好想來夏季冰爽暢贏季，藏著高性價比品牌的進階答案

● 作者 | 李東陽 來源 | 首席營銷官

夏天逛零食店，很多時候都發生在一個很小的念頭里。

下班路過，想買一瓶冰的；朋友聚會前，想臨時補一點吃的；運動之后，想喝點清爽的；出門玩了一圈，被景區里的高價飲料刺了一下，突然覺得家門口那家零食店更親切。

這個夏天，好想來聯動瞿穎推出夏季冰爽暢贏季，切中了這些真實、細碎、高頻發生的生活瞬間。

聚會怕零食不好吃，出游怕飲料不劃算，運動后想喝得清爽，逛店希望多一點選擇和樂趣。

好想來把“好吃好省好想來”放進具體場景，也把消費者的每一個小煩惱，變成一個進店理由。

選對人：

聯動瞿穎

好想來找到“好省”人格入口

高性價比品牌面對一道長期課題：便宜容易被記住，信任需要慢慢建立。

消費者愿意相信這份便宜有品質、有分寸、有生活判斷，高性價比便能從一次促銷，走進更穩定的日常消費。

好想來找到瞿穎，看中了她身上那種“見過貴的，也認可便宜好的”生活反差。

她見過高定、秀場和大場面，也能坦然分享平價好物。貴的東西見得多，依然愿意為便宜好物買單，這份選擇背后有自己的判斷，也有對日常生活的清醒理解。

對于好想來，這種生活狀態天然適合替“好省”建立可信度。

1瞿穎的生活反差，讓“好省”有了可信的人格入口

今天的消費者越來越會判斷明星和品牌之間的適配度。

一場合作有沒有說服力，消費者常常會先問一句：這個人真的會買這個品牌嗎？

瞿穎給人的答案很自然。

她講便宜有分寸，講劃算有煙火氣，分享平價好物時，也帶著一種“我真的會用”的松弛感。她見過大場面，依然知道錢應該花在哪里，也知道什么東西值得買。

這種生活選擇，比一句高性價比口號更有說服力。

好想來選擇瞿穎，相當于給“好省”找到了一張更容易被消費者相信的臉。品牌無需反復解釋高性價比，瞿穎本人的生活方式已經給出直觀答案：買便宜的東西可以很有判斷，認真挑選平價好物，也是一種成熟的消費態度。

2一個會過日子的人，比一句高性價比口號更能讓人相信

今天的“會過日子”，已經有了更豐富的含義。

它意味著把錢花在自己認可的體驗上，省得明白，也過得舒服。買貴有自己的理由，選擇平價好物也有自己的判斷。

瞿穎身上的平價生活、松弛感和真實感，天然貼近好想來的大眾消費語境。

好想來借瞿穎的生活感，讓“好省”以更自然的方式進入消費者理解。消費者看到她，很容易理解這個人為什么會逛好想來，為什么會認真比較價格，為什么會為一筐零食感到滿足。

品牌人格常常藏在這些生活細節里。

好想來的“好吃好省好想來”，傳遞的也是一種樸素的消費智慧：花得少一點，選擇多一點，快樂穩一點，生活輕一點。

瞿穎的真實和松弛，讓“好省”少了一層促銷感，多了一層生活感。高性價比也從貨架上的價格標簽，進入普通人的消費判斷。

3瞿穎的“吸穎力”，成為品牌自己的傳播符號

明星與品牌的適配，需要人物氣質，也需要內容表達。

瞿穎的這支TVC抓住了一個輕巧的創意：把“好想來，好有吸引力”拍成視覺畫面，人真的被好想來吸走。

聚會零食不好吃，大家被好想來吸走；

景區飲料太貴，大家被好想來吸走；

一場無聊的活動少了趣味性和參與感，大家也被好想來吸走。

魔性的畫面背后，藏著三個普通人熟悉的生活煩惱。

零食不好吃，聚會少了興致；飲料價格太高，出游多了一點心疼；夏日漫長，需要更加有趣的日常活動。

好想來給出的答案很直接：

這里選擇多、東西好吃；

這里價格劃算、適合多買；

這里有會員玩法，也有更多參與樂趣。

三個場景分別對應好吃、好省、好想來。

“吸穎力”把瞿穎的名字、品牌口號和消費動作放進同一個記憶點。這個諧音梗抓住注意力，也把消費者的購買沖動變成具體畫面：路過時想進去，進店后想拿一筐，看見劃算時想帶走一箱。

瞿穎進入了品牌表達本身。代言人的名字變成品牌記憶的一部分，這場合作也獲得了更長的傳播空間。

推對品：

用“大”做記憶入口

讓產品回到用戶需求

大單品傳播需要先建立記憶，再完成產品解釋。

好想來用“大”形成記憶，用超值給出購買理由。

這次主推的1L超值椰子水、900ml超值檸檬冰茉莉、1L超值茉莉花茶，都指向夏日水替場景。

抽象梗負責吸引注意，超值系列負責推動購買。消費者被“大瓶真過癮”吸引以后，留下來的感受很具體：這瓶更夠喝、更耐喝、更劃算，也更適合夏天。

1抽象梗背后，讓“大”賣點進入消費者心智

大單品TVC里，“團結力量大”引出超值椰子水量大；尋找“大物體”的情節引出900ml檸檬冰茉莉；“大場景得靠角度”引出1L茉莉花茶。

三個有點抽象的情節，最后都回到一個具體感受：真的大。

“大”負責形成記憶，超值負責留下購買理由。1L、900ml這些規格，放在包裝上是一組數字，放進短片里就成了消費者一眼能理解的劃算。

這瓶更夠喝，這瓶更耐喝，這瓶拿在手里更有分量。

消費者站在貨架前，想得很簡單：夠不夠喝，好不好喝，價格值不值。

“大容量更超值”“大容量更耐喝”“大瓶真過癮”，把復雜的產品信息壓縮成一種直觀體感。

玩梗服務于記憶，產品始終站在畫面中心。

好想來把“大”拍得有趣，也把超值講得清楚。對于零食零售，這種一眼能懂的產品表達，更接近真實購買。

2對的場景給對的選擇，讓水替進入高頻生活

夏天要喝冰的，每個人想喝的東西并不相同。

運動結束，有人想直接補水；坐在辦公室，有人想喝得清爽一點；朋友聚會，有人更在意分量和分享；日常水替，也有人關注口感和輕負擔。

好想來把這些需求拆開，再給出對應選擇。

運動后、戶外后，1L超值椰子水對應更直接的補水需求；通勤、辦公、聚會時，900ml檸檬冰茉莉提供清爽、耐喝的風味選擇；日常水替場景里，1L茉莉花茶用真茶萃取、0糖0脂肪0熱量回應輕負擔需求。

三款產品放在一起，組成一套家門口的夏日補給方案。

消費者想到運動后喝什么、辦公室囤什么、朋友見面帶什么，產品都有對應的位置。

場景讓產品進入消費者熟悉的生活經驗，也讓購買理由變得具體。

好想來把不同需求放進不同生活時刻，夏天、冰爽、夠喝、劃算，這幾個感受聚到一起，大瓶水替也有了更清晰的消費位置。

3自營產品把“好省”落到供給里，價格之外還有品質支撐

消費者站在貨架前，判斷一款產品的標準很實際：分量夠不夠，口味合不合適，用料有沒有誠意，價格值不值。

自營大單品對好想來的意義，在于把“好省”從價格感受，放進具體產品。

TVC里，超值椰子水突出泰國來源和1L大容量；檸檬冰茉莉甄選雙瓣茉莉花熏制，添加香水檸檬原汁；茉莉花茶甄選廣西橫州雙瓣茉莉花熏制，真茶萃取，0糖0脂肪0熱量。

這些信息讓“好省”獲得了更扎實的產品依據。

大容量解決“夠喝”，配方和產地解決“有料”，夏日水替場景解決“為什么買”。消費者花得更少，得到的體驗不能變薄；消費者買得劃算，也希望買得安心。

大瓶裝是消費者最先看到的產品特征，背后的容量、口味、配方和產品體驗，決定高性價比能夠積累多少信任。

價格形成吸引，產品體驗讓這份吸引持續。

自營超值系列同時承擔夏季消費需求和長期品牌信任，也在持續回答一個問題：消費者為什么愿意相信“好吃好省好想來”。

留住客：

把熱鬧放回門店

復購從一次進店開始

零售營銷最終要回到門店現場。

內容形成記憶，產品帶來興趣，門店負責把好感轉化為真實體驗。

好想來圍繞夏日冰爽場景，將產品陳列、活動物料、會員權益和即時利益放進同一個消費現場，讓消費者看得到選擇，也感受到實實在在的獲得。

零食零售離消費者很近。這種近，來自門店距離，也來自對日常需求的理解。

天氣熱了，想買一瓶冰的；朋友聚會，看個球賽，想多備一點零食；家里快空了，順路補一輪貨；好想來把夏日水替、居家補給、零食補貨等高頻需求放進門店。

好想來還通過小程序活動“掃碼領金喜，這夏玩大了”，進一步增加到店獲得感。會員掃碼100%中獎，獎品包括10g黃金足球、千元旅行金、零食基金。

消費者參與互動，重新經過貨架、看到產品，驚喜感、實惠感與購買場景自然連在一起。

一次活動帶來驚喜，持續供給積累熟悉和信任。好想來把夏日熱度放回門店，也讓一次進店擁有下一次再來的理由。

結 語

回頭看，好想來這次把“好吃好省好想來”變成了一條完整的夏日消費路徑。

瞿穎讓“好省”有了人格，大瓶水替讓超值有了體感，門店讓內容熱度進入真實消費。

三件事放在一起，好想來的“吸引力”從屏幕走向貨架，從貨架走向消費籃，從消費籃走向下一次進店。

買便宜也能很聰明，省錢也能很安心。

當這種判斷進入消費者日常，高性價比便會從價格優勢，沉淀成更穩定的品牌信任。

*編排 | lan 審核 |free

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