浙江
關注公眾號，西風的羅盤，方能閱讀正文《為什么一眼看破事物本質的人，照樣過不好這一生》
那天我寫為什么一眼看破事物本質的人，照樣過不好這一生。
有讀者看了第一個話題之后，留言問我一件事，就是網上流傳的一句話。
哪里掙錢哪里花，一分也別想帶回家。
他說，發明或者認同這句話的人，顯然是看破了，但好像又沒有真的看破。
或者用那天的話說，誤以為自己看破了。
那么他就想知道，當真看明白這句話，背后到底還有多少潛臺詞？
那我告訴你，如果沒人教過你的情況下，你當真能看破這一切，足夠你在經濟學領域里，拿個什么獎了。
因為看似淺淺一句話，背后早在200年前，就被經濟學理論，各方面驗證過。
我們來做一個小游戲，假設，我給你兩個店鋪選擇。
一個在街頭，人流密集，往來的人群能夠確保你無論做什么生意，都賺得盆滿缽滿。
另一個在街尾，人口稀疏，往來的人群不至于讓你虧損，但也只能讓你勉強經營，保本而已。
請問，你租哪個？
我們下意識一定是租前者，但大數據告訴你，租哪個，你的收益都是差不多的，區別是什么？
區別是房東的租金不一樣，前者的租金高得多，后者的租金非常低，也許免租金，你替房東交物業即可。
為什么？
答案很簡單，因為前者的店鋪，誰來租都賺錢，誰來都一樣。
也就是說，在前者的位置開店，是你牛么？不，是地段牛，是你的產品帶來了利潤么？不，是地段帶來的利潤。
不理解的，你就去看景區內的招標。
你在景區里做生意，生意非常紅火，但對不起，你絕大部分利潤，都得交給景區。
也就是說，在景區里做生意，你賺到的不是利潤，僅僅是一份流量承諾，在這里做生意，有顧客，僅此而已。
想要賺？那你想多了，除非你是小舅子，否則，絕大部分利潤，是留不在你手里的。
因為說到底，賺錢的那個核心要素不在你手里，在景區手里。
想明白這個道理，你再回頭去看哪里掙錢哪里花，一分也別想帶回家。
這里面的重點只有一個，賺錢的核心要素到底是你這個人本身，還是這個城市，這個營商環境，這個配套體系？
如果是前者，那你走到哪兒都可以。
巴菲特住在奧馬哈一點都不影響他掙錢，說明重點不在環境，重點就在他身上，他可以帶著移動，隨身帶著走。
很多投行經理，離開曼哈頓，對不起，你就找不到客戶了，你就沒有傭金了，那就證明，核心價值不在你身上。
那你每年要在曼哈頓花天價租高昂的辦公室，要穿戴名牌，要高消費維系圈子維系客戶群體，這是必要的。
說到底，曼哈頓這個環境就是你的景區，你日常的高消費就是在給景區交天價租金，離了景區，你就什么都不是了。
你不可能像巴菲特那樣穿戴樸素，躲在十八線縣城，也有全球無數投資人去朝圣。
我舉的這個例子，它的背后是一整套的經濟學體系，200多年前，就解釋了很多現象。
你比如，我們如果給出口的企業補貼，真的是在補貼自己人么？
不，實際上是什么？
是本國的消費者，共同承擔了壓力，給外國的消費者讓渡了福利。
這個道理非常簡單，你的企業，為了賺補貼，就會把更多的銷售目光投向海外。
那也就是說，他們會在海外打價格戰，賣的更便宜，讓海外消費者以更低廉的價格，享受物美價廉。
與此同時，投向本國市場的產能少了，那本國的消費者，就要支付高價。
這就叫本國消費者用高價格，補貼了海外的消費者。
那這么做，明顯不好，很多國家仍然采用，又是為什么？
答案很簡單，因為行業有早期，在最剛開始的時候，你不去扶植它，它起不來，或者它和國外的同行相比較，缺乏競爭力，所以要補貼。
說穿了就像一個家庭，父母掙的錢，給孩子交學費，讓孩子去讀大學是一個道理。
讀大學是花錢的行為，可是父母依然愿意省吃儉用供養他，這是一種投資行為，是覺得他有可能成才。
所以你擱在一個國家的視角，對定向行業進行出口補貼，本質上就是供他讀大學的行為。
希望這類行業里的企業，某一天有了競爭力，能夠從海外賺回真正的利潤，而不是躺在補貼上，扶不起的阿斗。
所以，那天這個讀者問我，背后的看破是什么？
背后的看破是一句話：
要么你當下有用，比如你是那個街頭旺鋪的房東，要么你未來有用，你是別人眼里將來能夠交納更多物業費的企業。
你總得占一頭，這個利潤點，或者潛在的利潤增長點，得長在你身上。
你去看很多很有名的奢侈品店，他們在綜合體里拿到的租金往往非常低，甚至免租，為什么？
因為人家本身就是一道風景線，因為人家本身就給綜合體帶來了溢價。
說穿了，你自己有沒有你自己的客戶？
你是不是米其林三星？
會不會有你的忠實客戶不遠萬里飛過來，都要朝圣？
如果有，其實很多時候你是不用交租金的，因為客人是沖著你來不是沖著綜合體來。
但反之，那可就未必了。
所以你和城市之間的關系也是一樣的，如果你是被引入的人才，你能帶資入場，帶項目入場，帶技術入場，帶名氣入場。
隨便你帶點什么，這個城市都會對你很NICE，打上所謂的XX歡迎你的標簽。
反之，你懂得。
哪兒哪兒賺錢，哪兒哪兒花的本質，是因為其實價值不在你身上，那你，就沒有議價權。
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