠道，成本和難度都不小。

過去兩年，雷軍的身份更像是超級產品經理，親自盯產品定義，每個細節(jié)都親自把關。現(xiàn)在手上有兩個品牌、四五款車、兩種動力路線，CEO不能再只盯著產品細節(jié)了，得轉成組織管理者。

兩個品牌怎么避免內部搶用戶內耗，定價怎么切割才能不打架，研發(fā)資源怎么分配才合理，這些問題靠產品直覺解決不了，得靠合理的組織設計。

小米當年做手機的時候，小米和Redmi的雙品牌策略玩得很成功，但汽車的復雜度比手機高出好幾個量級，不可能直接把手機的經驗搬過來用。SkyNomad這一步，真正考驗的是小米整個組織的能力，不只是一款車賣得好不好。

這次消息發(fā)布之后，小米集團盤中漲幅就超過了10%，看得出來資本市場非常認可小米這步棋。增程只是表面看到的變化，真正發(fā)生的事，是雷軍開始搭建完整的汽車集團，第一刀就切在了理想汽車的核心家用SUV賽道。

雷軍這是明擺著坐到了李想的對面，接下來免不了還要和余承東狹路相逢。這盤關乎小米汽車未來的大棋，才剛剛開局而已。

參考資料：第一財經 雷軍開始搶李想的飯碗