龔翔日記 我媽媽是應(yīng)該學(xué)會(huì)如何拒絕鄱陽租客的降價(jià)要求了

在這個(gè)過程，我深深的感受到了我媽媽是一位不懂如何談判的老人，比如說對(duì)方說“我們也是老實(shí)人，正經(jīng)過日子的人……”，我媽媽也說“我們也是老實(shí)人，正經(jīng)過日子的人……。”

小時(shí)候我在鄱陽長大，我的家不是很大，不過有一個(gè)院子，我很喜歡，那時(shí)候早上讀英語，平時(shí)玩都在這個(gè)院子里度過那兒時(shí)的時(shí)光，后來我們離開鄱陽后，我曾經(jīng)建議家里把房子租掉，但是那時(shí)候父母不同意。

五年前吧，突然有一天我媽媽想通了，簡單的重新裝修了一下，然后房子就租出去了，租戶是帶著孫子孫女在鄱陽讀書的鄱陽鄉(xiāng)下人，房租并不貴，合同一年一簽，平時(shí)也相安無事。

今年馬上要續(xù)租了，于是租客跟我媽媽提出說降價(jià)的要求，現(xiàn)在房價(jià)是降價(jià)了，但是租金市場(chǎng)上是沒有降價(jià)的，而且也有上漲的跡象，但因?yàn)槲覀兪窍Ｍ幸粋€(gè)穩(wěn)定的租客，因此也沒去跟隨市場(chǎng)去漲。

不過租客的意思是，他想要今年降點(diǎn)，無論是一個(gè)月降100還是多少，他覺得這是一場(chǎng)菜場(chǎng)買賣，可以討價(jià)還價(jià)，可是對(duì)我們而言，租金本身就已經(jīng)低于市場(chǎng)，自然不能妥協(xié)。

我不知道這句話的意義是什么？我跟我媽媽說過，你只要堅(jiān)持自己的底線就可以了，告訴對(duì)方漲價(jià)，我們也是不漲的，跌呢，也是不可能跌的。如果自己能接受原價(jià)，那么就續(xù)簽合同，如果接受不了的，那我們也沒辦法，合同到期，我們的合作關(guān)系就終止。

一件那么簡單的事情，我媽媽聽了我的建議后，臨場(chǎng)發(fā)揮的時(shí)候，又突然不會(huì)說了，又變成了和人家的拉扯，最后直接說“我和家里人商量下”。

這種自己遇到事情，然后處理不了，我發(fā)現(xiàn)是很多女性的通病，因?yàn)榕院芏鄷r(shí)候會(huì)形成一種依賴，去依賴家里人幫助自己解決，自己平時(shí)會(huì)忽視去學(xué)習(xí)，或者說建立自己的獨(dú)立處理問題的能力。

而且我媽媽這種“戰(zhàn)術(shù)“，其實(shí)到最后還是告訴人家我不降價(jià)，而租客以”現(xiàn)在鄱陽的房子都租不出去了“為理由，要求降房租，我覺得是有些過分的，因?yàn)槲矣X得人家租不租的出去，是一回事，我們自己降不降價(jià)是一回事。

本質(zhì)上房東和房客是合作關(guān)系，這種合作關(guān)系，將好比店家和客戶，客戶要求少一點(diǎn)，店家說最低價(jià)，那么客戶能接受就買，不能接受就不買。而店家不應(yīng)，也不需要去拉扯其他。

很多時(shí)候我發(fā)現(xiàn)我媽媽在處理事情的時(shí)候，會(huì)拉扯很多不相干的事情出來，這會(huì)消耗自己的時(shí)間，精力，也會(huì)影響自己的情緒，我們做一件事情，就是著重這件事就好了。

降價(jià)和不降，就是A和B的單選題，不需要考慮一個(gè)租客太多的因素，租客和房東，不會(huì)是朋友，也不可能是朋友，大家只是合作的關(guān)系，降價(jià)對(duì)自己沒好處，那就不降，至于對(duì)方說的租不掉，那么如果真如此，有房子價(jià)格低于我們的，房子也比我們的好，那租客早就已經(jīng)和我們說不續(xù)租了。

但是相反的是，租客現(xiàn)在擺出的態(tài)度是想繼續(xù)續(xù)租，那么這個(gè)時(shí)候，我們就不需要理會(huì)租客說什么，我們只需要讓租客知道我們的底線就可以了。

我媽媽的談判技巧，我發(fā)現(xiàn)是幾乎不會(huì)。在做大事的時(shí)候，也確實(shí)是缺乏獨(dú)立的解決問題的能力。我想這和年齡無關(guān)，這和一個(gè)人從年輕的時(shí)候開始，是否曾經(jīng)自己一個(gè)人獨(dú)立面對(duì)過大事情，解決過大問題有一定的關(guān)系。