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      配額售罄、超額溢價、遴選百商,怎么看古越龍山國釀“最嚴控價”

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      • 配額當年售罄、超額溢價供應,這是高端消費品具備的市場特征。“保質”是底線、“控量”是智慧、“優商”是遠見、“穩價”是定力。古越龍山用這八個字,勾勒出國釀系列從“做大”到“做強”的戰略路徑。

      文|梁曉潔

      7月15日,古越龍山發布《關于2026年度古越龍山國釀系列產品實施保質控量優商穩價的通知》(點擊鏈接了解更多)。

      公告顯示,國釀系列已完成全國化招商,接下來將實施動態考核、配額管理和價格管控。

      從“招優商”到“管優商”,從“擴規模”到“提質量”,古越龍山將重心從擴張轉向深耕,其高端化戰略正在進入一個全新階段。


      品質為錨

      任何高端化的敘事,最終都要回到品質這個原點。

      古越龍山針對國釀系列實施控量保價、配額管理,根本底氣來自其不可復制的原酒儲備——占地308畝的中央酒庫是“世界最大黃酒酒庫”,現存1100多萬壇、26萬千升陳年原酒。

      這不僅是數字意義上的規模優勢,更是時間維度上的競爭壁壘。

      依托這一儲備,國釀系列確立了“12345”品質法則。基酒選自中央酒庫1100多萬壇庫藏原酒,歷經200多道工序,由3位國家級釀酒大師親自把關,富含400多種風味物質和健康因子;無數次驗證“醉得慢、醒得快”的飲后體驗。

      從原料到工藝再到飲后體驗,這套完整的品質表達體系,實現了層層閉環。


      同時,古越龍山還擁有全行業最大的手工釀造產能,2025年釀造傳統手工黃酒超3.5萬噸。“非遺釀造+足年庫藏”雙輪驅動,也構成了國釀系列不可逾越的品質護城河。

      古越龍山同樣重視科技賦能。依托國家黃酒工程技術研究中心等科研平臺,2025年公司投入科研費用3398.36萬元,同比增長12.52%;“不上頭”健康技術已全面覆蓋十年陳及以上核心產品。

      在行業調整期,品質體系的厚度直接決定了高端化的可持續性。

      國釀系列這種“時間+技藝+科技”構筑的品質壁壘,為其穩居高端黃酒銷售領先地位奠定了基礎。


      市場為證

      如果說品質是底氣,那么市場數據則是檢驗高端化成色的試金石。

      隨著酒類消費整體呈現出由高度酒轉向低度酒、自飲微醺及雅致小酌成為消費新潮流,黃酒因其健康屬性、文化自信等愈發受到市場關注。在此過程中,以國釀為代表的黃酒高端化,精準踩中當下酒類消費變革風口,順勢打開全新增長空間。

      這無疑直接體現在品牌的全國化布局上。

      古越龍山方面透露,國釀系列的全國化招商工作已經完成,目前限定為100家經銷商。古越龍山將對這100家國釀經銷商實施動態考核,實行優勝劣汰的調整機制。由此,古越龍山的渠道策略完成了從“量”到“質”的躍升。

      更值得關注的是配額管理的落地。

      2026年度國釀白玉產品已于今年3月完成全額銷售,本年度不再新增供貨額度;國釀紅玉、青玉2026年度配額認購及簽約工作均已收官,本年度不再增加配額,超過配額部分將上調供貨價格。

      配額當年售罄、超額溢價供應,這是高端消費品具備的市場特征。


      從增長數據來看,2025年國釀“紅玉”全年銷量同比增長36.8%,成為高端陣營中增長最快的單品;“只此青玉”持續穩居中國高端黃酒大單品地位。2025年古越龍山中高檔酒實現銷售收入13.29億元。

      在高端化的帶動下,公司2026年第一季度毛利率同比提升3.16個百分點至40.31%。

      全國化層面,古越龍山江浙滬以外市場銷售占比已超40%,2026年第一季度外圍市場占比更是超過45%。山東、京津冀等外圍市場在2025年分別增長21.42%和7.7%。其中,高端產品在多個市場上均有較大幅度增長。

      外圍市場的持續突破,為國釀系列提供了更廣闊的增長空間。

      基于此,企業發布保質、控量、優商、穩價的公告,實際上是對國釀系列品牌價值的一次系統性防守。在高端消費品領域,價格不僅是交易尺度,更是價值標尺。


      秩序為綱

      高端品牌的價值,還要體現在秩序維護中。

      公告明確要求,各分公司、各合作商需依據《古越龍山市場秩序規范管理工作辦法》的要求,嚴格遵循市場價格體系,規范運作區域,堅決杜絕低價銷售和跨區域竄貨等違規行為。

      價格秩序是品牌價值的護城河,一旦價格秩序被擊穿,品牌的高端定位就會崩塌。國釀系列此次以“穩價”為核心舉措之一,說明企業已經意識到,高端化的最后一公里,是市場秩序的維護。

      由此可見,黃酒行業的高端化競爭,正在從“產品高端化”走向“體系高端化”。古越龍山國釀的“保質控量優商穩價”,本質上是一次價值體系的系統升級。


      跳出古越龍山看行業,國釀系列的高端化實踐為黃酒行業提供了一個值得研究的樣本。

      當古越龍山敢于對國釀系列實施配額管理、動態考核、價格管控,其背后不僅是企業戰略的成熟,更是黃酒產業從“低價走量”向“價值競爭”轉型的產業自信。

      2026年是“十五五”開局之年,黃酒產業正處于新舊動能轉換的關鍵期。古越龍山以“高端化、年輕化、全球化、數字化”為戰略方向,其中國釀系列承擔著拉升品牌高度的核心使命。

      從目前的市場表現來看,這一使命正在兌現。

      “保質”是底線、“控量”是智慧、“優商”是遠見、“穩價”是定力。古越龍山用這八個字,勾勒出國釀系列從“做大”到“做強”的戰略路徑。

      而這,或許正是中國黃酒從“千年古酒”走向“時代名酒”的一個生動注腳。

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