二手房業(yè)主徹底失去議價(jià)權(quán)

他們是行業(yè)老大、最大的平臺(tái)，本該穩(wěn)房?jī)r(jià)穩(wěn)預(yù)期托住二手盤，結(jié)果反倒開始推低價(jià)法拍、放大折價(jià)、宣傳撿漏，完全是帶頭砸盤、帶頭擊穿市場(chǎng)信心。

東城皇馬酈宮這套房即將在4月16還二拍，367.3 萬(wàn)起拍，之前一拍 459 萬(wàn)流拍，現(xiàn)在二拍打 8 折，看到朋友圈已經(jīng)出街廣告了，可帶看、可盡調(diào)、可按揭、包過(guò)戶，對(duì)同小區(qū)二手是直接降維打擊、業(yè)主心態(tài)徹底擊穿。

和同小區(qū)二手直接對(duì)比，業(yè)主心態(tài)暴擊，這套法拍房，對(duì)皇馬酈宮二手的 3 大致命影響

第一：底價(jià)鎖死，議價(jià)空間歸零，以前皇馬酈宮二手還能掛2.8萬(wàn)，現(xiàn)在買家只認(rèn)1.6 萬(wàn)或者2 萬(wàn) ，業(yè)主想成交，必須降到 2 萬(wàn) /㎡以內(nèi)（總價(jià) 460 萬(wàn)內(nèi)）否則零帶看、零成交，2021 年高峰單價(jià) 5 萬(wàn)買入的業(yè)主，直接腰斬、保本無(wú)望、徹底套牢。

第二：客源被法拍徹底分流，貝殼把法拍做成 正規(guī)二手房：帶看、貸款、過(guò)戶全流程，解決買家最怕的坑、清場(chǎng)、貸不了；改善 / 豪宅買家直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)法拍，同小區(qū)二手掛牌 近百套 套，去化周期拉長(zhǎng)到 24 個(gè)月以上，踩踏加劇。

第三：豪宅板塊信心崩塌，黃旗南片區(qū)是東莞?jìng)鹘y(tǒng)抗跌頂豪區(qū)；這套5.4 折法拍 + 貝殼兜底，直接擊穿豪宅抗跌神話，帶動(dòng)整個(gè)東城豪宅二手集體降價(jià)、拋盤激增、業(yè)主恐慌。

有專家就說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在的二手房這個(gè)樣子，法拍房確實(shí)起了不少的作用，就像現(xiàn)在也有很多輔拍公司，經(jīng)常會(huì)拿著某個(gè)法拍房的價(jià)格來(lái)制造流量，懂得人自然會(huì)懂，但還是有很多人不知情的，他們看到了會(huì)怎樣想呢，作為最大的中介機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，就更說(shuō)不過(guò)去了。

其實(shí)把底層邏輯掰開，你就懂為啥它偏要這么干，根本不管穩(wěn)不穩(wěn)市場(chǎng)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，法拍房等于暴利賽道，比賣二手賺太多，普通二手房傭金 1%-2%，還要陪看幾十次、扯皮砍價(jià)、業(yè)主跳價(jià)、過(guò)戶磨流程，累還不掙錢；而法拍房服務(wù)費(fèi)利潤(rùn)是普通二手的幾倍，法拍不怕業(yè)主跳價(jià)、不怕反悔、流程剛性，成交穩(wěn)回款快，平臺(tái)巴不得天天放量推。

它是商業(yè)公司，不是住建局、不是維穩(wěn)機(jī)構(gòu)，只賺大錢，不背穩(wěn)房?jī)r(jià)的鍋，它越推低價(jià)法拍，越能收割兩頭，剛需買家被 7 折、6 折瘋狂吸引，只看低價(jià)法拍，徹底不看普通二手。

急售業(yè)主們看到關(guān)注法拍的人越來(lái)越多，沒(méi)人買二手只能主動(dòng)大降價(jià)、跪價(jià)賣房，平臺(tái)再撿低價(jià)房源掛平臺(tái)，既吃流量也吃傭金，說(shuō)白了故意用低價(jià)法拍制造恐慌，倒逼二手房業(yè)主踩踏降價(jià)，平臺(tái)房源更多生意更好做，嘴上說(shuō)便民撿漏，實(shí)際在拆二手房基本盤。

作為行業(yè)龍頭，本該約束、低調(diào)、不惡意放大低價(jià)沖擊，現(xiàn)在反而把超低價(jià)法拍主推、經(jīng)紀(jì)人發(fā)圈宣傳，等于公開告訴全市場(chǎng)，你們手里的二手房全都不值錢，對(duì)標(biāo)法拍腰斬價(jià)才合理。

直接結(jié)果就是：高位站崗業(yè)主心態(tài)徹底崩，正常改善盤、剛需盤全部被鎖死底價(jià)，東城皇馬酈宮這種豪宅都被干到 5 折多，剛需遠(yuǎn)郊直接崩盤預(yù)期；

最惡心的一點(diǎn)：它明明知道會(huì)砸盤，還故意造勢(shì)，利用自己全東莞最大流量，把法拍低價(jià)變成全網(wǎng)公開的房?jī)r(jià)錨點(diǎn)；以后買家砍價(jià)，張口就拿平臺(tái)自己推的法拍價(jià)壓你，你根本沒(méi)法反駁。，它不是維穩(wěn)大哥，是只會(huì)吃肉的行業(yè)霸主，把法拍當(dāng)降維武器，一邊收割買家、一邊逼死普通二手房業(yè)主。

2026年，我的重點(diǎn)工作都是放在如何幫助房東們出貨的事情上，用單邊代理+線上線下聯(lián)賣的方式，幫助大家快速曝光，快速出貨，在有限的期限內(nèi)高效變現(xiàn)。