北京
GLP-1藥物已經全面進入多靶點競爭時代。
6月6日，ADA第86屆科學年會召開。禮來在會上披露皮下注射的GLP/GIP/GCG三重受體激動劑瑞他魯肽減重領域療效數據，非常扎眼：
治療80周時，9mg和12mg劑量組能平均減重25.9%和28.3%；治療約三年時，12mg組瑞他魯肽體重降幅最高達到30.3%。這是目前GLP-1注射劑、口服藥的減重最高數據，刷新了減重療效記錄。
但資本市場卻沒有給出積極的回應。禮來的數據公布后，6月5日-6月10日禮來股價高開低走，均有不同程度下探。
可見不光是中國創新藥，就連美國的創新藥也沒法靠臨床數據拉股價了。禮來股價的表現說明，當下階段市場已經不再相信日拱一足式的微弱療效優勢，GLP-1需要講出更有想象力的資本故事。
其實單純從數據來看，禮來這次的三靶點瑞他魯肽的臨床數據并沒有特別的優勢。同樣是注射劑，禮來自己的替爾泊肽注射劑在SURMOUNT-1的III期研究中，15mg組72周的平均減重幅度為22.5%；司美格魯肽7.2mg在給藥72周時，平均體重減輕約21%。
更深層次的問題是，減重藥的競爭已經不再單純是療效數據問題了，而是轉向企業系統性營銷策略。
GLP-1口服制劑的案例就已經給行業上了一堂公開課?？诜幰缽男愿撸菧p重產品迭代主要方向，禮來和諾和諾德各有一款產品上市。去年12月，諾和諾德的Wegovy口服制劑獲批上市；禮來的Foundayo上市晚了一些，今年4月才獲批。
從臨床療效上，禮來口服制劑Foundayo“頭對頭”優效于諾和諾德的Wegovy口服制劑?？涩F實情況卻是，禮來賣不過諾和諾德。
據IQVIA數據，上市第8周Foundayo處方量接近1.7萬張，不及口服Wegovy同期處方量的三成。
據健識局了解，這兩款口服藥的市場分化根源并不在幾個月的上市時差。兩款藥均未被美國聯邦醫療保險覆蓋，這時候兩企業對產品在市場的不同營銷策略影響就很大。
諾和諾德在Wegovy品牌造勢方面沒少下功夫。國外網站biospace表示：諾和諾德在宣傳Wegovy品牌時更偏重輕松的消費市場，這就給市場帶來深刻的印象。據BI的專項調查，在開具處方的重要院端場景中，82%的處方醫生更青睞諾和諾德的Wegovy口服藥。
圖片來源：FiercePharma
IQVIA數據數據顯示，Wegovy口服藥處方超過80%來自剛接觸GLP-1治療的新客。而Foundayo嚴重依賴禮來自己公司的平臺轉化，市場認知度遠不如諾和諾德Wegovy高。可以說，諾和諾德在口服GLP-1上打了翻身仗。
抗癌創新藥很講究臨床數據的提升，因為這能切實影響患者生命周期。但是，減重更具消費屬性，使用者更看重產品可及性與市場慣性。因此在商業規劃上與傳統的嚴肅創新藥完全不同。市場增長本質重回減重患者需求，企業需要調整自己的營銷策略。這場千億減重賽道的競爭還遠沒到終點。
撰稿丨苗苗
編輯丨江蕓 賈亭
運營丨晨曦
插圖丨視覺中國
聲明：健識局原創內容，未經許可請勿轉載
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
