北京
作者 | 樂清
編輯 | 于中瑾
腔鏡手術機器人也要打價格戰了嗎？
01
國家政策落地
腔鏡手術機器人進入省級集采范疇
近日，國家衛健委等三部門聯合發布《關于進一步做好公立醫療衛生機構醫用設備集中采購工作的通知》（簡稱《通知》）。在繼藥品、耗材之后，國內醫用設備也正式邁入常態化集采時代。
根據《通知》，乙類大型醫用設備將全面納入省級部門集中采購目錄，腹腔內窺鏡手術系統作為核心品類位列其中。
腹腔內窺鏡手術系統的商業俗稱為“腔鏡手術機器人”，是目前手術機器人人市場占比最高的細分賽道。根據弗若斯特沙利文報告，2024年中國腔鏡手術機器人市場規模約為41.9億元，2024-2030CAGR預計為29.29%。
憑借技術壁壘和先發優勢，直覺外科（達芬奇）是這個新興市場中霸主般的存在，其于2026Q1營收27.7億美元，共安裝431套達芬奇系統。
國內陣營中，精鋒、微創、術銳、康諾思騰等后來者也來勢洶洶，除了臨床試驗和市場放量捷報頻傳外，多家企業還在沖刺IPO或已完成上市。盡管尚未撼動達芬奇的全球地位，但起碼在中國市場已對其造成壓力。
隨著集采時代來臨，腔鏡手術機器人市場迎來重新洗牌的可能。而在這場變局中，最直接也最牽動行業神經的就是價格。
從行業特性來看，針對大型醫療設備的集中采購，與藥品和耗材并不能一概而論。尤其腔鏡手術機器人這類高端產品，其采購數量遠低于藥品和耗材，難以形成真正意義上的“以量換價”。
此外，手術機器人等大型設備并非標準化商品，本身定制化程度高，市場參與者數量相對較少，很難出現同質化競爭價格戰。投資機構和業內普遍認為，最終呈現出的降幅應該相對溫和。
《通知》中也明確提到，既要發揮集中采購規模效益、擠出價格水分，也要強化全生命周期成本理念，兼顧耗材、維保等需求，科學選擇評審方法，防范“內卷式”競爭。
02
手術機器人競爭標準重構
國內外廠商的機遇與挑戰
值得注意的是，全面集采的推行，即使未對價格端造成明顯沖擊，也可能引發手術機器人市場競爭格局的調整。
過去腔鏡手術機器人企業主要針對單個醫院進行項目競爭，而未來則需要面對省級范圍的集中采購。
在集采模式下，腔鏡手術機器人有望向頭部醫院之外更多層級的醫療機構滲透，市場覆蓋范圍或隨之擴大。
與此同時，集采規則將質量、價格、服務等主要因素納入采購評審標準，這在一定程度上削弱了品牌與渠道的固有優勢，為國產廠商參與競爭提供了更多空間。
但壓力也隨之而來，缺乏核心技術、服務體系不完善的廠商，或將因無法滿足集采門檻逐步退出市場，行業馬太效應愈發顯著。
對于達芬奇和國產陣營而言，未來的布局重點可能因此生變。
前者的優勢在集采時代也不會改變，且通過多年的本土化布局，其本身也具備打一定程度價格戰的能力，但受制于全球定價體系與技術保護等客觀因素，其最終的定價選擇目前尚無定數。
而對于國產品牌而言，產品的性價比已經相對出色，但在綜合競爭的時代這一優勢正在被逐步削弱。在近期開標的部分手術機器人采購項目中，就已經出現低價未中標或廢標的情況，反而由綜合評分更高的品牌遞補，可見提高綜合實力已迫在眉睫。
在集采的推動下，中國手術機器人市場將加速走向成熟。從醫院競爭到省級競爭，中國手術機器人產業也將迎來真正意義上的下半場。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
