善弈者，古井貢酒

文|歐陽千里 酒水行業研究者

（ID：qianlizhiku）

善弈者，通盤常無妙手，卻總能笑到最后。

4月28日，古井貢酒2025年年報及2026年一季報出爐，年報顯示營收188.32億元，凈利潤35.49億元，季報顯示營收74.46億元，凈利潤16.07億元。

2025年，白酒行業在深度調整中負重前行，庫存高企、價格倒掛、消費疲軟成為行業關鍵詞。在這樣的“逆風局”中，古井貢酒卻交出了一份“情理之中”的答卷。

業內不少人感嘆，平時少見古井貢酒的“妙手迭出”，在“逆風局”中卻總是跑贏均速，實屬難得。這或許便是圍棋高手的常態，本手極強，棋到中局方見基本功的重要性，而古井貢酒便是其中的“佼佼者”。

酒業如人生，人生又如棋局，而圍棋講究“金角銀邊草肚皮”，善弈者總是先在角部落子，再向邊腹擴張。縱觀古井貢酒的戰略、戰術亦是如此，2025年年報、2026年一季報僅僅是善弈者的縮影，一盤好棋徐徐展開。

省內絕對龍頭，省外強勢品牌

常言道，基礎不牢，地動山搖。很明顯，安徽市場就是古井貢酒的“金角”。多年來，其依托“三通工程”，即“路路通、店店通、人人通”，在省內實現從城市到縣鄉的終端全覆蓋。這不是一招漂亮的“妙手”，而是日復一日的“本手”積累。通過“結硬寨、打呆仗”的渠道哲學，逐步擴大領先優勢，在省內成為絕對龍頭。

在行業承壓的2025年，古井貢酒的核心單品年份原漿古8、古16、古20等在重點區域依舊保持暢銷，省內基本盤堅如磐石，外拓自然底氣更足。省外市場，古井貢酒從“走出去”到“走進去”，通過圈層營銷、廠商共建，在環安徽市場、長三角城市群逐步夯實品牌勢能。以我為例，濟南某協會組織摜蛋比賽，贊助方正是古井貢酒，而我們的對手兩位古井營銷人員，這正是“牌桌較量，酒桌交心”。

國內全國名酒，國外積極布局

善弈者，先占角、再守邊、后破中腹，次序絕不能亂。如果說省內市場是“金角”，那省外市場則是“銀邊”，而國際化布局則是古井貢酒落向“草肚皮”的遠見之子。

2025年，古井貢酒作為大阪世博會中國館唯一舉辦兩場企業日的官方合作品牌，全球首發“漢、唐、宋、明”國潮新品，將中華美學的歷史縱深凝練于美酒的方寸之間。另外，同步舉辦的亳州—東京經貿交流會暨中國酒文化全球巡禮（日本站），將“中國釀 世界香”的文化IP轉化為跨越國界的語言，在世界舞臺上展示中國白酒的文化厚度，進一步推動古井貢酒從“全國名酒”到“世界表達”的品牌轉換，有效提升其在全球的辨識度及品牌高度。

這一步棋的妙處，不在眼前，而在未來。白酒的終極競爭，將是文化話語權的競爭。古井貢酒在世博會的先手，正是在海外消費者心智中提前“占角”，為白酒的國際化棋局埋下本手。

高端古20出彩，經典煥新上量

善弈者，謀勢謀子，攻守平衡。回歸古井貢酒的產品結構，便是謀勢亦謀子、攻守兼備的一盤棋。攻者，年份原漿古20持續向上突破，在次高端價格帶站穩腳跟；守者，第八代古井貢酒與老瓷貢光瓶酒經典回歸，補齊大眾價格帶，形成“高端樹品牌、大眾走量”的協同格局。

值得一提的是，定位“悅己、混飲”的26%vol古井貢酒·年份原漿輕度古20的推出，精準切入低度酒、輕商務的消費趨勢。這不是對品牌力的稀釋，而是對消費場景的延伸，古井貢酒用一款產品走進年輕人的心扉。有意思的是，今年春節“奶綠波”的出圈，古井貢酒在內容平臺打造出數十條百萬級、多條千萬級播放量的爆款內容。

經濟學家何帆在《變量4》中借用圍棋術語“騰挪’，意指在局部劣勢時，避實擊虛、轉換戰場，變被動為主動。如今身處行業調整期，古井貢酒通過“產品結構調整”“發力電商渠道”“接住網絡熱梗”等方式，展現矩陣協同的“本手”。以電商為例，2025年圓滿完成年度目標，其中京東、抖音等超額完成全年任務，年份原漿禮盒系列同比增長約20%。

創新與時俱進，攜手用戶共創

善弈者下棋，不是要戰勝對手，而是贏得棋局。于古井貢酒而言，棋局的終極對手是時代，而贏得時代的方式，是與用戶站在一起。古井貢酒預判酒業從“渠道主權”轉向“用戶主權”，其正在下一盤名為“戰略5.0”的大棋。

線下打酒鋪，線上古井薈，讓品牌擁抱更真實的消費場景，讓消費者從“被動購買者”變為“品牌共建者”。以“奶綠波”的熱梗為例，古井貢酒高效承接，進一步展現“品銷合一”的綜合能力。其中，“三貢節”“桃花春曲節”等IP活動不僅帶動銷售，更進一步沉淀用戶資產。

從三品工程（品質求真、品行求善、品牌求美）的堅守到三貢節（貢創、貢獻、貢享）的共創，到三通工程的渠道驅動到“讀懂、服務、黏住用戶”的用戶驅動，古井貢酒的創新，從來不是“教育”消費者，而是與消費者共同下好這盤棋。早在2013年春節期間，我便曾參加古井貢酒發起的“尋找媽媽菜”活動，并斬獲一等獎，說明與用戶共創而非今時之事，而是早已開始，且蔚然成風。

后記

善弈者，不爭一時之得失，不計一子之盈虧，而是以“本手”筑基，以“大局”定向。古井貢酒的三品工程（品質求真、品行求善、品牌求美），恰是棋道所在。2026年，酒業進入出清的后半程，棋局愈發明朗。那些僅靠“妙手”嶄露頭角者，或許能贏一兩步，卻很難跑完全程，而像古井貢酒這般“本手”扎實、棋形如山者，終將笑到最后。