舍棄短期流水收益，TapTap的長期價值在哪兒？

■這場發布會是平臺多年生態建設成果的集中兌現

■形成渠道差異化路徑

■競爭的重心正從流量爭奪轉向內容競爭

作者|汪時雨

編輯|陳秋

另鏡ID：DMS-012

今年是TapTap成立10周年的特別慶典。7月2日，TapTap游戲發布會以直播形式舉行，整場共計推出52款游戲產品，涵蓋從3A大作到獨立游戲、從PC端到移動端的全類型作品，核心主題是從“發現好游戲”延伸至“創造游戲”。TapTap發布會的內容極其充實，完整直播時長達到一個半小時。對比2020年首屆發布會來看，今年TapTap的產品規模相較于首屆發布的17款來看，實現了三倍量級的增長。

可以看到，TapTap這場發布會已跳出單一游戲宣發的活動范疇，是心動公司（02400.HK）TapTap平臺多年生態建設成果的集中兌現，展現了國內游戲產業精品化轉型、跨端化發展、AI賦能創作的三大長期趨勢。

從陣容來看，本次TapTap發布會陣容覆蓋互聯網頭部大廠、中腰部游戲廠商、海外3A工作室、獨立游戲團隊四大主體，騰訊、網易、米哈游全部攜重磅跨端新品亮相，《怪物獵人：旅人》《無畏契約：源能行動》等流量產品釋放全新版本規劃；蠻啾、樂元素、詩悅網絡等二線廠商拿出年度旗艦；《控制：共振》《紅色沙漠》等海外頂級3A首次登陸國內線上游戲發布會，多款Steam高分獨立游戲官宣移動端移植計劃，獨立團隊GameJam獲獎作品同步登臺曝光。

與傳統渠道發布會的側重點不同，TapTap硬性要求所有參展廠商必須展示實機游戲畫面，弱化純CG宣傳PV，長期篩選機制沉淀出玩家群體公認的精品認證標簽，形成區別于傳統安卓渠道、廠商宣發渠道的差異化護城河。

如今，國內游戲行業已經步入存量競爭階段，新品獲客成本攀升，產品曝光渠道收縮，TapTap發布會的規模與規格卻持續升級，在這背后實際上是游戲廠商、玩家與平臺三方供需匹配的市場選擇。一直以來，TapTap堅持不聯運、不分成的商業模式，僅依靠廣告業務實現盈利，流量資源優先扶持優質新作，構建起獨立于傳統渠道的垂直分發生態。TapTap這場發布會所形成的超高熱度也成為了資本市場衡量游戲平臺長期價值的重要參照。

從本次發布會上，TapTap產品結構最直觀的變化就是跨端游戲的占比大幅提升，移動、PC同步上線成為了游戲廠商新品發布的標配，而這一轉變背后，則得益于TapTap過去一年PC端業務規模化運營所帶來的用戶體量增長。

公開資料顯示，TapTapPC客戶端于2025年4月正式上線，經過一年時間的運營，目前平臺PC端的日活躍用戶已突破50萬，用戶群體從單一手游玩家拓展至PC單機、聯機、3A游戲愛好者，補齊平臺長期缺失的端游用戶板塊。當然，這也精準的匹配了當下眾多游戲廠商布局跨端增長的發展痛點。

根據心動公司財報和行業調研數據，TapTap千萬級月活用戶具備高時長、高付費、高內容鑒賞力三大特征，是國內游戲市場稀缺的核心測試用戶群體。對于大廠而言，TapTap的用戶能夠完成新品前期口碑測試，縮減上線試錯成本；對于海外3A廠商而言，TapTap能聚集大量跨端玩家，能夠通過平臺開展本土化市場調研。例如，芬蘭Remedy《控制：共振》、韓國PearlAbyss《紅色沙漠》均在發布會放出實機演示，并敲定上海嘉年華國內首測，其核心目的就是精準觸達國內市場的端游受眾、降低海外產品進入國內的推廣損耗。

事實上，TapTap平臺雙端打通帶來的用戶增量從財報上清晰可見。根據心動公司2025年財報顯示，TapTap中國版月活躍用戶規模穩定在4500萬，兩年內用戶增幅達25%，平臺業務全年營收19.68億元，同比增長24.7%，收入增速高于公司整體游戲業務增速，是心動公司業績增長的核心引擎。

除了移動端存量用戶的廣告價值提升，驅動TapTap2025年度業績增長的核心原因便是PC端新增用戶帶來廣告擴容，以及跨端產品廣告投放預算的增長。相較于傳統PC分發平臺來看，TapTapPC端保持零分成規則，開發者獨享全部內購收益，僅支付基礎支付手續費，該模式頗受單機、海外移植廠商的青睞。本次發布會上，多款Steam作品官宣同步上線TapTap移動端與PC端，實現了PC存量用戶與手游新用戶雙向引流。

此外，TapTap用戶的分層畫像也進一步放大發布會的商業價值。傳統游戲發布會受眾寬泛、宣發效率較低，但TapTap平臺用戶長期依托評分、榜單主動篩選精品游戲，發布會的曝光可高效轉化為預約、測試、下載等實際增量。

發布會公布數據顯示，《藍色星原：旅謠》《無畏契約：源能行動》《命運代碼：侵入》等產品直播期間預約量短期爆發式增長，流量轉化效率遠超常規線上宣發渠道。TapTap平臺用戶的高轉化屬性，也是諸多游戲廠商愿意加碼產品在TapTap發布會曝光的核心原因。

不聯運、不分成機制

形成渠道差異化路徑

TapTap整場發布會亮相的52款產品涵蓋頭部大廠、中型廠商、幾人規模獨立工作室，所有參展主體共享同等曝光規則，不存在渠道流量傾斜、付費展位優先級區分，這套公平展示機制根植于TapTap創立之初確立的不聯運、不分成的底層商業模式。

一直以來，國內主流安卓硬件渠道高度依賴游戲流水分成作為核心收入，渠道收益與廠商流水深度綁定，天然存在扶持高流水氪金產品、弱化創意小眾游戲的特點。在如此的行業背景下，TapTap主動放棄高分成短期收益，將盈利全部依托平臺信息流廣告、推薦位廣告來實現，使商業利益與游戲流水脫鉤，得以中立篩選高品質新品。

其中，在此次發布會上，TapTap硬性要求所有參展游戲必須提供真實實機畫面，嚴謹以純CG、PV動畫或立繪替代，核心原則為“前5秒展示玩法、前30秒無長段非實機內容”。在行業內，大量廠商習慣于依靠精美CG宣傳片拉高新品預期，實際游戲內容與宣傳存在落差，但此次TapTap強制實機展示的規則，雖然會在短期流失部分僅依靠營銷包裝的流量產品，但長期下去卻能建立起玩家群體和游戲廠商的深度信任，而這種用戶信任反而是當今行業內難以復刻的無形資產。

TapTap平臺長期搭建的評分榜單也與發布會選品標準形成聯動閉環。從玩家評分機制來看，TapTap的玩家評分以嚴格、真實著稱，滿分作品需要在玩法創新、內容深度、用戶體驗等多維度達到近乎完美的水平，且需經受玩家的長期檢驗。與此同時，評分由玩家直接給出，無官方干預，且會顯示評分人數，有效避免了刷分或水軍干擾。

從評分結果來看，TapTap獨家游戲長期評分穩定維持8.0分以上高分區間的產品，用戶口碑會直接驅動游戲的下載量與預約數據增長。若游戲廠商產品登陸發布會、獲得平臺獨家扶持資源，后續則更容易進入平臺核心榜單推薦位，以持續獲取免費自然流量。

對于中小團隊與獨立開發者來說，這套生態顯然打破了傳統渠道的流量壟斷。以本次發布會GameJam的“最佳游戲”獲獎作品《黑漆漆》（原名《恐黑癥》）為例，該游戲在TapTap游戲發布會登場官宣并宣布將于11月正式發售，小型獨立創作能與大廠3A新作同臺展示，更加直觀的體現了平臺流量分配以內容質量為核心的運營邏輯。

雖然從財務層面來看，不聯運、不分成模式舍棄了短期流水分成收益，但伴隨平臺用戶與游戲供給持續擴張，TapTap廣告業務的收入增長空間將長期打開。

線上線下聯動的宣發運營體系

值得關注的是，TapTap線上發布會還同步官宣TapTap嘉年華線下活動即將于9月12日至13日落地上海。TapTap線下嘉年華定位為?平臺主導的“開發者-玩家-廠商”三方共利體驗場?，核心非單純展會或促銷，而是?高濃度游戲試玩、真實反饋收集與新品本土化驗證的沉浸式互動空間?。

線上新品宣發結合線下實地試玩，平臺搭建起線上曝光至線下用戶轉化的完整鏈路，補齊了平臺商業化與用戶運營聯結的最后一環。

對于國內游戲廠商而言，線下嘉年華是產品品質官方認證載體，能夠精準觸達高粘性核心玩家，完成產品口碑沉淀。傳統線上直播宣發僅能傳遞視頻畫面，線下試玩可讓玩家直觀體驗操作手感、畫面表現、核心玩法，形成真實口碑傳播；活動現場玩家社群交流、創作者面對面溝通，進一步強化TapTap社區屬性，鞏固“找好游戲，上TapTap”的用戶心智認知。線上發布會負責大范圍新品曝光、預約蓄水，線下嘉年華負責深度用戶轉化、口碑發酵，線上線下聯動大幅提升廠商合作價值，進一步鞏固發布會作為廠商新品宣發首選陣地的地位。

對于海外游戲廠商而言，線下嘉年華也為海外廠商提供本土化調研以及線下收集的玩家一手反饋的重要渠道。好的市場反饋可直接反哺游戲版本優化，大幅降低海外3A產品國內市場適配成本。

今年的TapTap發布會上更是首次出現了海外3A作品的身影：一款由芬蘭游戲工作室RemedyEntertainment開發的動作角色扮演游戲《控制:共振》，在發布會上宣布該游戲定檔9月24日發售，還宣布了即將于今年9月TapTap的線下活動中首次開啟國內線下試玩，同步舉辦海外主創見面會。

從行業競爭格局來看，國內多數游戲渠道僅深耕線上分發，線下深度運營場景較為稀缺，而TapTap憑借線下嘉年華活動形成差異化競爭優勢，從而持續抬升平臺品牌影響力，吸引更多未入局的海外廠商、海外獨立工作室關注國內市場，不斷擴充平臺國際化游戲內容儲備，為用戶規模長期增長提供支撐。

線上線下一體化運營同樣完善了平臺廣告變現體系。嘉年華配套廠商展位、線下物料、直播聯動等多元廣告形式，豐富廣告收入結構，擺脫對線上信息流廣告的單一依賴。同時，線下沉淀的高粘性核心用戶數據可優化廣告投放算法，提升用戶變現效率，持續增強平臺盈利水平，保障業績穩步增長。

TapTap的線上線下一體化運營體系也同樣優化了其平臺廣告業務的變現邏輯。不再僅限于依賴線上信息流推薦，在線下活動期間，配套專屬廠商展位、線下宣傳物料、直播聯動等廣告形式，也能拓寬平臺廣告收入和變現渠道。與此同時，線下沉淀的高粘性核心用戶數據可優化平臺廣告投放算法，提升單用戶廣告價值，進一步拉高平臺盈利能力。

依托4500萬高價值雙端用戶池、零分成中立公平的底層規則、線上線下聯動的宣發運營體系，心動公司的TapTap在存量游戲市場走出獨特增長路徑，證明了垂直精品游戲平臺具備不可替代的行業價值。

對于整個游戲行業來說，本次TapTap發布會則傳遞出了明確的行業信號：游戲產業競爭的重心正從流量爭奪轉向內容競爭，只有認清游戲創作者和玩家的真實需求，才能夠穿越行業周期，實現開發者、玩家、廠商三方長期共贏。