山東
今年以來，車市“價格戰”逐步退潮，行業內對于低價競爭的反思也在增多。近期，有車企負責人在媒體采訪談到，企業不能長期依賴價格戰，低價極限一旦突破，行業經營將暗藏巨大風險。汽車行業真正需要比拼的，是技術、服務、品質、品牌與企業社會責任。
這一判斷，正與當前中國車市競爭變化相呼應。2026年一季度，中國主流汽車品牌平均客單價中，長城汽車為16.76萬元，比亞迪為16.00萬元，上汽集團為14.24萬元，吉利汽車為11.81萬元，均高于2025年水平。但通過一季度的平均客單價數據，直觀能感受到行業定價的策略差異，也能清晰解答“誰在堅守定價”的核心問題。
過去幾年，價格戰一度是車市競爭中最直接的手段。短期來看，降價可以刺激需求、提升銷量，但隨著行業進入新能源主導階段，消費者對車輛的判斷也在變化。續航是否扎實、補能是否方便、輔助駕駛是否可靠、售后服務是否完善，正在影響越來越多用戶的購車決策。
更現實的壓力也在出現。4月以來，國內新能源乘用車零售滲透率已突破60%關口，新能源車從增量市場進入主流市場后，依靠降價爭奪用戶的空間正在變窄。與此同時，一季度汽車行業整體利潤率僅為3.2%，多家車企已調整售價、收緊終端優惠，價格戰繼續打下去已經越來越不現實。
相比銷量，平均客單價更能反映一家車企的產品層次和市場認可度。能夠在規模增長基礎上維持穩定單車價格，意味著企業在產品力和品牌力上具備一定基礎，也更有能力繼續投入技術、品質和服務。
從一季度數據看，不同車企的單車價格增長，背后對應著不同支撐。長城汽車平均客單價達到16.76萬元，與其近年來持續推動越野、高端新能源等產品布局有關。比亞迪一季度平均客單價約16萬元，在規模保持高位的同時，第二代刀片電池、閃充技術、天神之眼輔助駕駛系統等技術加快上車，繼續圍繞續航、補能和智駕安全提升體驗。上汽集團一季度平均客單價約14.24萬元，自主品牌、新能源和海外市場協同發力，成為其價格表現的三駕馬車。數據顯示，今年一季度，上汽集團海外市場累計銷售32.5萬輛，同比增長48.3%。
由此來看，平均客單價已經不只是財務口徑里的一個數字，也開始成為觀察車企經營質量和市場認可度的衡量維度。價格戰退潮后，車企之間的競爭并沒有減弱，只是競爭邏輯發生了變化。如果一味靠技術跟隨、產品對標和低價搶市場的策略換銷量，實際上是在透支企業的長期能力。唯有把產品價值做實，把技術、品質和體驗真正轉化為用戶認可，才有能力穩處牌桌之上，穿過這一輪淺灘。
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