一邊喊做小一邊畫大餅，勁牌70歲吳少勛到底在盤算什么

文丨軍軍編輯丨百進(jìn)

來源丨正經(jīng)社（ID：zhengjingshe）

（本文約為2800字）

【正經(jīng)社“白酒排位賽”觀察之29】

6月，勁牌退出繡林玉液酒業(yè)，把持有17年的90%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給石首市城投。

往前翻三個月，3月，勁牌退出孝感勁鵬礦業(yè)，51%股權(quán)轉(zhuǎn)至長江新材。

再往前兩個月，1月，勁牌退出雋州篁酒業(yè)。

半年之內(nèi)，三條業(yè)務(wù)線被連根拔掉，清香白酒、新竹酒、鹽礦，一個都沒留。

正經(jīng)社分析師注意到，這種密集的戰(zhàn)略收縮，在勁牌36年的發(fā)展史上從未有過。對此，吳少勛的解釋很干脆：“企業(yè)沒有因為做小而死掉的，絕大多數(shù)垮掉的企業(yè)，都是盲目做多、盲目做大。”

話雖這么說，另一邊，吳少勛給勁牌定的目標(biāo)可一點不小——2042年營收800億元，2053年營收1000億元。

2025年勁牌營收137億元，要實現(xiàn)這個目標(biāo)，未來17年需要翻近6倍。

1956年出生的吳少勛，到2053年已經(jīng)97歲了。一邊喊著”做小”，一邊畫著千億的餅，這位70歲的創(chuàng)始人，到底在盤算什么？

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半年砍三條線：從多元到聚焦的急轉(zhuǎn)彎

勁牌的歷史，是一部不斷做加法的 歷史。

1996年推出保健酒”勁酒”，靠”勁酒雖好，可不要貪杯哦”一句廣告詞紅遍大江南北。

2017年營收突破百億，成為當(dāng)時僅次于茅臺、五糧液、洋河的第四大白酒品牌。

百億之后，在保健酒這個窄賽道上，勁酒撞到了天花板。保健酒整體市場規(guī)模有限，消費場景單一——基本局限于中年男性的餐桌和送禮場景。

吳少勛自己也承認(rèn)：“保健酒賽道增長空間有限、市場競爭加劇，勁酒雖有意布局清香、醬香、濃香白酒新市場，但多元化發(fā)展一直不盡人意?！?/p>

于是勁牌開始四處撒網(wǎng)。收購繡林玉液（清香白酒），投資毛鋪酒（草本白酒），布局醬酒產(chǎn)業(yè)，還把手伸到了礦業(yè)（勁鵬礦業(yè)）和新竹酒（雋州篁酒）。

巔峰時期，勁牌旗下產(chǎn)品線覆蓋了保健酒、草本白酒、清香白酒、醬香白酒、新竹酒、鹽礦，業(yè)務(wù)范圍比很多綜合性酒企還寬。

但這種多元化并沒有帶來預(yù)期中的增長。繡林玉液雖然在湖北本地有一定知名度，卻始終沒能走出區(qū)域市場；雋州篁酒作為新竹酒品類，市場接受度有限；勁鵬礦業(yè)的鹽礦業(yè)務(wù)與酒業(yè)主航道幾乎沒有協(xié)同。

2025年，勁牌終于動了真格的，用半年時間，把這三條業(yè)務(wù)線全部出清。退出繡林玉液時，甚至沒有尋求溢價轉(zhuǎn)讓，直接把90%股權(quán)無償劃轉(zhuǎn)給了石首市城投。

這種”不求回報、只求脫身”的姿態(tài)，足以說明去意已決。

收縮的邏輯很清晰：把資源集中到兩條主線上，保健酒（勁酒）和草本白酒（毛鋪）。其余的邊緣業(yè)務(wù)，能賣的賣，能轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)，不能處理的直接砍掉。

正經(jīng)社分析師發(fā)現(xiàn)，在業(yè)界，這種做法并不常見。2025年白酒行業(yè)整體處于深度調(diào)整期，多數(shù)頭部酒企的選擇是拓寬產(chǎn)品線、尋找新增長點。勁牌反其道而行之，主動收縮，說明管理層對自身的資源邊界有清醒的認(rèn)知，也說明了非核心業(yè)務(wù)的拖累已經(jīng)到了不得不處理的地步。

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137億的隱憂：保健酒天花板與毛鋪酒的”身份焦慮”

2025年，勁牌營收137億元，同比增長9.6%。其中，勁酒增速突破20%，在白酒行業(yè)整體下行的大背景下，這個成績單算得上亮眼。

但亮眼的背后，有兩個結(jié)構(gòu)性問題。

第一個問題是保健酒的天花板。勁酒的核心用戶一直是中年男性，消費場景集中在餐桌和送禮。這個人群的增長空間有多大？中國40歲以上男性人口約3.5億，其中有一定消費能力、有保健酒飲用習(xí)慣的，估計不超過5000萬。勁酒在這個人群中的滲透率已經(jīng)相當(dāng)高，再想往上突破，難度越來越大。

勁酒的解法是做年輕化。2024年底，在社交媒體上以”姨媽保健酒”的身份意外出圈，有用戶分享”緩解痛經(jīng)”的體驗引發(fā)熱議，隨后，與水溶C100、紅糖姜茶等調(diào)飲配方走紅。

2025年10月，總裁王楠波透露，過去兩年勁酒新增年輕用戶約900萬，女性用戶約400萬。勁牌順勢加碼渠道布局——近半年在7-Eleven、羅森便利店乃至山姆超市都增加了鋪貨和陳列。

正經(jīng)社分析師認(rèn)為，年輕化能否持續(xù)，是個問號。“姨媽保健酒”的熱度很大程度上來自社交媒體的病毒式傳播，這種流量的可持續(xù)性存疑。一旦話題熱度消退，新增用戶能否轉(zhuǎn)化為長期復(fù)購用戶，還需要時間驗證。

更重要的是，勁酒的酒精含量雖然不高，但把它定位為”女性保健飲品”，在品牌認(rèn)知上存在一定的風(fēng)險——如果未來出現(xiàn)健康爭議或監(jiān)管收緊，這個定位可能會成為雙刃劍。

第二個問題是毛鋪酒的”身份焦慮”。毛鋪酒自稱”草本白酒”，但其產(chǎn)品中添加了苦蕎麥、葛根、枸杞子等植物提取物，按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這類產(chǎn)品應(yīng)歸類為”露酒”而非”白酒”。

這個分類不是小事。白酒和露酒在市場認(rèn)知、定價體系、消費場景上有顯著差異。白酒是社交貨幣，高端白酒具有收藏和投資屬性；露酒更多偏向功能性飲品，定價天花板遠(yuǎn)低于白酒。

毛鋪酒如果嚴(yán)格歸類為露酒，品牌溢價空間會受到明顯限制。

2025年，露酒市場規(guī)模預(yù)計超過800億元，在這個領(lǐng)域，勁牌的市場份額約25%（包含勁酒和毛鋪），這個份額已經(jīng)相當(dāng)高，進(jìn)一步提升的空間有限。吳少勛提出”雙百億”目標(biāo)，勁酒百億、毛鋪百億，兩個百億加起來也只有200億元，距離2042年800億元的目標(biāo)，中間差了600億元。

這600億元從哪來？吳少勛沒有給出明確答案。

3

千億帝國的算術(shù)題：70歲創(chuàng)始人與28年時間線

吳少勛1956年4月出生于湖北大冶，2026年70歲。他給勁牌定的時間表是：2042年營收800億元（屆時86歲），2053年營收1000億元（屆時97歲）。

這是一個極具個人色彩的目標(biāo)。說白了，吳少勛想把勁牌打造成千億帝國，并且希望自己活著的時候能看到那一天。

這種創(chuàng)始人與企業(yè)深度綁定的愿景，既是動力，也是風(fēng)險。

從137億元到1000億元，需要28年時間，年復(fù)合增長率約7.4%。

看起來不算高，但如果考慮到保健酒和露酒市場的增長空間有限，這個7.4%的增速并不是穩(wěn)拿的。

勁牌的核心假設(shè)是：保健酒（勁酒）持續(xù)年輕化，保持20%+的增速；草本白酒（毛鋪）通過品類教育打開更大的市場。

這兩個假設(shè)如果同時實現(xiàn)，勁牌有可能在2030年左右突破300億元，然后在2040年代向800億元邁進(jìn)。

正經(jīng)社分析師發(fā)現(xiàn)，這兩個假設(shè)都面臨不確定性。勁酒的年輕化熱度能否持續(xù)？毛鋪酒的”草本白酒”定位能否獲得行業(yè)和消費者的廣泛認(rèn)可？如果其中任何一個假設(shè)落空，千億目標(biāo)就會變成一張空頭支票。

更深層的風(fēng)險在于 succession。吳少勛已經(jīng)70歲了，雖然他在行業(yè)內(nèi)以精力充沛著稱，但沒有人能對抗時間的自然規(guī)律。

勁牌不是上市公司，沒有董事會和股東結(jié)構(gòu)的制衡，公司的決策高度依賴創(chuàng)始人個人。如果吳少勛因為健康原因無法繼續(xù)主導(dǎo)公司，勁牌能否延續(xù)現(xiàn)有的戰(zhàn)略方向，是一個未知數(shù)。

事實上，吳少勛已經(jīng)在為接班做準(zhǔn)備。2025年他在多個場合提到”培養(yǎng)團(tuán)隊”“完善治理結(jié)構(gòu)”，但這些表態(tài)更多停留在口頭上。管理層中，截至目前還沒有出現(xiàn)能夠接棒吳少勛的領(lǐng)軍人物。

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結(jié)語

勁牌半年砍掉三條業(yè)務(wù)線，是一次必要的戰(zhàn)略收縮。吳少勛”做小不做大”的哲學(xué)，在當(dāng)下的行業(yè)環(huán)境里有一定的合理性。

與其在多個邊緣業(yè)務(wù)上消耗資源，不如集中力量把兩條主線做深做透。

但收縮不等于安全。137億元的營收規(guī)模、保健酒的天花板、毛鋪酒的身份焦慮、70歲創(chuàng)始人的時間線，這些問題不會因為砍掉幾個子公司就自動消失。

吳少勛的千億夢，本質(zhì)上是一場與時間賽跑的游戲。他需要在身體允許的時間里，把勁牌從一家百億級的區(qū)域酒企，變成一家有清晰品類定位、可持續(xù)增長能力、完善治理結(jié)構(gòu)的現(xiàn)代化企業(yè)。28年時間看似充裕，但對于一位70歲的創(chuàng)始人來說，每一個決策窗口都在收窄。

半年砍掉三條業(yè)務(wù)線，只是這場長跑的第一步。后面還有很長的路要走。【《正經(jīng)社》出品】

CEO·首席研究員|曹甲清·責(zé)編|唐衛(wèi)平·編輯|杜?！ぐ龠M(jìn)·編務(wù)|安安·校對|然然

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