從 0-1 做 App，434 下載 $35 收入，我學(xué)到了什么

日記App市場(chǎng)看似飽和，但Rose Diary的誕生揭示了產(chǎn)品經(jīng)理的獨(dú)特思考。從結(jié)構(gòu)化復(fù)盤模板到審美差異化，這款輕量級(jí)應(yīng)用如何在434次下載與18元定價(jià)的現(xiàn)實(shí)中，重新定義「需求驗(yàn)證」的邊界？本文將深度拆解從市場(chǎng)熱點(diǎn)捕捉到用戶教育成本的全鏈路實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

———— / BEGIN / ————

可能有的小伙伴知道，我最近從 0-1 做了一個(gè)自己的日記 App —— Rose Diary。

簡(jiǎn)單來說，它就是一個(gè)帶復(fù)盤模板的輕量日記 App。通過幾個(gè)結(jié)構(gòu)化模板，幫助用戶更輕松地記錄和思考。這里也附 1 張圖，給大家看看我的 App。

目前，Rose Diary 已經(jīng)有 434下載，也有了 10 多位付費(fèi)用戶。

這個(gè)數(shù)據(jù)離我的預(yù)期還有距離。但我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，復(fù)盤一下我在「需求驗(yàn)證」這件事上的思考。如果你也想從 0-1 做一個(gè) APP，可能會(huì)對(duì)你有所幫助。

一、先講講我為什么會(huì)做這個(gè) App

這里其實(shí)分兩步：1 是找到需求，2 是決定要不要做。

我是怎么找到這個(gè)需求的？主要 2 點(diǎn)：

1. 我刷到市場(chǎng)上有「覺察日記」的實(shí)體書，而且賣得不錯(cuò)

2. 對(duì)比了一圈競(jìng)品日記 App，確認(rèn)了「用戶用 App 記錄日記」這個(gè)需求本身是存在的

需求這一步我就直接當(dāng) MVP 過了——因?yàn)閷?shí)體書和 App 已經(jīng)替我驗(yàn)證：需求存在。

再說我為什么決定做，當(dāng)時(shí)有 3 點(diǎn)：

1. 我的優(yōu)勢(shì)

我覺得我作為 F 人，以及澳企產(chǎn)品經(jīng)理，本身有一定的審美優(yōu)勢(shì)和理念優(yōu)勢(shì)。——當(dāng)時(shí)看了一圈競(jìng)品日記 App，就是覺得它們都做得不太好看，這是我的機(jī)會(huì)

2. 市場(chǎng)熱點(diǎn)在上升

-當(dāng)時(shí)「頻繁記錄可以改命」這個(gè)話題比較火，而且是上升趨勢(shì)。它的方法論恰好就是結(jié)構(gòu)化復(fù)盤和模板，和我想做的東西高度契合

3. 能力范圍內(nèi)

當(dāng)時(shí)覺得，一個(gè)小日記 App 的開發(fā)難度和成本相對(duì)低，在”我的能力范圍內(nèi)“。

所以當(dāng)時(shí)綜合下來，有需求 ? 有市場(chǎng) ? 有優(yōu)勢(shì) ? 有能力 ?

我就開始做 Rose Diary 了。

二、做到現(xiàn)在，我的問題是什么？

理論上，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻把「用戶」和「場(chǎng)景」放在心里。但說實(shí)話，做的時(shí)候我對(duì)用戶畫像并不清晰，只能大概知道：女性、剛開始接觸復(fù)盤、有一定儀式感需求。

為了補(bǔ)這個(gè)坑，我在 V1.0.0 上線之后訪談了大概 10 個(gè)用戶。現(xiàn)在回頭看，還是踩了一些坑點(diǎn)：

1. 剛需程度 & 心理價(jià)位

需求存在，不代表需求夠剛。日記這件事的剛需程度其實(shí)沒那么高——不是所有人都能堅(jiān)持寫，除非有某個(gè)契機(jī)，或者本身就有習(xí)慣。剛需程度低也反應(yīng)在價(jià)格上。訪談?dòng)脩舯硎緦?duì)日記的心理價(jià)位不高。而且我們 V1.0.0 版本內(nèi)容很少，iCloud 也不完整，我一開始定價(jià) 68。了解完，我就降到 18 元，迎來了第一個(gè)付費(fèi)用戶。

2. 市場(chǎng)熱點(diǎn) & 教育成本

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，Rose Diary 很簡(jiǎn)單。

它本質(zhì)上就是 3 個(gè)復(fù)盤模板。

但問題在于：

這 3 個(gè)模板怎么填、怎么填完整，本身是有一定教育成本的。比如行動(dòng)復(fù)盤：就有用戶卡在“我可以改進(jìn)的…”/“我的下一步行動(dòng)…”

市場(chǎng)熱點(diǎn)確實(shí)在上升，但它還沒大到能幫我完成「用戶教育」這一步。指望靠一個(gè)小 App 去教育市場(chǎng)，太難了。

3. 競(jìng)品 & 替代方案

日記 App 真的很多，各有各的打法。我上線之后才知道，日記 App 居然是「獨(dú)立開發(fā)者三件套」之一（另外兩個(gè)是待辦和記賬）。

我承認(rèn)，我有點(diǎn)高估了「審美」這個(gè)差異點(diǎn)。好的設(shè)計(jì)能提高轉(zhuǎn)化率，但用戶留下來的理由有很多——可能是習(xí)慣、是數(shù)據(jù)沉淀、是某個(gè)核心功能。普通日記用戶遷移會(huì)有很大的成本。

不過，我的核心用戶畫像也是更加聚焦了：就是剛開始接觸嘗試寫復(fù)盤日記的。

4. 能力不足

借用一個(gè)經(jīng)典的 AARRR 海盜模型 來捋一下，一個(gè)產(chǎn)品從用戶看到你，到真正留下來，至少會(huì)經(jīng)過這幾步：

這里就會(huì)需要鍛煉到從市場(chǎng)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、開發(fā)全鏈路的能力。

開發(fā)這塊我找了小伙伴一起，但是市場(chǎng)我?guī)缀跏菑?0 開始。這就會(huì)遇到很多難題：

Acquisition 獲客

比如實(shí)體書可以鋪書店、上小紅書種草，但 App 你得想清楚「用戶從哪里發(fā)現(xiàn)你」。

就比方小紅書吧，你不是發(fā)帖了就有流量，你還得思考，什么樣的帖子能吸引用戶？能否匹配 APP 的用戶。

Activation 激活

用戶下載后，能不能第一次就理解模板的價(jià)值？

這正好卡在前面說的「教育成本」上，萬一用戶不會(huì)寫，就轉(zhuǎn)化不了。

Retention 留存

日記 App 作為非剛需產(chǎn)品，最大的難點(diǎn)就是留存。

實(shí)體書放在床頭天然有物理提醒；App 沒有，得靠推送去撐。而日記能夠讓人變清晰的核心就是——“堅(jiān)持記錄”

Revenue 變現(xiàn)

就是那個(gè) 68→18 的故事，本質(zhì)是心理價(jià)位錨點(diǎn)沒測(cè)準(zhǔn)。

Referral 傳播

我以為我的 APP 很好看，就是應(yīng)該帶有一定的傳播屬性，但是在用戶反饋的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)日記有天然的“隱私感”，自傳播這塊就會(huì)比較差。

三、這次復(fù)盤之后，我的需求框架有什么升級(jí)

簡(jiǎn)單來說，還是原先的 4 個(gè)條件，但是需要拆分更加詳細(xì)，參考如下：

反思我自己就是：

① 有需求

• 需求真?zhèn)危簩?shí)體書已驗(yàn)證 ?

• 剛需程度：其實(shí)沒那么剛

• 付費(fèi)意愿 & 心理價(jià)位：68 太高 → 18 才成交

• 需求頻次：不高，需要有契機(jī)

② 有市場(chǎng)

• 市場(chǎng)規(guī)模：用戶群不小 ?

• 用戶畫像：當(dāng)時(shí)只知道”女性+初接觸復(fù)盤”，太模糊

• 用戶來源：目前主要是發(fā)帖，太依賴營(yíng)銷能力而達(dá)不到規(guī)模

• 市場(chǎng)成熟度：熱點(diǎn)在升，但沒大到能替你做用戶教育

③ 有優(yōu)勢(shì)

• 審美 / UX：我的強(qiáng)項(xiàng) ?

• 產(chǎn)品邏輯：澳企 PM 背景 ?

• 對(duì)比競(jìng)品：競(jìng)品很多，沒有特別突出的長(zhǎng)項(xiàng)

• 護(hù)城河：雖然我的審美抄不了，但是這個(gè)程度有點(diǎn)低

④ 有能力

• 成本：在我接受范圍內(nèi) ?

• 難度：在我處理范圍內(nèi) ?

• 綜合能力：營(yíng)銷能力等還是需要鍛煉

Rose Diary 這個(gè)項(xiàng)目，讓我第一次真正從“做產(chǎn)品的人”，變成了“對(duì)自己的判斷負(fù)責(zé)的人”。

以前我在工作里做產(chǎn)品，每個(gè)小伙伴都有自己的活。但當(dāng)你做自己的產(chǎn)品時(shí)，你會(huì)更加需要綜合的能力。

我覺得減少坑點(diǎn)，就是盡可能地拆解地更細(xì)，從而去提升自己的判斷力。后面還可以講下做設(shè)計(jì)、開發(fā)的坑點(diǎn)。執(zhí)行的坑可就更更多了。下次見！

本文來自公眾號(hào)：CoopyZhou 作者：CoopyZhou