北京
作者 | 樂清
編輯 | 于中瑾
集采全面“圍獵”介入耗材。
01
今日開展信息維護
新疆牽頭外周介入集采
7月7日，新疆醫保服務平臺發布《關于開展省際聯盟外周血管介入類導引導絲醫用耗材產品信息維護工作的通知》（簡稱《通知》），信息維護時間為7月8日至7月22日。
根據《通知》，本輪信息維護的產品為外周血管介入類導引導絲，包括但不限于代碼前10位為C020637003的產品，僅用于造影類的導引導絲不在此次集采范圍。
目前尚處于信息維護階段，最終的覆蓋規模、采購量、分組規則、中選規則等核心條款尚未公布。參考其他省際聯盟的開展節奏，此次集采有望在年內開標并落地執行。
近些年，大規模耗材聯盟集采密集啟動，但由新疆牽頭的尚未少數，可見國家集采+省際聯盟補位的模式已經走向成熟。此外，新疆已有充分藥品集采牽頭經驗，跨省聯采能力已被驗證。
外周介入在過去被視為集采避風港，但從2024年開始這種情況逐漸被扭轉，第五批國采、甘肅24省外周血管介入集采以及河南醫院聯盟集采，都相繼將該領域納入集采版圖。
據弗若斯特沙利文數據，2019年中國外周動脈疾病介入器械市場規模為24億元，預計到2030年將進一步增至122億元，期間年復合增長率15.7%。外周靜脈介入市場患者基數更大，呈現快速增長趨勢。
與市場擴容同步，國產品牌在該賽道的競爭力也在提升。歸創通橋、心脈醫療、先健科技等都在大規模集采項目中頻頻中標，按照各自年報披露的數據，常規型號產品均在近年實現了快速放量。
可是壓力也客觀存在，部分產品在集采購降幅達80%以上，且外資品牌對國內外周集采的重視程度較高，不乏積極降價以保住市場份額的決策，國內外周介入一度出現價格內卷趨勢。
但隨著集采反內卷啟動，這種情況正在發生改變。在今年7月落地的浙江29+27省聯盟集采中（涉及外周介入產品），就有多家企業因報價過低觸發低價審查機制，這意味著惡意的價格戰已不再是集采中標的捷徑。
02
從國采到聯盟集采
介入耗材集采全面加速
近期，耗材集采步伐明顯加快，介入類耗材成為大規模集采的焦點領域。
其中，消化介入類耗材已在全國范圍內啟動信息維護，目前來看有望納入第七批國采品種，臨床常用且用量較大的消化介入耗材已基本被覆蓋，這也將是消化介入首度迎來的多品類大規模集采。
由湖南牽頭的呼吸介入類也正式拉開序幕，囊括了呼吸介入領域用量較大、銷售金額較高的耗材。
相較上述兩類，神經介入更是集采常客，雖然尚未被納入國采序列，但近年已經歷過大小集采的輪番洗禮。
從市場表現來看，國產神經介入在其中明顯受益。以沛嘉醫療為例，在河北血管介入聯盟集采落地實施后，其Fastunnel輸送型球囊擴張導管銷量同比增長近300%。
由于單價高、手術量增長快，介入類耗材被重點鎖定已是大勢所趨。經過多年磨合，省際聯盟采購的規則、跨省份協調機制已逐步成熟，牽頭省份可快速復制經驗，新品類推進速度明顯快于早年。
另一方面，國產介入耗材企業近年快速崛起，多數細分賽道國產廠商數量已滿足集采競價要求，這為集采開展提供了產業基礎。從神經介入到外周介入，再到第六批國采中的泌尿介入，國產品牌中標的比例已逐年提高。再加上降價帶動的臨床滲透率提升，以價換量的紅利愈發充分。
耗材集采的齒輪加速碾過耗材領域所謂的“避風港”，同時競價規則在多輪完善升級后走向理性，介入類耗材市場也正在告別野蠻生長的價格戰，逐步邁入以質取勝的良性周期。
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