河南
你刷短的時候，肯定刷出過這種治愈感拉滿的直播間。深山老林里支著一口鐵鍋，穿棉麻衫的主播慢悠悠攪著鍋里的棕褐色膏體，說這是古法手工熬的草本洗發皂，7天不用洗頭，還能滋養頭皮長新發。好多人被這種慢生活氛圍戳中，掏了錢下單，結果用了之后頭皮癢得整宿睡不著，掉發比之前還嚴重。
這塊被吹得神乎其神的手工洗發皂，出廠成本才一塊五，換個印著草本圖案的包裝，轉身就能賣四十塊。這么暴利的生意，從頭到尾全是演出來的劇本，專門割想養發防脫的普通人。
什么深山采藥古法手作，全是擺拍出來給你看的。要么就是商家花錢租個深山小院當背景板，專門拍直播用。要么找當地的阿婆站在鏡頭旁邊撐場面，營造原生天然的感覺。
市面上絕大多數這類網紅洗發皂，根本都是工業化流水線批量造出來的，找代工廠生產完拉走換包裝就行。一塊從工廠出來的普通皂，貼上側柏葉、何首烏的標簽，再配上精心拍好的種草，身價直接翻幾十倍。
這些皂的身份也藏著貓膩，它們執行的是普通復合型香皂的標準，跟需要備案的化妝品一點關系都沒有。按照國家規定，宣稱有防脫生發功效的產品屬于特殊化妝品，必須經過國家藥監局注冊才能生產銷售。可這些洗發皂連最基礎的化妝品備案都沒有，商家還說自己是日用品不需要備案，說白了就是想躲開監管兩頭占便宜。
專業機構按照國內藥典的標準，對九款熱銷的網紅洗發皂做了成分檢測，結果直接戳破了所有謊言。商家吹了半天加了多少側柏葉，檢測側柏葉的標志性成分槲皮苷，九款樣品一塊都沒檢測出來，就算換了靈敏度更高的檢測方式，還有五款什么都沒測出來。主播鏡頭里熬的那一鍋黑乎乎的東西，從頭到尾就沒進到消費者買到的那塊皂里。
沒加宣傳的有效成分也就算了，這些皂里還藏著早就被主流洗發水淘汰的刺激性成分。九款產品里有六款都檢出了月桂醇硫酸酯鈉，也就是洗潔精里常用的那種表面活性劑，起泡快去油強，但刺激性也大得離譜。長期用會破壞頭皮屏障，過度剝離頭皮的保護油脂，引發瘙癢敏感，搞不好就會加重脫發。
更諷刺的是，不少賣這種皂的商家，直播的時候還專門拿月桂醇說事兒，勸大家別買含這個成分的洗發水，轉頭就標榜自家產品天然溫和。結果檢測報告一出來，恰恰就是這些罵月桂醇的品牌，產品里藏著高劑量的月桂醇硫酸酯鈉，臉都被打腫了。
現在去黑貓投訴平臺搜這類網紅洗發皂，一翻全是消費者的吐槽。大把人說用了之后過敏，還有不少人出現了毛囊脫落的情況。有消費者用了某款網紅洗發皂后，不到一小時就頭皮奇癢，第二次用直接頭皮起疹，連脖子都紅腫了。還有人投訴，商家宣傳的草本成分根本不存在，自己沖著防脫買的，結果越洗頭發掉得越多，簡直扎心。
我們算一筆賬就知道，為啥商家愿意砸那么多錢拍投流量賣這個貨。業內人士透露，只拿工業皂基加SLS、香精、色素做洗發皂，物料成本確實能壓到一塊五一塊，就算真加了點草本提取物，正常出廠價也就五到十元。
放到市場上零售，價格直接漲到三十到六十元，翻了好幾倍。有個叫七綠的洗發皂品牌，官方店鋪月銷量超過十萬單，年銷量超百萬，累計銷量更是超過兩百萬單。按一塊三十九點九元算，光這一個單品一年的流水就快上億，就算把包裝、物流、平臺抽成、主播傭金全算進去，毛利率還能超過百分之八十七點五。
這個利潤率，放眼大多數正經生意都比不了。說白了暴利的根源就是信息不對稱，消費者以為自己買的是深山手工草本皂，為防脫養發的功效買單，實際上拿到手的就是流水線出來的普通工業香皂，付的錢一大半都進了營銷和渠道的口袋。
很多人會說，市場經濟愿買愿賣，貴點怎么了。可這事根本不是貴不貴的問題，本質就是欺詐。你賣四十塊沒問題，得讓消費者知道這就是一塊普通香皂對吧。你宣傳防脫沒問題，得真的加了宣傳的那些有效成分對吧。你說自己溫和不刺激沒問題，得真的沒藏著刺激性超標的成分對吧。
一樣都做不到，靠著一套深山采藥的劇本，一個發量翻倍的承諾，把成本不到五塊的香皂賣到四十，一年賣上百萬單。這哪里是什么網紅商業奇跡，就是躲在監管盲區里的灰色生意。
咱們普通人買洗護產品，真得多長個心眼，別被博主的故事和氛圍感牽著走。以后買這類東西，不妨像看食品配料表一樣多看看產品的資質和成分表。凡是說用個三五天就能見效，給你承諾發量翻倍的，一定要多問一句，真有這么神嗎？
參考資料：中國消費者報 網紅洗發皂營銷亂象調查
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