江蘇
進入下半年，可以清楚看到，家電廠商正從加速告別低價的內卷，從“拼低價”轉向“拼價值”，這不是政策的短暫約束，而是存量市場下生存邏輯的必然轉身。
寧言 撰寫
今年618大促過后，家電市場出現一系列耐人尋味的變化。
最大亮點，在家電圈看來，在于一線市場的競爭雖然依舊白熱化，內卷之態未減，商業纏斗依然激烈，但主要廠商之間那種“低價惡斗”的氛圍卻像一陣來去匆匆的風，幾近消散，未曾留下多少痕跡。
多位家電企業人士告訴家電圈，今年618大促的氛圍與往年截然不同。企業沒有爭相推出博眼球的超低價產品，而是聯手平臺，集中推出一批兼具技術賣點、功能特色，甚至情緒價值和場景價值的差異化產品。
線下渠道經銷商也直言，今年京東、天貓雖在618期間擇時以價格優勢出貨，但面向終端用戶的價格絞殺并不明顯。京東著力推廣IP定制產品，天貓則將重心放在細分品類挖掘和新品牌孵化培育上。
面對這種變化，不少家電廠商將原因歸結于——國家層面“反內卷”的政策導向持續規范著行業的低價競爭行為。但家電圈認為，背后還隱藏著一個許多廠商不愿直面的市場現實：
在消費走弱、市場下行的大周期中，即便天天卷低價，也卷不動銷量了。一路降價搶單，對很多企業而言，反而容易出現“偷雞不成蝕把米”，把自己拖入更深的商業泥潭。
這種轉變，家電圈相信，并非偶然，而是家電產業從增量時代邁向存量時代進程中，所有廠商必須經歷的節點。當然，這并不意味著家電市場將就此徹底告別低價格戰——階段性的價格競爭不會絕跡，甚至仍會借消費升級、新品普及等契機卷土重來。
那么，當低價惡斗逐步退潮，又將對家電廠商未來走勢帶來哪些積極影響與潛在沖擊？家電圈認為，這將直接決定2026年下半年的競爭格局，以及2027年全年市場的走向和產業基本面。
首先，消費者變了——低價戰的退場，不過是一個新的開始。目前，主流企業與渠道商已共同意識到，家電市場的風向與風口正在發生根本性變化。即便是頭部廠商，也發現那套“降價、讓利、補貼”的老三板斧，越來越難以撩動用戶心弦。更重要的是，當前消費群體正出現明顯分化：一端是追求高端品質，另一端是看重極致性價比，同時保守謹慎的消費群體也在擴大。對于家電這類耐用消費品，剛需更新節奏放緩，消費動力愈發不足。
其次，巨頭洗牌的戰鼓已經持續打響。當前家電市場呈現典型的“僧多粥少”格局，誰都想活下去，誰都不愿出局，因此只能更拼命地爭搶有限的蛋糕。低層次價格戰的暫歇，不是終點，而是新博弈的前奏。家電圈觀察到，頭部廠商的競爭實際上已升級加碼——不僅僅是簡單降價，而是變換手法，如“大品牌讓利搶單”，在國補政策之外疊加“以舊換新”補貼加碼，實現品牌、價格、營銷、渠道、服務的全維度競爭。門檻更高，殘酷性更強。
再者，市場更加殘酷且乏力。接下來的家電市場競爭環境，對于許多廠商并不友好。大家必須直面一個殘酷的現實：家電市場并非簡單的“變好”或“變差”，而是深陷泥淖，短期內無人能輕易打破低迷周期。因此，未來拼的不只是實力和效率，更是耐力與韌性。適者生存，從來都是最樸素也最殘酷的商業法則。
在這個新舊邏輯交替的關口，放棄低價內卷，不是一種姿態，而是一場生存方式的轉型。對于海爾、美的，以及京東、天貓，甚至格力、海信、長虹、TCL、方太、老板、華帝、九陽、蘇泊爾們，誰能率先從“價格拼殺”轉向“價值創造”，誰才有可能在這場漫長的淘汰賽中活下來，并最終等到曙光的到來！
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