跨境貨款追討案例：國樽律所代理國內委托人成功追回英國客戶 30 萬美元逾期貨款

近日，北京國樽律師事務所代理的國內委托人趙先生與英國客戶跨境貿易貨款糾紛案件落下帷幕。國樽律所涉外爭議解決團隊憑借對國際貿易規則與跨境賬款追收實務的深刻理解，通過非訴協商結合跨法域法律施壓的方式，成功幫助委托人全額追回逾期尾款，雙方和平達成履約方案，案件順利辦結。

案件梳理

委托人趙先生為國內外貿經營主體，與英國客戶存在長期貨物貿易合作，雙方簽署正式書面貿易合同，合作過程中大部分款項通過對公賬戶結算，僅少量費用由第三方代付。本次交易對應 1 個整柜貨物，合同總金額為 40 萬美元，約定最后一筆尾款于 2025 年 8 月支付；截至委托時，該筆尾款已逾期，英國客戶仍有 30 萬美元貨款未支付，對應貨柜尚未完成放單。

案件時間線

雙方簽署正式國際貿易合同，約定貨值 40 萬美元，尾款于 2025 年 8 月結清，交易以對公轉賬為主、少量費用采用代付方式

2025 年 8 月：尾款支付期限屆滿，英國客戶未按期履約付款

2025 年 9 月 5 日：委托人趙先生正式委托國樽律師事務所，啟動跨境貨款專項追討服務

2025 年 9 月 8 日：國樽涉外團隊完成全案證據梳理（含合同、商業發票、對公流水、代付憑證、貨運單據），向英國客戶發送中英雙語正式律師函，明確付款義務、逾期違約責任及貨權處置規則

2025 年 9 月 —11 月：主辦律師與對方及對方法律代表開展多輪跨境線上談判，針對代付款項性質、付款節奏、放單流程等核心分歧逐一核對證據、厘清責任邊界

2025 年 12 月：因對方持續拖延付款，國樽團隊聯動英國本地合作律所，向客戶告知英國本地訴訟、財產保全的法律風險與執行成本，同步準備跨境仲裁立案材料

2026 年 1 月 —5 月：在法律施壓與協商談判并行推進下，雙方就分期支付方案、貨權釋放節點逐步達成共識

2026 年 6 月 19 日：英國客戶全額支付 30 萬美元逾期貨款，雙方同步完成貨權交接與資料交割，案件圓滿辦結，委托人對處理結果表示滿意

辦案律師解讀

本案中主要爭議焦點與辦案核心要點為：

1.代付款項不影響債權債務關系認定

交易中少量費用采用第三方代付模式，只要代付行為有雙方確認記錄或對應交易背景，即可納入整體貨款結算體系。對方以 “代付主體與合同主體不符” 為由拒付尾款，無合同依據與法律支撐，不構成有效抗辯。

2.控制貨權是跨境追討的核心抓手

在買方逾期付款的前提下，賣方通過持有正本提單、暫不放單的方式行使先履行抗辯權，完全符合國際貿易慣例與法律規定。未釋放的貨柜可形成有效談判籌碼，大幅壓縮對方違約空間，推動回款落地。

3.非訴路徑優先，訴訟仲裁兜底

跨境貨款糾紛優先采用 “律師函施壓 + 本地律所聯動 + 協商談判” 的非訴方案，可大幅縮短回款周期、降低時間與訴訟成本。同時同步準備仲裁或境外訴訟材料，形成 “談打結合” 的策略，在對方缺乏履約誠意時及時升級法律手段。

4.完整證據鏈是高效回款的基礎

本案中正式貿易合同、商業發票、對公結算流水、貨運單據等核心證據齊全，交易主體、欠款金額、履行節點清晰可查，是快速確立對方違約責任、推動協商達成一致的核心支撐。

法律依據

（一）國際貨物買賣合同履約基礎規則

1.《聯合國國際貨物銷售合同公約（CISG）》：中國與英國均為締約國，合同未另行約定法律適用時自動適用；買方有義務按照合同約定的時間、金額足額支付貨款，逾期付款構成違約，賣方有權要求買方支付全部欠付貨款并主張逾期利息損失。

2.《中華人民共和國民法典》第五百零九條、第五百七十七條：當事人應當按照約定全面履行自己的義務；當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、賠償損失等違約責任；涉外合同當事人可協議選擇合同適用的法律。

（二）履行抗辯與貨權保留規則

1.《中華人民共和國民法典》第五百二十六條：當事人互負債務，有先后履行順序，應當先履行債務一方未履行的，后履行一方有權拒絕其履行請求。買方未付清尾款的，賣方有權拒絕交付貨物、釋放正本提單。

2.海運物權憑證規則：海運提單作為法定物權憑證，賣方在買方全額付款前持有正本提單的，依法享有對應貨物的所有權，可通過控制貨權保障自身債權實現，符合國際貿易通行慣例。

（三）跨境爭議解決的法定路徑

1.非訴催收：通過專業律師函、跨法域律師聯動開展協商談判，是跨境貨款糾紛的優先方案，具有周期短、成本低、可保留商業合作關系的優勢。

2.國際商事仲裁與境外訴訟：若協商無果，可依據合同仲裁條款向國際仲裁機構提起仲裁，或在被告住所地英國提起商事訴訟，依法申請財產凍結、判決強制執行，保障債權最終落地。