四川
中國又一家澳洲礦業巨頭擺上了談判桌。
據路透社報道，中國礦產資源集團已正式通知國內部分鋼鐵企業，暫停接收澳洲福蒂斯丘（FMG）旗下兩款低品位鐵礦石產品的詢盤。這家專門從事鐵礦石開采的澳洲巨頭，其90%的產品銷往中國，占中國鐵礦石進口總量約14%。
FMG最負盛名的拳頭產品是鐵橋粉，含鐵量高達68%，屬于高品位優質礦。然而此次中方精準卡位的，是其兩款低品位品種，財富粉（含鐵量約55%）和超特粉（含鐵量不足60%）。
這一選擇并非隨意為之。中國鋼鐵產能正處于優化升級的關鍵階段，降耗減排、綠色轉型是既定國策。低品位混合型礦石在冶煉過程中能耗更高、污染更大，自然成為首批被限制的對象。
數據揭示著FMG的暴利底色。2025財年，FMG發運鐵礦石高達1.984億噸，創下歷史紀錄，而平均成本每噸不到18美元，毛利率維持在70%至80%的驚人水平。
低成本、大規模的生意模式，讓這家澳洲巨頭在中國市場賺得盆滿缽滿。
中國對這套打法并不陌生。此前，中方曾對另一家澳洲巨頭必和必拓出手，迫使其同意采用人民幣結算、采納北鐵指數（中國鐵礦石價格指數）。在BHP做出實質讓步后，中方解除限制措施。
如今同樣的劇本演到了FMG頭上。這不是一刀切的全面封殺，而是精準打擊、逐個擊破的策略部署。
中國不會全面切斷FMG的供應，短期內的鐵礦石需求仍然存在。
因此出手格外精準，卡住低品位礦的進口，既契合國家降碳戰略方向，又讓FMG感受到切膚之痛。
財富粉作為FMG產品矩陣中含鐵量最低的品種，原計劃于2026年7月首次發運，但早在3月中方就在咨詢階段予以婉拒。FMG一度試圖借機漲價，中方干脆選擇不談。
透過現象看本質，中國真正想要的是三樣東西：中國價格指數的定價權、人民幣結算的主導權、以及在中國指定港口完成交割的規則制定權。
2024年6月，必和必拓CEO訪華，雙方談妥條件后中方解除禁令，這已經形成了一套成熟的談判模板。
如今輪到FMG，它的談判地位比BHP更為被動。FMG對華依賴程度更強，90%的銷量仰仗中國市場，產品可替代性高。
事實上FMG早已向中國靠攏，2025年第一季度，其先后獲得中國銀行、工商銀行合計142億元人民幣貸款（約合20億美元），五年期固定利率僅3.8%。
貸款附帶明確條款，要求FMG向中國采購電池、儲能、光伏、風電設備用于礦山建設。雙方早已形成深度的利益綁定關系。
出手的時機同樣經過精心計算。2026年1月至5月，中國鐵礦石進口約5.16億噸，同比增幅達6.3%。
中方順勢在市場上大量采購現貨，充實庫存的同時增強談判籌碼，這是典型的順周期買貨、逆周期博弈策略。
截至2026年7月初，國際鐵礦石價格維持在約98.36美元/噸，大連商品交易所主力合約報價約747元人民幣/噸（按匯率折算約688元）。
兩個價格因交割口徑不同無法直接套利，但背后折射出的本質是同一噸鐵礦石正在講述兩套金融語言，一套屬于美元指數體系，另一套正在構建以人民幣計價的中國體系。
中國所要做的，是讓鐵礦石從只聽美元指揮，逐步過渡到聽人民幣說話。
FMG并非沒有其他出路。它可以嘗試向日韓、東南亞、印度等市場出口高品位礦，但這些地區的鋼鐵產能增速緩慢，無法在短期內消化FMG龐大的產量。其財報經不起長期滯銷的考驗。
中國恰恰選擇了這個時間窗口，時機拿捏得恰到好處。
中澳之間的這場博弈，遠不止于一噸鐵礦石賣多少錢。
更深層的角力在于，中國要把澳洲礦企整體納入自己設計的鐵礦石貿易新體系，用中國指數定價、用人民幣支付、在中國港口交割。
規則由中國來定，這才是棋盤上的終局。
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