兩個(gè)月網(wǎng)簽2套，張學(xué)鳳也救不了鵬瑞

今年三月，廣州地產(chǎn)圈傳來一則人事變動(dòng)：僑鑫集團(tuán)地產(chǎn)事業(yè)部執(zhí)行總裁張學(xué)鳳跳槽至鵬瑞集團(tuán)，擔(dān)任副總裁，坐鎮(zhèn)廣州·鵬瑞1號。

消息傳了兩個(gè)多月，張學(xué)鳳一直沒露面。

直到五月底，廣州·鵬瑞1號舉辦了一場名為“全球影響力居住綜合體”的發(fā)布會(huì)。

請來的嘉賓規(guī)格很高：KPF大中華區(qū)負(fù)責(zé)人、雅高集團(tuán)副總裁、高爾夫大滿貫冠軍馮珊珊。

壓軸出場的是張學(xué)鳳——這是她履新鵬瑞后的首次公開亮相。

發(fā)布會(huì)上，張學(xué)鳳對老板徐航贊不絕口：學(xué)霸、科學(xué)家、優(yōu)秀企業(yè)家，大家都希望跟他共事。

談及廣州·鵬瑞1號，她更是毫不吝惜贊美：從拿地那天起就覺得這是個(gè)了不起的項(xiàng)目，進(jìn)入交付階段后，有非常大比例是零瑕疵交付。“行業(yè)里的人知道這背后的含金量。”

她夸得很真誠，笑容如沐春風(fēng)。

出于好奇，大嘴去查了下網(wǎng)簽數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)不對勁。

張學(xué)鳳三月底被傳出加盟，當(dāng)月廣州·鵬瑞1號網(wǎng)簽了4套，按廣州樓盤普遍的網(wǎng)簽速度，這4套大概跟她無關(guān)。

四月網(wǎng)簽2套，五月直接掛零。三個(gè)月加起來，去掉可能與她無關(guān)的3月，四月五月一共就賣了2套。

就這個(gè)網(wǎng)簽這成績，別說零瑕疵交付了，連交付都談不上。

難怪向來低調(diào)的張學(xué)鳳突然公開亮相，還把老板夸得天花亂墜。新官上任，誰不想做出一番成績呢。

公開資料顯示，張學(xué)鳳1992年畢業(yè)于天津財(cái)經(jīng)大學(xué)，畢業(yè)后南下廣東。地產(chǎn)圈關(guān)于她的介紹，總頂著一道光環(huán)——選美冠軍。

大嘴查證發(fā)現(xiàn)，這種說法無從考證，既無賽事官方披露，亦無相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)佐證，即便是選美冠軍，大概率也是大學(xué)時(shí)期。

唯一能確定的是，她的顏值確實(shí)在線。

早年在粵海集團(tuán)，她參與了麗江花園項(xiàng)目，從基層銷售一步步爬到了營銷副總的位置。2013年至2015年，她擔(dān)任星河灣副總裁，這期間星河灣重返行業(yè)百強(qiáng)。

2015年9月，她加入僑鑫集團(tuán)任地產(chǎn)事業(yè)部執(zhí)行總裁，負(fù)責(zé)操盤匯悅臺、叢都國際莊園、匯景新城等豪宅項(xiàng)目。

匯悅臺是她職業(yè)生涯的高光時(shí)刻，這個(gè)位于珠江新城的頂豪盤，單價(jià)長期霸榜廣州第一。

在僑鑫待了將近11年后，今年三月，她跳槽到了鵬瑞。

鵬瑞看中的，是她深耕豪宅賽道多年積累的頂級圈層與客戶資源，直接給了集團(tuán)副總裁兼廣州城市總的實(shí)權(quán)。

張學(xué)鳳也看中了鵬瑞：老板徐航是個(gè)能折騰的人，清華碩士，邁瑞醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人，跨界做房地產(chǎn)，搞出深圳灣1號，一戰(zhàn)封神。

一個(gè)從醫(yī)療跨界，一個(gè)從“選美”跨界，不同的起點(diǎn)，卻在豪宅領(lǐng)域都交出了亮眼答卷，惺惺相惜。

但惺惺相惜解決不了賣房的問題。

大嘴查了下廣州·鵬瑞1號的備案價(jià)：單價(jià)十幾萬起步，最高到56萬每平米；面積從320平米起步，最大2000平。算下來，一套最低近5000萬，最高幾個(gè)小目標(biāo)。

能買得起這個(gè)價(jià)位的，廣州就那么一小撮人。而這一小撮人，現(xiàn)在正盯著佛山，看鵬瑞的笑話。

佛山三龍灣1號，是鵬瑞在深圳灣1號之后，復(fù)制粘貼的第一個(gè)作品。

當(dāng)年拿地時(shí)，鵬瑞信心滿滿，說要再造一個(gè)傳奇。結(jié)果傳奇沒造出來，倒是造出了一堆維權(quán)業(yè)主。

從去年開始，大批業(yè)主在網(wǎng)上拉橫幅、發(fā)長文：醫(yī)院、垃圾站、公共廁所，全都規(guī)劃在樓盤里或緊挨著；當(dāng)初承諾的頂級配套，交付時(shí)全變了味。

更讓業(yè)主上火的是，項(xiàng)目的雙子塔直接爛尾了。

鵬瑞在佛山的口碑，就這樣被自己親手砸了個(gè)稀巴爛。

在東莞，2019年鵬瑞耗資23.6億拿下南城雅園地塊，案名鵬瑞天玥廣場，定位東莞版的深圳灣1號。

項(xiàng)目總投資50億，住宅僅300套，從2021年拿證開售，賣到2026年仍未清盤。緊挨著深圳，又有深圳灣1號的名聲和操盤經(jīng)驗(yàn)加持，鵬瑞硬是沒折騰出水花。

在珠海，鵬瑞落地4個(gè)主力項(xiàng)目：香洲珠澳灣中心、金灣航空新城的金玥灣、海玥灣、云璟灣。

這些項(xiàng)目營銷時(shí)宣傳做足，但交付階段集中爆發(fā)維權(quán)投訴，涉及設(shè)計(jì)缺陷、精裝減配、配套兌現(xiàn)落差大等。

放眼整個(gè)大灣區(qū)，除了深圳灣1號這個(gè)祖上留下的老本，鵬瑞在其他城市一個(gè)能拿得出手的都沒有。

這就解釋了為什么前幾天那場盛大的發(fā)布會(huì)，鵬瑞除了請廣州媒體，還掏腰包把深圳媒體拉去了廣州。

而東莞、佛山、珠海的媒體一個(gè)都沒請——不是忘了，是實(shí)在拿不出手。

請佛山媒體來干嘛？讓他們現(xiàn)場提問：三龍灣1號的雙子塔什么時(shí)候復(fù)工？醫(yī)院垃圾站的問題怎么解決？

請東莞媒體來干嘛？讓他們問：天玥廣場賣了這么多年，為什么還沒清盤？

請珠海媒體來干嘛？讓他們問：……

算了，不問了。

鵬瑞現(xiàn)在唯一的救命稻草，就是廣州·鵬瑞1號。

為了抓住這根稻草，鵬瑞花了大價(jià)錢把張學(xué)鳳挖過來，指望這位選美冠軍出身的豪宅操盤手，能靠著自己的圈層資源和客戶關(guān)系，把廣州這個(gè)燙手山芋賣出去。

可三個(gè)月過去，她交出的成績單是兩個(gè)月網(wǎng)簽2套。

大嘴算了一下，按這個(gè)去化速度，廣州·鵬瑞1號手里的幾百套房子，大概需要賣到22世紀(jì)。

其實(shí)，鵬瑞的問題從來不是請誰來賣房。

無論你辦多么高大上的發(fā)布會(huì)、請多么重量級的嘉賓、招多么牛逼的營銷總，都改變不了一個(gè)事實(shí)：

老百姓的眼睛是雪亮的，富豪們的錢也不是大風(fēng)刮來的。

廣佛同城喊了這么多年，地鐵都通了好幾條。佛山鵬瑞的口碑，就像地鐵里的風(fēng)，呼嘯著從佛山吹到廣州。

你在佛山干的事，廣州的富豪們?nèi)馈Ｄ阍诜鹕桨褬I(yè)主坑了，在廣州還想讓他們掏幾個(gè)億買單？

做夢。

東莞也是同理。莞深同城這么多年，深圳成功了，東莞沒成功；佛山搞砸了，廣州更不會(huì)買賬。

這就像一個(gè)連鎖反應(yīng)：你在一個(gè)城市把名聲搞臭了，周邊的城市都會(huì)跟著遭殃。

鵬瑞現(xiàn)在面臨的，就是這個(gè)窘境。

張學(xué)鳳在發(fā)布會(huì)上把老板徐航夸得天花亂墜，那是她的職業(yè)素養(yǎng)，畢竟要給老板站臺。

但回歸理性看，豪宅操盤手再厲害，也架不住品牌口碑的崩塌。