問界M8突然送出6.6萬元權(quán)益，這次降的不是車價(jià)，而是購(gòu)買門檻

問界M8，突然放出了一輪新的購(gòu)車權(quán)益。

按照鴻蒙智行公布的信息，從7月14日至8月4日，購(gòu)買問界M8最高可以享受價(jià)值6.6萬元的七項(xiàng)權(quán)益。

看到6.6萬元這個(gè)數(shù)字，很多人的第一反應(yīng)可能都是：?jiǎn)柦鏜8降價(jià)了？

小編仔細(xì)看完具體內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，這次還真不能簡(jiǎn)單理解成直接優(yōu)惠6.6萬元。

因?yàn)檫@七項(xiàng)權(quán)益里面，既有能夠抵扣購(gòu)車支出的補(bǔ)貼，也有智駕功能包、車漆選裝、用車禮包以及老車主增換購(gòu)權(quán)益。想要把6.6萬元全部拿滿，需要同時(shí)符合多個(gè)條件。

不過有一說一，即便不是直接降價(jià)，這次力度也不算小。

尤其對(duì)原本準(zhǔn)備選裝高階智駕、購(gòu)買特殊車漆，或者家里已經(jīng)有鴻蒙智行車型的用戶來說，實(shí)際支出確實(shí)會(huì)下降不少。

有意思的地方就在這里。

問界M8上市之后，產(chǎn)品定位一直很清楚。它介于問界M7和M9之間，尺寸、空間和配置向家庭旗艦靠攏，但價(jià)格又沒有直接進(jìn)入M9所在的更高區(qū)間。

問界M8官方建議零售價(jià)35.98萬元起，提供增程和純電兩種動(dòng)力路線。

這個(gè)價(jià)格放在大型新能源SUV市場(chǎng)里不算離譜，但消費(fèi)者真正選車時(shí)，很少只買最基礎(chǔ)的裸車。

智駕功能、車漆、舒適配置以及保險(xiǎn)服務(wù)全部加上之后，最終落地價(jià)格才是很多家庭真正會(huì)算的賬。

所以說，這次活動(dòng)最值得關(guān)注的地方，并不是宣傳中的“最高6.6萬元”，而是問界開始主動(dòng)降低完整體驗(yàn)的購(gòu)買成本。

比如ADS高階功能包，原本價(jià)格為3.6萬元，加入2.1萬元補(bǔ)貼后，用戶還需要支付1.5萬元。

對(duì)于不需要高階輔助駕駛的用戶來說，這項(xiàng)權(quán)益可能沒有太大意義。但對(duì)于本來就準(zhǔn)備購(gòu)買功能包的人來說，相當(dāng)于直接省下2.1萬元，這一項(xiàng)已經(jīng)占了全部權(quán)益的近三分之一。

這也說明，問界M8這次優(yōu)惠的重點(diǎn)，并不是把基礎(chǔ)車型價(jià)格往下壓，而是希望更多用戶把高階智駕功能一起買走。

小編覺得，這個(gè)思路并不難理解。

現(xiàn)在很多新能源車都在宣傳輔助駕駛，但真正完整的高階能力，往往需要額外付費(fèi)。車企如果只公布一個(gè)比較低的起售價(jià)，用戶買車之后卻發(fā)現(xiàn)想要的功能都需要繼續(xù)加錢，心理落差反而會(huì)更大。

與其直接調(diào)整官方指導(dǎo)價(jià)，不如通過限時(shí)補(bǔ)貼降低選裝門檻，既能保持原有價(jià)格體系，也能讓消費(fèi)者更容易接受高配版本。

除了智駕補(bǔ)貼之外，特殊車漆減免8000元、購(gòu)置稅補(bǔ)貼1.7萬元、感恩補(bǔ)貼3000元，都屬于更容易被用戶感知到的優(yōu)惠。

其中購(gòu)置稅補(bǔ)貼最直接，基本可以理解為減少車輛落地支出。車漆權(quán)益則更適合原本就喜歡夜紫、瑞紅等特殊顏色的用戶，不選對(duì)應(yīng)配色，自然也無法獲得這部分價(jià)值。

至于價(jià)值4000元的輔助駕駛無憂服務(wù)和3000元舒享禮包，更像是用車配套權(quán)益。

原廠腳墊、頭枕、車載U盤和其他配件，單獨(dú)購(gòu)買確實(shí)需要花錢，但它們和現(xiàn)金優(yōu)惠還是有區(qū)別的。

所以大家看這類“最高權(quán)益”時(shí)，最好先把現(xiàn)金抵扣、功能補(bǔ)貼和禮包分開計(jì)算，再看看哪些是自己真正需要的。

小編認(rèn)為，這樣算出來的優(yōu)惠才更真實(shí)。

另外，鴻蒙智行老車主增購(gòu)或者換購(gòu)問界M8，還可以獲得1萬元車價(jià)減免。

這項(xiàng)權(quán)益很明顯是在照顧已有用戶，同時(shí)也反映出鴻蒙智行正在加強(qiáng)品牌內(nèi)部的換購(gòu)循環(huán)。

以前消費(fèi)者換車，可能會(huì)在多個(gè)品牌之間重新選擇。現(xiàn)在通過老車主權(quán)益，把原來的用戶繼續(xù)留在鴻蒙智行體系里，對(duì)品牌來說，比單純賣出一輛新車更重要。

當(dāng)然，問界M8能不能吸引用戶，最終還是要回到產(chǎn)品本身。

它的車身長(zhǎng)度達(dá)到5190毫米，寬度1999毫米，軸距3105毫米，屬于標(biāo)準(zhǔn)的大型家庭SUV身材。

純電版基于800V高壓平臺(tái)，搭載100kWh電池包，按照不同動(dòng)力和配置，CLTC續(xù)航覆蓋625公里至705公里。增程版則提供不同容量的電池方案，核心優(yōu)勢(shì)依然是長(zhǎng)途補(bǔ)能更方便。

但對(duì)于大多數(shù)家庭用戶來說，買這種尺寸的SUV，性能和續(xù)航只是基礎(chǔ)。

車內(nèi)空間夠不夠?qū)挸ǎL(zhǎng)途乘坐舒不舒服，智駕是否穩(wěn)定，日常使用成本高不高，才是決定最終選擇的關(guān)鍵。

這也是為什么問界M8沒有選擇簡(jiǎn)單粗暴地直接降價(jià)，而是把權(quán)益拆分到智駕、稅費(fèi)、換購(gòu)和用車服務(wù)上。

說白了，它想解決的不是“這輛車看起來貴不貴”，而是“用戶把想要的配置選完之后，最終要花多少錢”。

不過，最高6.6萬元并不代表每位用戶都能省下6.6萬元。

沒有老車、不要特殊車漆、不購(gòu)買ADS高階功能包，能夠享受到的實(shí)際優(yōu)惠自然會(huì)少很多。反過來，如果這些條件原本就在你的購(gòu)車計(jì)劃里，那么這次活動(dòng)的價(jià)值就會(huì)更高。

所以小編建議，準(zhǔn)備購(gòu)買問界M8的用戶，先別只盯著宣傳海報(bào)上的最高數(shù)字。

把自己想買的版本、是否購(gòu)買智駕包、有沒有舊車換購(gòu)以及是否選特殊配色全部列出來，再讓門店計(jì)算最終落地價(jià)，這樣最靠譜。

小編覺得，這次活動(dòng)釋放出的信號(hào)也很明確。

30萬至40萬元新能源SUV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在繼續(xù)加劇，車企已經(jīng)不能只靠配置和技術(shù)吸引用戶，還需要在落地成本上給出更明確的理由。

問界M8這次并沒有直接打亂指導(dǎo)價(jià)，而是通過組合權(quán)益提高成交吸引力，既照顧了此前購(gòu)車用戶的價(jià)格感受，也給近期準(zhǔn)備下單的人多了一個(gè)理由。

各位小伙伴，如果購(gòu)買問界M8，你更看重2.1萬元的ADS補(bǔ)貼，還是更希望官方直接把車價(jià)降下來？評(píng)論區(qū)聊聊！