金東造，熱銷海外！

連日來，位于東孝街道的浙江東潤實(shí)業(yè)有限公司車間內(nèi)，工人們?nèi)珕T在崗、加緊補(bǔ)貨，趕制一批批發(fā)往歐美市場的戶外冷藏箱訂單。

今夏，歐洲多地遭遇極端高溫天氣，戶外納涼、露營儲物需求直線攀升，帶動戶外冷藏箱海外訂單持續(xù)走俏。“不少客戶反饋庫存不夠賣，紛紛追加復(fù)購訂單，最近單日出貨量最高可達(dá)8個(gè)集裝箱。”企業(yè)總經(jīng)理杜靜坦言。七月，行業(yè)普遍進(jìn)入銷售旺季、生產(chǎn)淡季，但“東潤實(shí)業(yè)”的生產(chǎn)線始終高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

市場風(fēng)向的回暖，從來不是偶然。深耕海外市場二十余年，“東潤實(shí)業(yè)”深諳海外消費(fèi)者的核心需求，持續(xù)打磨產(chǎn)品、優(yōu)化細(xì)節(jié)。企業(yè)主營的戶外冷藏箱，內(nèi)膽采用食品級PP材質(zhì)，安全且耐用，適配戶外食材、飲品儲存場景；箱體采用高壓灌注保溫層，保溫效果出眾，適配夏季高溫戶外使用。此外，產(chǎn)品兼具防水、防銹、防紫外線的多重性能，能夠從容應(yīng)對戶外復(fù)雜環(huán)境。

在企業(yè)產(chǎn)品展廳內(nèi)，各式規(guī)格和風(fēng)格的戶外冷藏箱整齊陳列。“我們緊跟流行趨勢開發(fā)不同款式的產(chǎn)品，去年經(jīng)典仿木紋款銷量比較好，今年偏年輕化的彩色系列深受海外消費(fèi)者青睞，我們推出了七八種顏色。”杜靜說。企業(yè)還將戶外餐車、燒烤架和冷藏箱一體化融合研發(fā)，豐富產(chǎn)品多元實(shí)用屬性。

目前，企業(yè)已與“沃爾瑪”“家得寶”等國際大型連鎖超市建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，線下供貨渠道覆蓋歐美主流零售市場；同時(shí)，其保溫箱產(chǎn)品在“亞馬遜”等主流線上交易平臺的市場供貨占有率達(dá)80%，穩(wěn)居同行業(yè)領(lǐng)先位置。

穩(wěn)健的產(chǎn)品力，為企業(yè)穩(wěn)住了海外市場基本盤，而持續(xù)迭代的產(chǎn)能升級，則為訂單擴(kuò)容筑牢底氣。去年，“東潤實(shí)業(yè)”主動加碼智能制造，投入兩百余萬元引進(jìn)全新自動化生產(chǎn)設(shè)備，完成產(chǎn)能與生產(chǎn)精度的雙重升級，有效降低生產(chǎn)損耗、提升訂單交付效率。

市場回暖的底氣，更體現(xiàn)在新客戶、新渠道的持續(xù)突破。上個(gè)月，企業(yè)迎來德國新客戶到訪考察，該客戶由合作多年的老客戶轉(zhuǎn)介紹而來。實(shí)地參觀生產(chǎn)車間、設(shè)備工藝、產(chǎn)品樣品后，客戶對企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)實(shí)力高度認(rèn)可，敲定9月份采購計(jì)劃落地后正式下單合作。老客帶新客的良性循環(huán)，印證了企業(yè)在海外市場的口碑與公信力。

穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營節(jié)奏，讓企業(yè)營收實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步攀升。數(shù)據(jù)顯示，“東潤實(shí)業(yè)”去年產(chǎn)值達(dá)8000余萬元。隨著海外市場持續(xù)復(fù)蘇、新客戶新訂單不斷落地、智能制造產(chǎn)能持續(xù)釋放，企業(yè)今年產(chǎn)值有望突破一億元，實(shí)現(xiàn)跨越式增長。

從堅(jiān)守品質(zhì)打磨產(chǎn)品，到迭代設(shè)備升級產(chǎn)能，再到深耕口碑拓寬渠道，“東潤實(shí)業(yè)”始終在不確定性的海外市場中錨定確定性增長。采訪過程中，杜靜的手機(jī)鈴聲多次響起：“又有個(gè)客戶說上個(gè)月發(fā)出去那批貨已經(jīng)賣完了，生產(chǎn)端得再加把勁了。”

“海外市場沒有捷徑，靠的是品質(zhì)立身、誠信經(jīng)營、穩(wěn)步布局。”杜靜說，企業(yè)將持續(xù)聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深耕歐美市場，不斷提升海外競爭力。